实体书店如何在网店中突围顺水鱼财经

王利明在英雄山文化市场有一家书店，做了有些年头了，主要卖考试书籍，开始生意还不错，不过随着网购的兴起，他的实体书店受到了巨大的波及，销售额直线下降。他自己也分析了一下原因，网店卖书，走的是量，以量取胜，价格比实体店要低20%，甚至更多，而实体店，因为房租等各项成本，即使低价，也无法与网店平起平坐，所以，价格成了实体书店的绊脚石。

开网店，王利明不是没有想过，但考虑到自己从来没有接触过网店，担心起步难，或者学不会，不想转型，想询问专家，他的实体书店如何在网店包围圈中突围，销售额转降为升。

专家支招

营销策划专家 王广伟

目前，在网络购物风靡的时代，别说王利明的小书店营业额受到了波及，像一些知名的大型书店日子也不好过，这是一个通例。想要生存下去，而且生存的好，坚守实体店的同时，开辟网店是必须的，无法逃避。这里王利明说自己不会开网店，这一点完全不影响他网店的成立，因为老板可以什么都不会，但员工要会。建成网店后，与实体店并肩闯市场，王利明又比单纯的网店有了优势。

如何充分利用实体书店的优势？王利明可以考虑走进校园，找到学生会，寻求他们的帮助在校园里搞现场购书活动，当然，在活动期间，聘请学生来兼职，对销量会有很大帮助。记者 刘静