电商借力奥运营销 京东商城上演金牌折上折顺水鱼财经

京东人士表示，会严格遵守规则，即使' 奥运金牌数超出我们的预期也会照常履行，保障消费者利益

■本报记者 夏 芳

体育赛事一直是商家必争的营销战场，而4年一届的' 奥运会让商家们更是绞尽脑汁。

同样，2012年奥运会虽然远在英国的伦敦举行，而国内商家的奥运营销战不亚于英国当地，特别是IT行业，在网购逐渐成为人们消费习惯的时候，电商们更是大打奥运牌，其中，' target='_blank' >京东商城推出奥运金牌折上折优惠活动一度吸引了众多消费者的眼球。

金牌折上折活动启动

网站之间的竞争莫过于价格竞争，降价促销不仅仅是传统销售商惯用的伎俩，这种招数在网商之间同样受用，因为消费者看重的是物美价廉。如今，围绕伦敦奥运主题的营销活动正在电商之间展开，电商们正在上演一场没有硝烟的奥运营销价格战。

首先，亚马逊中国打响国内电子商务公司奥运营销的第一枪。7月9日至8月12日，亚马逊中国推出“游伦敦，看世界，亚马逊奥运专场”活动。随后，京东商城在店庆月活动之后，便立即启动“奥运装备，京东齐备”的促销活动。而作为京东商城的主要竞争对手，' target='_blank' >苏宁易购也不甘落后，并于7月21日推出了“吹响奥运集结号”的活动。

在清一色奥运概念下的营销，京东商城这次做的别出心裁。京东商城打出的金牌折上折活动，意思是中国奥运健儿当日拿到多少金牌，京东就会降价几折。“如果昨日中国奥运健儿获得3块金牌，那么次日，京东的商品价格则是实施7折优惠。”

而打开京东商城的首页，“奥运装备京东齐备 京东低价破记录”的字样赫然印入眼帘，另外，围绕金牌折上折的图标更是占据着网站的首要位置。

当记者点击标有金牌折上折的图标，里面有奥运冠军的图片以及与奥运冠军有关或无关的产品，如泳衣、冠军家乡的特产等等，都标有奥运促销价。

京东商城相关人士对《证券日报》记者表示，7月28日-8月13日，中国每天获得几枚金牌，京东就降几折，仅限于活动页面上的商品。“此次营销活动既是京东对奥运事业关注的体现，也是对京东用户的一种回馈，京东拿出相应的让利回馈共同庆祝中国的胜利，目的也是想为奥运创造一种普天同庆的态势。另外京东也会严格遵守规则，即使奥运金牌数超出我们的预期也会照常履行，保障消费者利益。”

京东商城自信满满

自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续七年增长率均超过200%。

据公开数据显示，京东商城2011年净销售额为210亿元人民币，2012年将实现500亿元净销售额的目标。

无论在访问量、点击率、销售量及行业影响力上，京东商城在国内B2C网购平台中已经成为行业的老大，其飞速发展和广阔前景赢得了国际著名风险投资基金的青睐。2007年，京东商城获得了来自今日资本千万美元的融资。2008年底，今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家' target='_blank' >梁伯韬先生私人公司共计2100万美元的联合注资，为京东商城的高速发展提供了资金保障。2011年初，京东商城获得俄' target='_blank' >罗斯投资者数字天空技术(DST)、老虎基金等共6家基金和社会知名人融资共计15亿美元。这是中国' 互联网市场迄今为止单笔金额最大的融资。

对于资本大佬们对京东如此的慷慨，有业内人士称，说明投资者对京东商业模式和出色经营业绩的认可，对于正在发展的京东商城乃至中国电子商务行业具有非常积极的意义。

事实上，已经强大起来的京东目前把品牌营销放在了重要的工作日程中，从未在央视做广告的京东去年拿出2亿元重金砸向央视广告，这表明公司掌门人' target='_blank' >刘强东自信的同时，也在告诉消费者京东的强大和实力。

对此，上述京东方面人士则表示，市场费用的投放京东一直坚持按照行业内的一个标准，按照销售额的比例去投放，而随着京东体量的不断增大，市场费用必定会成比例增长，与公司的体量挂钩，而不是完全由行业竞争及品牌营销等客观因素所决定。

最大最惨最全价格战

从重金砸央视广告，到不惜血本做奥运营销，说明强大起来的京东已经非常在乎企业形象和品牌价值，但是，也客观的说明了电商这个行业的竞争残酷。

就在京东一系列促销活动取得不错效果的时候，其他同行业也开始了与其价格竞争上的较量。

面对京东的价格战略，' target='_blank' >天猫、苏宁易购以及亚马逊中国等电商甚至联合采取对京东商城的价格围剿行动。对此，京东商城表现的无所畏惧。京东商城CEO' target='_blank' >刘强东更在' 微博上公开放话：“今年第三、四季度，京东将掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战”。

如今，就在京东大打奥运牌营销的同时，其他电商也不示弱。

苏宁易购联合多个商家再次推出了“精兵强将出击 手机梦之队”大型手机奥运专场活动，全场活动全国免运费配送。活动中，三星、HTC、诺基亚、戴尔、TCL、夏普、联想、酷派、' target='_blank' >华为等10大家国内外手机品牌特价普惠中，三星手机I9220，它既是一部手机，也是一部平板，5.3英寸高清炫丽屏，800万像素，三星最经典商务机型，下单立即直降500元，活动价4499元。同样，其他手机品牌也有不同程度的降价。同样，在天猫网上，以奥运为主题的促销活动也不少。

“电商之间的价格战不能避免，从另一个角度来看价格战的最终受益者是消费者，所有对消费者有利的事情我们还是要坚持的，从行业的角度来看，价格战也是督促企业优化供应链节约成本的一个有利条件，有利于整个行业的发展。”对于行业内的价格战，京东商城相关人士如此对记者表示。