以长跑心态面对团购市场顺水鱼财经

从风靡全国至今，团购行业被人熟识已超过两年。经过野蛮生长的炎夏和大浪淘沙的寒冬，团购行业已经开始显现出极高的集中度。数据显示，今年上半年，有48%的团购网站相继倒闭或转型，团购行业的洗牌仍在继续。与此同时，正在庆祝两岁生日的' target='_blank' >嘀嗒团对外公布了一份成绩单：上线两周年共卖出超过3200万张团购券，每日在线团购数为6000单左右，平均项目交易金额超1.5万元。在嘀嗒团CEO' target='_blank' >宋中杰看来，团购市场是万米长跑，稳健成长非常重要。

为“精品”弃规模

在2010年初团购开始进入中国后，国内的团购行业经历了从无到有、飞跃发展的阶段。在目前市场排名较为靠前的企业中，嘀嗒团几乎是成立最晚的，但在宋中杰看来，入门晚并不一定是坏事。因为团购行业的O2O模式与电子商务“规模为王”不同，消费者对体验的要求更高。因此，嘀嗒团一直坚持“精品团购”模式。

“嘀嗒团对BD洽谈的订单的淘汰比例是60%，单个项目的平均交易量居全国前列。无论在成本控制上还是营销思路上，都注重一个"精"字，精打细算、精细管理、注重精品、保证体验。”曾在谷歌公司担任中国区销售总经理的宋中杰，对“精品”的追求远超“规模”。

除了坚持“精品团购”外，宋中杰表示，团购市场是万米长跑，保持稳健成长非常重要，嘀嗒团的团队管理、运营策略，一贯遵循稳健原则，没有盲目扯大旗打广告，保持了资金、团队、流量的稳定。

谨慎选择开放平台

随着聚划算、京东团购等企业争相开放平台，与多家团购企业达成战略合作，“开放战略”成为了行业关键词。在业内人士看来，团购企业的“开放”实际上大多有着一些力不从心本地服务优质商家资源不够、行业竞争过于激烈、自己做的成本过高等等。团购企业间的“合纵连横”一方面可以减少资源的重合；另一方面也在流量上给了入驻企业和开放企业更多期待。

宋中杰认为，嘀嗒团虽然认同开放平台为用户带来的丰富选择，但在选择合作伙伴时还是相当谨慎。

“我们选择合作伙伴主要考虑用户的重合率。”宋中杰说，对于京东、当当等平台，跟嘀嗒团的自有客户重合率不高，因此合作可以产生增值。目前，嘀嗒团已经和' target='_blank' >京东商城达成战略合作，嘀嗒团将在京东的团购平台出售其部分本地服务商品项目。

宋中杰同时透露，嘀嗒团近期还会和当当网合作推出团购服务，成为首个与当当网接通合作的独立团购网站，“一方面是为了帮助商户尽快获取用户；另一方面也是为了加快团购市场的发展”。

下半年实现当月盈利

在狂飙突进的发展后，' target='_blank' >拉手网IPO的暂停让团购行业开始冷静下来，“对于IPO，我认为大家都太急了，急于IPO，忽视了基本的价值规律。这个"急躁"导致了前期的过度发展、超期发展。我认为团购行业一年内不要考虑IPO”。宋中杰强调，嘀嗒团是最早提出要“稳健经营”的公司。

目前，团购业已经进入了“抱团取暖”的阶段，对于行业内的并购趋势，宋中杰认为，简单合并并不能产生1+1>2的效果，因为现在国内的团购网站都是结构同质，互补的因素不多。

经历了急速发展、并购洗牌阶段，更多人关心的是团购业的盈利问题。之前，美团表示年底可实现盈利；' target='_blank' >满座也表示明年一季度即可盈利；还有传闻称，嘀嗒团已经于今年初实现了盈亏平衡。但宋中杰表示，目前所有的综合型团购网站都没能实现盈利。“下半年应该有2-3家能够实现当月盈利，嘀嗒团非常有信心达成这一目标。”宋中杰表示。

商报记者 崇晓萌 邵蓝洁