张永利：惠普在中国市场两大重心顺水鱼财经

2005年一季度，惠普曾首度称霸亚太市场，获得市场份额第一的佳绩，但当时联想尚未完成对IBM的收购，随后，成功整合IBMPC事业的联想，依托中国市场卓越的表现力，开始全面领跑亚洲市场。

5月份，IDC发布的一份亚太市场调研报告显示，一季度，惠普在亚太区市场(含日本)反超联想，以14.6%的市场份额获得第一。但在IDC另一份不包含日本的亚太区市场调查中显示，联想依然占据16.9%的最高市场份额。

背景

人物简历：

张永利，中国惠普信息产品集团总经理，1995年加入惠普。在任职期间，张永利凭借丰富的管理经验与卓越的才能，促进中国惠普信息产品集团在收入、利润和市场份额上逐季地强劲增长。

运营商的3G发布会上，重庆的农村市场策略发布会上，时刻都可以看到张永利忙碌的身影。这位坐拥中国市场的惠普电脑老总，受到了亚太区的最大重视。而对他而言，中国市场仍然有很远的路要走。

记者：惠普公司和您个人如何看待中国市场？

张：成功绝对不是一个短时间实现的事，特别在中国这么大的市场里面，你们今天也知道那么多的厂商希望以中国带动全球的增长，惠普过去几年在中国的投入是非常重要，中国是惠普公司战略性投资的重点。

你可以很清楚地看到，不管是过去还是今年，在今年的金融危机下我们有没有动摇过在中国投资的感觉，这是非常重要的一点。

记者：在3G上市，电脑下乡，拉动PC销售的两大热点上，惠普是如何应对的？

张：中国三大运营商已经在5月份公布了3G的方向，惠普与三个运营商都有非常紧密地合作。我们已经与移动合作，在营业厅售卖我们的3G上网本。并利用惠普原有渠道，开拓上网本市场。3G是惠普在2009年重要的方向，我们组织了一个专门的团队进行产品的市场推广、销售等。

下乡是另一个热点，也是我们国家力推的，惠普在配合国家的方向，我们在两个月之前公布了“丰收计划”，惠普准备覆盖到2000个县，用自己的宣传力加上县级代理商，逐步发展到五、六级城市去，我相信也有一些新的渠道出现。

记者：迄今为止在县级市场惠普的覆盖率大概是多少？随后的打算是什么？

张：到目前为止我们覆盖900个县，还没有到一半。因为在第一个季度的时候，整个市场往下走得太快，也影响我们的发展。在第二季度我们看到市场有正面的恢复，所以我们加快了覆盖。从今天来看，我们还是非常有信心能够覆盖到。

接下来，我们将大力发展集成商，这也是我们区域拓展一个重要的环节。过去，惠普比较偏重于零售，覆盖一些非常大型的用户，所以我们缺少一部分代理商，帮我们做重点行业的覆盖，在2009年，行业代理商的覆盖是发展的重点。

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