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2012就要来了，我们结婚吧。

这句话或许并不十分完整。完整的语句应该是：2012就要到了，我们买房结婚吧！

一个不容忽视的现象是：去年至少有一半的房子卖给了新婚小夫妻。上海民政局的统计数据显示：去年上海一共有15万对小夫妻登记结婚。如果加上未在上海登记的外来“小夫妻”，去年上海保守婚房需求约为20万套左右。

根据上海德佑地产数据显示，去年上海一手房成交套数为18.54万套，二手房成交为15.45万套，两者相加，去年上海一二手房成交套数约为34万套左右。

以此估算，上海婚房在总成交比例中超过了一半。

今年适逢中国传统龙年，结婚人数只会有增无减。在中高端房源受限于调控的情形下，婚房需求仍然是市场最大主力。

可以毫不夸张的说，婚房即将撑起2012年的楼市。

开发商给婚房开道

限购之下，谁还有粮票。毋庸置疑，在有钱没粮票，没钱有粮票之间，婚房需求群体是不可忽略的购买大户。

有钱又有粮票的婚房者们，趁此可以和开发商杠上一回，谁叫现在是不折不扣的买方市场呢？

哪家开发商不把赚钱的希望瞄准他们，哪家开发商就有可能真难走出“2012”。

开发商：扎堆赚婚房钱

凭借着高周转率策略，万科、恒大在2011年加速甩掉对手保持优势。这也让其他开发商纷纷效法在2012年，将主攻方向继续向“刚需”群体回归，针对年轻人待婚、结婚群体的紧凑户型、低总价的婚房产品仍将占据相当的分量。

近日，各大开发商陆续公布了2011年销售业绩。在全国商品房销售面积和销售额增速大幅回落的情况下，开发商业绩加剧分化，采取高周转策略的房企业绩明显比追求高毛利率的房企更为亮眼。而面对2012年的楼市探底期，开发商纷纷摆出谨慎的态度，多持现金为王的策略，房企去库存化将加速。

在上海，主攻刚需现象亦是如此。金地上海公司在2011年大卖刚需对口的金地艺境后，也将希望寄托于同样针对刚需的金地艺华年。无独有偶，在2012年的开售项目上，龙湖地产(龙湖·时代天街龙湖·香醍溪岸)则表示，2012年，将继续坚持“高周转”销售策略，

“哪里有粮票，我们就主攻哪里。”沪上一位开发商向《东地产》道出。

而同样将婚房市场定位在套型面积在70-110平方米，婚房总价主要集中在150-200万元的房源。中原地产对沪上二手房统计了解，截止到2012年1月31日，套型面积为70-110平方米的房源占全市住宅存量面积的46%。

购房者：砍价接济装修钱

“能砍多少是多少，节省下来的预算还可接济装修费。”准备年内买婚房的梁小姐揣着“粮票”不害怕，“之前朋友买房时正处在高位，后跟开发商协商最终获得装修费补贴，这说明开发商还是有降价空间，趁此机会说不定能买到比较低的房子。”

从一手住宅市场看，至年底，降价楼盘的市场比重已经接近10%。金地、绿地等品牌开发企业以外围的刚需房源为主力，迅即掀起降价风暴并大获成功，也一举确立了20-30%的阶段性降价标尺。

上海中原报价指数显示，到2012年1月中，二手住宅市场超过80%的业主愿意给出议价空间，这是最近两年的最高水平。其时，31%的房源降价幅度超过5%，降幅超过10%的房源也达到了12%。

一、二手房降价姿态都在做进一步的发展，虽然节奏缓慢，但对于交易的利好影响最为直接。

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