易观：3G终端新品Q2加速推出 渠道成营销之重顺水鱼财经

  据易观国际Enfodesk产业数据库近期发布《2009年第2季度3G终端信息监测分析报告》显示,2009第2季度 中国共推出20款3G终端新产品,处于3G终端推广的活跃期,但是与2G时代相比,仍然处于较低水平。

值' 电信日之际,运营商携手终端厂商大力推广3G终端,新产品主要集中在4月,推出9款新产品,此外,5月、6月各推出5款、6款新产品。

与上季度相同,由于中国电信仍然继续开展3G终端集中采集,3G终端新品仍主要集中在中国电信的CDMA2000/EVDO类手机,约有10款代表性新品,占比达到50%。其次是' howImage('stock','1_600050',this,event,'6570') 中国联通(' 600050,' 股吧),推出7款3G终端产品,较上一季度3款新品推出速度提升较快。与中国电信、中国联通相比,中国移动3G终端推广速度仍然较慢,本季度仅推出3款代表性终端,但在3G上网本及数据卡市场举动较大。值得注意的是,本季度中国移动投入6亿元刺激TD终端发展,并将与12家终端厂商深度合作,未来中国移动TD终端市场的发展值得关注。

1、3G终端新品加速推出,运营商深度定制或成推动其发展的主要动力

2009年第2季度,中国移动、中国电信相继与LG展开深度合作,分别推出KT878及KV920,尤其是作为中国电信深度定制的手机KV920,采用“Qwerty+Touch”双输入设计,预置多项中国电信增值服务,为用户提供移动邮件、公文处理等办公及丰富的娱乐功能,并以其时尚的外观吸引目标用户。易观国际分析认为,随着3G网络日趋完善及3G应用逐渐丰富,运营商需要逐步解决3G终端匮乏的问题。除深度补贴、捆绑销售外,运营商还将与终端厂商展开深度合作,合作涉及到终端产品的设计、研发及后续市场的推广,或将成为3G终端发展的主要动力。

2009年第2季度,3G终端还主要集中于中高端商务手机,其他类型手机较少。易观国际分析认为,3G终端在巩固中高端商务市场的同时,还应针对勇于尝试新鲜事物的时尚人群设计外形美观、应用多样化的3G终端,通过拓展利基市场,快速树立3G终端的品牌形象,逐步扩大3G终端用户市场,进一步推动3G市场发展。

2、终端厂商与运营商联盟营销,渠道成为3G终端营销的重中之重

3G终端快速推广时期,营销重要性凸显。2009年第2季度,中国电信与酷派针对CDMA终端,展开巨资营销活动,这是运营商与终端厂商联盟营销的范例。通过联盟营销,一方面双方均降低了营销的成本;另一方面,在合作中加深运营商与终端厂商的相互依托、相互信任的关系,对3G终端的发展具有积极促进作用。

此外,中国联通加大布局3G终端推广渠道,除常见的店面销售外,中国联通还通过IT' 家电连锁市场、社会零售店面及网上商城等渠道推广WCDMA,此外,中国联通还独立组建电子销售渠道中心,通过“多位一体”的销售渠道布局提升了产品目标受众的到达率。易观国际分析认为,中国联通的渠道布局将进一步加速WCDMA终端的市场拓展,此举值得其他运营商效仿。

3、3G终端需求较大,运营商集中采购或终端补贴仍是促进发展的主要因素

运营商集中采购或终端补贴仍是促进3G终端发展的主要因素。三大运营商仍将集采定制作为推动终端发展的主要方式。

2009年6月,中国电信宣布将联手四大渠道商集中采购300万部千元左右的CDMA终端,中电信表示,切入中高端是中国电信发展CDMA的重中之重,中国电信将继续推出更加丰富的中高端产品,尤其是中档手机产品。之前,中国电信表示三年将发展CDMA用户1亿户左右, 2009年将实现净增3500万用户的市场发展目标,大概需要5000万部CDMA手机。

中国移动也于2009年第2季度宣布将于12家厂商合作,投资6亿之多自助部分终端企业进行TD终端的研发。易观国际分析认为,这表明了中国移动发展TD终端的决心,同时也将带动TD产业链的发展。

针对中国3G终端发展现状,易观国际建议,终端厂商在与运营商紧密合作的同时,应注意产品性能以内置应用的差异化,针对不同的细分人群,拓展利基市场,规避大众市场的激励竞争。此外,运营商应协助终端厂商,从技术研发、产品设计及市场推广方面广泛合作,打造3G精品终端,满足用户多样化需求。