陈绍鹏复制中国模式 确立联想新兴市场思路顺水鱼财经

联想集团的扭亏步伐在不断加快,这期间,新兴市场的贡献非常惹人注意。对此,联想集团高级副总裁兼新兴市场集团总裁陈绍鹏透露,联想在新兴市场的成功策略是加速复制在中国的交易性业务模式。

掘金马来西亚

“我来马来西亚之前,和以前来过马来西亚的同事交流,他们告诉我,马来西亚有一个特别大的电脑城,但是里边没有联想的店面。”

这是在联想中国工作过了6年半时间的祁勇6月份第一次出差到马来西亚前了解到的情况,然而此后他感到在马来西亚这块联想定义中的新兴市场开始有了明显的变化。

“第一次我出差回来大概两周多的时间,我很惊奇地发现,在刘蝶电脑城已经有我们第一家店面了,很大的一家店面。”祁勇表示。据悉,刘蝶电脑城很有特点,在吉隆坡的中心只有这么一个最大的电脑城,还有一些电脑城在其他的周边的一些卫星城里面。

祁勇介绍:“刘蝶电脑城可以说占了整个马来西亚消费业务很重要的一块。因为,我之前得到的当地同事反馈的信息是吉隆坡会占整个马来西亚生意很大的一块。如果按我之前看到的数据,应该是超过60%。然后,整个在吉隆坡其实主要的业务是在刘蝶电脑城的。”

“第二次,我过来大概是在7月份的时候。”祁勇介绍,联想在刘蝶电脑城最主要的一层,又开了一个店面,而且在该电脑城的欢迎台后面开了一个展示的角落。

让联想如此重视马来西亚这个国家的原因在于一是该国经济实力不错。二是对于PC的需求非常旺盛。根据IDC的统计,到2013年马来西亚的市场总量是425万台,不过2009年才是200万台,到2013年就是200万台的增量。

“我们在马来西亚开了一个特别大的渠道大会。”祁勇透露,基本上每一个马来西亚重要城市的前三名、前五名的做IT业务的公司,基本上都来参加这样的会。原来确定只要在这个会上的订货目标是6000台,但是当我们展示了我们的产品,展示了我们准备深耕马来西亚市场这样的策略后,当天下午大概短短一个半小时的时间现场的订单就超过了1万台。

“在公司新的策略下,我们在马来西亚很快地请了两家新的分销商,我们以前是两家分销商,现在是四家分销商。”

确定中国模式样本

联想在马来西亚的举动,事实上陈绍鹏在9月8日中国泛海入股联想控股新闻发布会上就曾透露,“在马来西亚,我们市场增长非常快,而且在首都的电脑城里新开了一家非常领先的概念店。”

“在俄罗斯,我们用了一年左右的时间,在消费笔记本市场上涨了3个点,现在市场增长速度超过100%,土耳其也是同样的情况。”陈绍鹏进一步透露。

众所周知,今年3月25日,联想集团突然宣布将整个业务组织架构分为两个新的业务集团:成熟市场集团、新兴市场集团。其中新兴市场集团则由高级副总裁兼亚太和俄罗斯区总裁陈绍鹏领导,主要覆盖:中国大陆、中国香港、澳门、中国台湾、韩国、东盟、印度、土耳其、东欧、中东、巴基斯坦、埃及、非洲(包括南非)、俄罗斯及中亚等地。

陈绍鹏,从发布的4、5、6月这个财季的业绩来看,联想目前取得了非常显著的成效,“市场份额比去年提升了0.4个百分点,市场份额达到了8.6%,这是自并购IBM全球PC业务以来的最高点。”“在中国的大本营,4、5、6月第一财季度,年比年提升0.3%,连续13年稳居第一。”

陈认为,联想制定的双拳出击的战略成为翻身的保障。“我们左拳保护我们的核心业务,这就是中国业务,和全世界大企业大客户的业务,我们右拳要去出击,要得点得分,赢取更多的市场份额,这就是新兴市场和成熟市场的交易型业务,也就是中小企业和消费者的业务。”

陈绍鹏进一步具体分析自己所领导的整个新兴市场业绩不错的原因时称有三个原因:一是加速复制在中国交易性的业务模式,包括把中国的Idea产品带出去。然后是以前在海外的渠道和厂商之间的关系比较松散。我们把中国怎么建设渠道的方法带出去,在海外收到非常好的效果。此外还外派一些在中国拥有很好能力的领导人和当地的团队打成一片,去开拓这个市场。

就在陈绍鹏说这番话的时候,祁勇也刚刚正式成为联想外派中的一员,而且外派的地方就是马来西亚,相信他对联想PC在马来西亚的感受会越来越成为联想在新兴市场发展的缩影,不过最终联想能否在新兴市场取得成功还需要拭目以待。