飞利浦代理商受困于库存过大：欲集体讨生存顺水鱼财经

受困于库存过大、价格混乱、利润锐减

诺基亚与经销商在串货问题上的风波刚刚平息,昨日,飞利浦在京代理商公开指责飞利浦造成公司面临近千万元库存,并一直遭遇价格混战困局。越来越多的厂家选择缩短供应链,拉低产品价格,处于上游厂家和下游渠道商之间的经销商,如何生存下来成了一个新问题。

作为飞利浦在京的代理商之一,小白购物今年决定不再代理飞利浦品牌,但在库存仍达近千万元的情况下,厂家强迫国美、大中等渠道商切断了该代理商的销售后路,更换成飞利浦品牌其他代理商。

庞大的库存压力让代理商选择了对抗和揭发。小白购物相关负责人指责飞利浦一直实行打款压货政策,并且对串货行为管理不严,造成一级代理商的拿货价甚至比二级经销商的价格高出10%-30%。本周日,该代理商还将联合广东、上海等地飞利浦代理商召开全国代理商大会,商讨应对措施。而飞利浦公司则回应称,代理商与分销商的价格矛盾与公司无关,同时,因小白购物方面提出多项附加条件,导致销售渠道交接无法完成。

其实,代理商与厂家的矛盾,背后是供应链的调整。此前,厂家需要代理商、经销商帮其开拓市场,并可避免与渠道商直接交涉,免去了催账款、交进场费、派促销员等各项琐事。作为代理商,在提前给厂家打款进货的前提下,还要承担卖场延期结账的资金压力。近来,国美、苏宁等渠道商加大了与厂家的直供商品占比,通过缩减流通环节降低产品价格,与电子市场、电子商务平台缩小价格差距。如此一来,生存在厂家与渠道商之间的代理商空间就被挤压了,而且厂家的代理条件也变得更为苛刻。

诺基亚因打压串货引发经销商集体“拒卖”事件也好,代理商指责飞利浦压货也罢,曾经掌控厂家销售命脉的经销商、代理商,在供应链缩短的情况下,如何找准方向成为必须面对的问题。商务部相关负责人在此前的零售企业老总座谈会上曾表示,要优化流通渠道,培养国内大型经销商,改变目前单打独斗的经销商格局。