山寨低价冲击难挡安防市场迅速增长顺水鱼财经

  公安部门越来越多地可以通过人脸识别和车牌识别等技术,在茫茫人海和车流中发现、找到并追踪在逃犯和失窃车辆了,类似的这些应用当然是信息时代IT企业的巨大市场和机遇。这也是这几年以来,国内安防市场迅速增长的原因。

三洋监控产品中国总代理新望明洋的内地公司大区经理张晓(化名)从11月1日深圳中国国际公共安全博览会(下称“安博会”)开幕那天开始,就一直忙着约见客户,一天忙下来,几乎连走路都困难。

“山寨厂家用低价抢走了很多生意,我们只能固守着一些大型楼宇和金融等高端市场。”张晓对CBN记者表示,“今年的业绩压力太大。”公司今年的营收目标是1.8亿元,相比去年的1亿元,足足增长了80%,而自己负责的区域目前才完成了几百万元业绩。

张晓的压力不是偶然的。在此次安博会上,包括霍尼韦尔、三星、LG和中兴力维都开始由原来的纯粹安防设备提供商转型安防解决方案提供商。

“LG安防设备的产品毛利率已经下滑到10%,而转型方案提供商的综合毛利率至少可以上升到20%以上,甚至可以达到30%。”LG商业解决方案公司一位内部人士指出,竞争太激烈了,光深圳的安防企业就接近5000家。

疯狂的山寨

“去年以来一系列大事件和大活动都推动了国内安防行业的发展。”" 中兴通讯(" 000063," 股吧)旗下子公司中兴力维总经理助理马金忠估算,2009年国内安防产业的市场容量将超过900亿元,未来三年的增长率者将保持在20%左右。而iSuppli公司数据显示,中国安防产业的营业收入2007年已经达到151亿美元,预计2012年将达到247亿美元。

“很难有一个准确的数字,因为市场规模在这两年迅速上升。”马金忠透露,尽管中兴力维去年的销售收入突破了10亿元,相比2007年的5亿元,暴增了100%,但今年的收入可能只是接近13亿元,增长率在30%。其中的原因一方面是因为中兴力维主要领域——" 电信市场有些停顿,另一方面也是因为“山寨旋风”迅速在安防产业蔓延。

11月3日,CBN记者在深圳安博会现场看到,共有9个展馆的深圳会展中心为此次安博会开放了7个展馆,除了1号展馆集聚了霍尼韦尔、泰科、三星、LG和中兴力维等200多个知名安防品牌外,其他6个展馆还密布了上千个厂家的展台。

“我们没有参展,但我们也到展馆里去会客户了。”深圳一家生产摄像机的厂家高层对CBN记者表示,自己的工厂就设在深圳龙岗,十几个工人组成的流水线,就可以组装出与国际大厂差不多的摄像机,“所有元器件都可以在华强北采购得到。”

“安防设备的制造技术门槛很低。”马金忠指出,在" 深圳华强(" 000062," 股吧)北市场,除了手机好卖以外,就数监视器、摄像机等安防设备和安防设备元器件了。虽然摄像机的CCD(光电转换)模块和镜头等重要元器件还是国际大厂才能生产,但这些国际大厂除了销售整机外,也向国内销售这类元器件。

马金忠透露,山寨厂生产的安防设备价格一般都是品牌厂家的50%左右,甚至更低,因此也抢占了低端安防市场的绝大部分份额。

此外,同样基于制造技术门槛低,IT、电信、" 家电等国内大型企业都纷纷涌进安防市场,凭借着自身的技术、资金、渠道等优势,对传统安防大厂形成巨大的竞争压力。CBN记者在安博会现场看到,长虹、" 同洲电子(" 002052," 股吧)、海尔、华为等知名企业都推出了自己的安防产品。

TCL新技术公司一位销售总监对CBN记者表示,监视器的毛利率比传统彩电高得多,这也是TCL进入安防产业的主要原因,至于摄像机等产品可能直接OEM或ODM。

解决方案盛行

面对山寨厂家的低价恶意渗透以及其他行业巨头多元化的强势进攻,安防大厂只有求变。

“尽管" 视频监控相关系统与设备产值占整个安防设备产值的50%,但客户对安全防范的要求也在提高。”LG商业解决方案公司执行副总裁Bae Jae Hoon指出,安防行业正在从被动监控阶段发展到内建主动预防措施的集中管理阶段,这要求安防系统变得更智能。

基于此,LG今年初专门成立了LG商业解决方案公司,充分融合智能网络终端和智能安防技术,以满足客户需求。Bae Jae Hoon透露,LG全新解决方案将首先从教育和政府等行业开始,并逐步扩张到交通、银行和城市安全。

“LG摄像机在高端打不过三星等品牌,低端又受国内山寨冲击,转型方案商,有助于LG进军高端行业市场。”国内一安防大厂高层说。

不过,随着中国各级政府构建“和谐社会”及“平安城市”战略的实施,客户对安全监控的要求不仅是看到,而是要预知以及迅速解决问题。因此,国内安防业也进入“统一监控”时代:所有有用的数据信息可以通过监控网络进行统一传输管理,使数据获得最大价值的应用,以便资源管理和分配。

其实LG、中兴力维之所以转身安防解决方案提供商的另一个原因是:安防设备销售收入仅占安防市场三分之一,而施工和网络传输收入却占整个安防市场三分之二。如果通过解决方案而得到客户的认可,则意味着自己可以从此走出安防设备低价竞争的泥潭。

更重要的是,目前中国已成为继美国之后全球第二大安防市场,以现在的发展速度来计算,中国很快会成为世界上最大的安防市场,巨大的市场自然会催生出几个国际安防巨头。

怪不得,Bae Jae Hoon也多次对CBN记者强调,中国市场至关重要,也是LG安防转型的关键。马金忠透露,索尼正将网络摄像机生产中心移至中国,三星把视频监控业务的重心放在了中国市场,而GE等国际企业纷纷加大对中国市场的关注和投入。