黑莓中国生意经：今年已在华采购20亿美元设备顺水鱼财经

黑莓中国生意经

除牵手三大运营商做大用户群,黑莓还属意在中国采购、制造及研发,风投也是其兴趣点

三年蛰伏之后,全球知名手机黑莓在中国进入“大众时间”。

12月8日,黑莓制造商RIM和中移动在北京宣布,计划在国内面向中小企业和专业消费客户推出新黑莓手机和黑莓" 互联网服务,双方还计划推出支持中国拥有自主知识产权3G标准TD-SCDMA及其演进标准TD-LTE的黑莓手机。此前一天,RIM还与神州" 数码宣布战略合作,后者将在中国分销黑莓手机。

这意味着,黑莓在中国将结束自2006年以来只有少数企业客户使用和水货充斥市场的局面,正式启动个人用户市场。

黑莓中国的“大众时间”

与今年10月才开始在内地正式发售的iPhone不同,黑莓正式进入中国已逾3年。早在2006年5月,RIM就与中移动签署合作协议,正式面对中国企业级用户推出黑莓手机,并为之量身定制了资费套餐。

“此前,我们与黑莓的合作定位是为大企业,尤其是跨国企业提供服务。”12月8日,中移动董事长王建宙在接受本报记者专访时坦承。

与全球市场的高歌猛进相比,这款畅销手机在中国市场一直处于小众形态。尽管中移动与RIM并未透露黑莓当前在中国的用户量,但据业内人士分析,其规模“相当有限”。而在全球市场,据IDC今年11月的统计报告,黑莓当月出货量大幅增长了35.7%,市场份额也从14.6%升至19.0%。

“为了把市场做大,黑莓手机必须要向中小企业,必须要向个人消费者延伸。”王建宙表示,中移动将与RIM共同提供相关的平台和服务,同时推出新的资费套餐,“提供适合于小企业和个人消费者的价格,与大企业用户的资费有所区别”。

与此对应的是,黑莓在中国的分销渠道也将推出新的战略。12月7日,RIM与神州数码联合宣布,将通过神州数码的分销渠道销售黑莓手机。

补缺TD高端机

黑莓手机在进军中国大众市场的同时,也为对明星手机求贤若渴的TD增添了一款畅销机。

“就在刚才,我已经和Jim Basillie(RIM公司联合CEO)先生,用TD黑莓样机进行了通话,很成功。”12月8日,王建宙告诉本报记者,目前中国TD用户已经超过400万,预计年底前超过500万,支持TD的终端年底前也将超过100款,但现在还缺少高端手机。

黑莓手机由此也将成为中移动TD的重要高端智能手机。王建宙透露,RIM不但会在中国推出更多版本的黑梅手机,而且还将会与中移动合作共同推出TD版本的手机。但他并未透露该产品的商用时间。

“我们将尽可能推动我们的产品支持TD,同时我们还支持4G,支持中国自己架构、自己知识产权的4G标准。”Jim Basillie说,除了TD,黑莓手机还将支持TD的后续演进标准TD-LTE。

此外,RIM与中移动还将在增值应用和服务平台上进行更深入合作。黑莓手机的应用平台BlackBerry Internet Service将在明年亮相中国。

中国移动数据部总经理高念书透露,该合作将分为三个阶段,第一阶段主要推出邮箱服务;第二阶段将集成中国移动的飞信、Mobile Market等多项增值服务;其后根据市场环境和用户需求,推出更多业务应用。

“这些服务也将提供对中小企业以及个人用户的支持。”王建宙表示。

中国市场攻略

据记者了解,除了捷足先登的中移动外,国内另两家基础" 电信运营商与黑莓手机的合作也几无悬念。

为了与全面发力中国市场相适应,RIM在中国也从公司架构,到研发、制造、采购和渠道开始全面“变身”。

今年4月以来,RIM中国动作频频。截至目前,其中国代表处已升级为分公司,总部设于北京,同时在上海、广州等地设立了办事处,并延揽了“中国通”谢国睿(GregoryShea)担任中国区总裁,把中国区从亚太区中单独剥离出来,直接向全球总部汇报。

12月8日,Jim Basillie表示,在RIM的体系中,中国的战略地位正不断上升,“我们将继续投资于中国,建立一些生产制造基地;加强在中国的研发;建立在中国的云计算基础架构;加强在中国的产品管理营销和推广渠道”。

他告诉本报记者,相关新产品研发、制造基地的选址,以及战略投资准备等工作已经正式展开,“而且除了投资,我们也在中国进行采购,今年RIM已从中国采购了价值高达20亿美元设备,在全球生产基地中使用”。

“我们在风险投资也比较活跃,希望有很多的风险投资资金在中国提供支持,满足更多消费者的需求。”Jim Basillie说,“这些相信在2010年将看到成果。”