黑莓先行下嫁神码 三大运营商或紧随其后顺水鱼财经

  RIM公司昨日和神州" 数码签署协议,神州数码将在中国分销黑莓智能手机。由此,黑莓在中国打破了3年来只有少数企业客户和水货充斥市场的局面,正式启动中国个人用户市场。

神州数码CEO郭为表示,将全网操盘销售黑莓终端。目前,黑莓在全球已经有3600万用户,而中国是最大的移动终端消费市场,却迟迟没有大规模启动黑莓的销售。

事实上,黑莓和iPhone是目前国际市场上最为畅销的两大智能手机。黑莓在美国智能手机市场中占据第一的份额,在全球智能手机中占据第二。而iPhone已经由" 中国联通(" 600050," 股吧)引入国内市场。

其实,中国移动已在中国提供黑莓手机服务三年之久,但并未引进黑莓手机,且费用昂贵,最低的套餐月功能费398元。对此,大和证券公司分析师Marvin Lo认为,黑莓手机具有快速移动连接电子邮件的功能,黑莓手机服务的是小范围人群。

RIM公司中国区市场部总监李彤透露,黑莓目前已经在中国本土开拓的大客户包括平安" 保险、" 中信证券(" 600030," 股吧)、" 中国远洋(" 601919," 股吧)、宝钢集团等。

而此次神州数码将把黑莓推向更多的企业和个人市场,成为黑莓手机在国内的渠道总代理。神州数码通过其管理软件和服务器分销拥有的企业客户资源,也将是黑莓手机的潜在客户。

此前,由于没有正规进货渠道,为满足中国用户对黑莓的购买需求,中国的经销商更为“痛苦”,一些经销商由此开始各显神通,通过各种渠道“拿货”,这导致中国“水货”市场黑莓手机种类繁多,极为混乱——价格从二三百元到4000多元都有。

一些经销商大量吸纳欧美消费者退返的黑莓手机。因为根据这些国家的销售政策,用户可以在购买手机后14天内退货,但这些已经成为“二手”的黑莓,会被集中打折处理,被称为“14天机”。这些手机被部分中国经销商拿到,或更换外壳,或直接出售,成为了性价比最高的中国用户选择。并且,质量更差的海外维修机、淘汰处理机等也充斥市场。

但在中国三大运营商于10月发力,一起将中国3G用户总数推至约500万户的背景下,全球明星智能手机的引入正成为兵家必争之地。

目前的引入重点就集中在RIM公司的黑莓身上。中国" 电信天翼移动终端管理中心相关负责人表示,中" 国电(" 600795," 股吧)信就在谈判引入RIM公司的黑莓。

德意志银行报告称,iPhone与黑莓手机今年将占手机总销量的5%,而却将得到手机市场总运营利润的58%。投资研究机构Sanford Bernstein分析,RIM每部手机的利润率为20.7%,而行业平均利润率为9.7%。

过去10年间,RIM卖出了6500万部黑莓手机,公司的市值在这个过程中也由9600万美元上升至420亿美元。2009年美国《财富》杂志的“全球增长最快企业的排行榜”上,RIM位列第一。

RIM公司中国区总裁谢国睿曾对CBN记者表示,RIM公司在全世界170多个国家和地区与500多" 家电信运营商存在合作关系,这意味着在中国RIM也不会只跟一家运营商进行排他性的合作。" 联通(" 600050," 股吧)华盛相关人士透露,RIM公司也在与联通方面有所接触。这意味着三大运营商或都将引入黑莓。

RIM全球CEO James Balsillie此行访华除了昨日与神州数码签约外,还将与中国移动CEO王建宙等会晤并签署最新战略合作协议。