华硕王俊人:决战2010年 目标33%增长率顺水鱼财经

2008年底爆发的金融危机为全球IT产业蒙上了恐怖的阴影,在度过艰难的2009年后,几乎所有IT厂商都将2010年看做决胜之年,纷纷摩拳擦掌跃跃欲试。作为主板行业当之无愧的老大,华硕在新年伊始便在H55、H57主板芯片组发布之际推出了多款相关产品,并针对2010年重新部署,中国区甚至提出了高达33%的增长目标,同行纷纷投来怀疑的眼神,而华硕电脑开放平台事业部中国区总经理王俊人似乎早已胸有成竹。

● 结构调整 决战2010年

做主板起家的华硕近两年将重心放在了笔记本,而EeePC的推出更是让同行看到了上网本巨大的潜力。俗话说一心不得二用,尽管华硕在笔记本、EeePC等业务迅速增长的同时其DIY相关产品线仍然保持一定幅度的增长,但面对2010年巨大的机会和挑战,华硕内部迅速进行调整,包括主板、显卡、机箱电源等DIY产品线统一整合组成开放平台事业部,王俊人先生也在新年伊始正式就任开放平台事业部中国区总经理。

华硕电脑开放平台事业部中国区总经理 王俊人

王俊人说:“在IT行业中,华硕有主板、显卡、机箱、显示器、笔记本、EeePC等很多东西,对业务的负荷很重。公司分组的目的就是让所有人更专注。华硕在未分组前其实也取得了不错的成绩,但2010年大家都摩拳擦掌,如果继续按照原来的结构运营可能压力就会更大。公司要求一流的成绩、一流的产品、一流的营销团队、一流的渠道配合,既然这样,就要求我们更专注。经过重组后,开放平台事业部可以更专注、事情可以做得更细致。华硕主板已经是中国大陆的第一名,今年还要在这个基础上成长33%,这个目标非常巨大,分组后大家可以集中资源去达成这个目标,任何影响华硕主板市场老大地位的情况我们都不会让它发生,通过重组后我们非常有信心把老大的地位巩固得固若金汤。”

开放平台事业部的建立,意味着华硕包括主板在内的DIY产品线可以重新分配资源,销量、产品、市场推广、渠道配合等多方面都将由开放平台事业部独立操作,如此有针对性的结构调整势必在2010年发挥奇效。

● 今年目标是增长33% 我们准备好了

2009年,华硕主板完成了20%的增长率,面对全球经济的回暖和消费者购买能力的提升,华硕对2010年提出了33%增长率的宏伟目标,落实到具体,则是要在中国拿下800万片的主板销量。

王俊人说,这个目标并不是随便定的,在制定目标之前中国区已经进行过非常精确的计算。他表示,华硕主板的网吧市场占有率低于零售市场,所以今年最重要的增长点之一来自网吧。实际上,对网吧老板来说,服务是比价格更重要的因素,对此,华硕将同时加强在网吧端和零售端的服务。

此外,王俊人还表示,对于目前销量状况不是很好的地区,今年提出了较高的增长目标。华硕会把市场细致到每一个省份,对于不好的地方,会单独拉出来重点突击,对目前还没有涉及到的地方补上,把没做好的区域补上,完成全年的销售目标其实并不是没可能的。

当然,王俊人同时表示,华硕提出33%的成长率,必然会侵占到其它品牌的市场占有率,与其它品牌的竞争同样也是增长点之一。

“2009年大家闷太久,今年一开始,大家都在拼命喊目标,谁不喊气势就要弱掉了。但可能有的人并没想清楚在哪里可以拿到那些量,只是把压力丢给各区的业务,这跟我们的做法不一样。我觉得今年中国DIY的增长率跟去年比不会有特别大的增长,应该在8%-10%左右,剩下的增长一定是在别人现有的份额里找。所以相信2010年的DIY竞争一定会非常激烈,大家目标都可以喊这么大,但会怎么做？会投入多少？一定非常精采,非常激烈!”

● P55市占6成 H55要达到7成

刚刚发布的H55、H57主板芯片组是各家都非常看重的一个产品,首先,与之搭配的Core i3处理器在价格上步入主流;其次,H55、H57产品本身相对于之前的P55、X58来说更加便宜。一直以来,华硕在中高端芯片组产品的占有率就是最高的,去年第' 三季度P55芯片组发布,华硕一口气推出超过10款P55,并一举拿下6成的市场占有率,针对H55这款更为平民化的产品,王俊人表示华硕的目标是7成市占率。

王俊人表示,2月份,也就是春节前后,华硕的H55、H57产品将从现在的3款扩展到7-8款,为了在中国大陆达到70%的占有率,产品必须要齐全,必须要符合各种需求的用户才行。

此外,华硕电脑开放平台事业部中国区产品经理赖洪瑞也表示,P7H55系列主板不仅延续了Xtreme Design的设计,力求做到最好,而且在超频上还加入了GPU Boost功能,也就是说华硕的H55、H57主板不仅可以对CPU核心超频,还可以对CPU所集成的GPU图形显示核心进行超频。

● 更快、更稳、更安全的目标不变

Xtreme Design是华硕2009年发布的主板最新技术,它包括极致的速度、极致的稳定和极致的安全。Xtreme Design会时时刻刻将主板最新的技术融入到实际产品中去。2010年,华硕主板将继续朝着Xtreme Design所包含的三大方向努力前进。

USB3.0、SATA 6Gbps……针对这些最新的接口应用规范,华硕更是采用了第三方芯片来实现这两大最新、最受用户关注的技术。王俊人表示,华硕的USB 3.0,是真USB3.0,因为华硕不惜成本采用了第三方芯片来弥补P55、H55芯片组本身的缺陷,这些都是巅峰设计的架构所需求的,华硕主板2010年也会一直延续着这个设计思想。

对部分人针对USB 3.0、SATA 6Gbps并未普及所提出的是否有必要跟进的质疑,王俊人表示,作为领导行业的主板厂商,华硕要做的是第一时间将新技术导入,至于其它厂商什么时候导入那并不是华硕关心的,华硕要做的,就是让购买华硕主板的用户不必为他所购买的产品是否支持新技术而担心。

访谈后记

有人说,从P55到H55、H57,越来越多的功能逐渐被集成到CPU中,对主板行业是一个致命的打击,但王俊人却认为这并不是坏事,华硕拥有顶尖的团队,可以将更多的想法实现到主板中,让主板不再是一个冷冰冰的“主板”。经过重新整合的开放平台事业部对2010年33%的目标似乎早已胸有成竹,因为有一流的产品、一流的营销团队、一流的渠道配合,一流的销量自然也是理所当然了。