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和马云“一见钟情”,阿里巴巴的今天有他一半的功劳顺水鱼财经

核心摘要:蔡崇信第一次见马云时就被其独特的人格魅力迷住了,后来他再次约见马云,并参观了马云的湖畔花园公司。当时马云还没有注册公司,只有一个20多人的团队,以及一个在建的Alibaba.com,这群人拥挤在一个像“黑网吧”一样的公寓,每天又喊又笑。 <BR /> 能取得今天的成就,说自己要感谢四个人——、、金庸和蔡崇信,而其中他最感谢的是蔡崇信,因为阿里是蔡崇信和他从零做起来的。 一见钟情 蔡崇信结识马云源于一次偶然机缘,他们原本不会有交集,双方背景差异太大,但蔡崇信却对马云一见钟情,非要与其共
外汇期货股票比特币交易蔡崇信第一次见马云时就被其独特的人格魅力迷住了,后来他再次约见马云,并参观了马云的湖畔花园公司。当时马云还没有注册公司,只有一个20多人的团队,以及一个在建的Alibaba.com,这群人拥挤在一个像“黑网吧”一样的公寓,每天又喊又笑。
能取得今天的成就," 马云说自己要感谢四个人——" 孙正义、" 杨致远、金庸和蔡崇信,而其中他最感谢的是蔡崇信,因为阿里是蔡崇信和他从零做起来的。 一见钟情 蔡崇信结识马云源于一次偶然机缘,他们原本不会有交集,双方背景差异太大,但蔡崇信却对马云一见钟情,非要与其共同创业。 蔡崇信是台湾人,出生于1964年,与马云同龄,来自一个法律世家,父亲蔡中曾和祖父蔡六乘都是法律界名人,家族开办的律师事务主营经济类业务,有许多跨国公司客户,在台湾地位显耀。受家庭影响,蔡崇信从13岁赴美国读书,就读于耶鲁大学,获得经济学学士和法学博士学位。毕业后,他先在纽约做了三年税务法律师,后跳槽到瑞典Investor AB风投部门,做亚洲区总裁,年薪70万美元。1996年他还成了家,妻子是台南帮大老、南纺创办人吴三连的孙女吴明华。 和马云“一见钟情”,阿里巴巴的今天有他一半的功劳 1999年吴明华怀孕,蔡崇信即将当爹,就在这时,一位台湾做IT的朋友找到蔡崇信,请他帮忙把自己的公司卖给马云。 彼时马云刚结束北漂回到杭州,进行第四次创业。此前他有过三次创业经历,第一次是创办海博翻译社,第二次是创办中国黄页,第三次则是赴北京帮外经贸部做中国商品网上交易市场,这三次创业都算不上成功,也没有赚到什么钱,但马云不灰心,也不死心,他决定带领死党回家乡进行第四次创业,做一家服务中国中小企业的网站,取名“" 阿里巴巴”。 蔡崇信第一次见马云时就被其独特的人格魅力迷住了,后来他再次约见马云,并参观了马云的湖畔花园公司。当时马云还没有注册公司," 只有一个20多人的团队,以及一个在建的Alibaba.com,这群人拥挤在一个像“黑网吧”一样的公寓,每天又喊又笑,像着了魔一样。 这一次蔡崇信是带妻子来的,从湖畔花园出来后,他们与马云一起西湖泛舟,其间,他突然对马云说,“你要成立公司,要融资,我懂财务及法律,可以加入公司帮你做。”马云听后吓了一大跳,差点把船弄翻了,他赶紧回复蔡崇信,“你再想一想,我付不起你那么高的薪水,我这里一个月只开500块。”蔡崇信则严肃地说,“我已经想好了,我就是想加入创业型的公司,跟一批人一起共事。”他的妻子也对马云说,“如果我不同意他加入" 阿里巴巴,他一辈子都不会原谅我的。” 不久蔡崇信便离开Investor AB,加入阿里巴巴,担任CFO(首席财务官),从此他和马云的命运都改变了。 “马云背后的男人” 加入阿里后,蔡崇信首先帮马云干了两件大事,而这两件大事都是关于钱的问题。华商韬略将其总结如下: 第一件大事是在阿里确立了一套与国际接轨的现代企业架构。在蔡崇信加入以前,阿里尚未进行工商注册,员工则都是马云的朋友和学生,人们基于对马云的崇拜和信任共事。蔡崇信加入后做的第一件事就是终结这种状态,去建立一种现代企业架构。 具体来说,蔡崇信参考当时互联网三巨头新浪、搜狐和网易的企业架构,建立了一种由境外母公司控股中国子公司的企业结构,其中母公司在开曼群岛注册,子公司则在杭州和香港注册。股份分配方面,蔡崇信则按照马云的意愿,将包括他和马云在内的“十八罗汉”都列为创始股东,配以相应股份。 此外,蔡崇信还把相关理念带到阿里,炎炎夏夜,他向十几位“创始股东”解释“股份”、“股东权益”等概念,并教大家看根据国际惯例拟定的英文合同。经过这番教育,阿里内部从一开始就在激励、进入、退出等问题上达成共识,也就不会因此产生矛盾。 这番建制之后,阿里也具备了对外融资的基础,这也是蔡崇信帮马云干的第二件大事。 在蔡崇信加入之前,马云曾进行过37次融资尝试,但无一例外地都失败了,外界不相信他的梦想,甚至可以说不相信他本人。这是必然的,很难想象哪家风投会投资一家尚未进行工商注册、创始人没有成功创业历史、讲话还特像忽悠的公司。 到蔡崇信加入前,马云早期筹集的50万元已几乎耗尽,就连500元的最低工资都要开不出来了,公司尚未诞生就已陷入绝境。 1999年8月,蔡崇信为绝境中的阿里带来了希望,他的一位台湾好友是高盛香港地区投资经理,正要对中国互联网行业进行一次尝试性投资,蔡崇信则说服这位好友投资阿里巴巴。该投资案于10月份敲定,高盛领衔一众机构向阿里投资500万美元,这其中就包括蔡崇信的老东家Investor AB。 这次融资对于阿里巴巴意义重大,它既使其获得了发展资金,也使其获得了投行巨头高盛的信用背书。这之后,日本软银的" 孙正义开始关注阿里巴巴,并约见了马云。孙正义非常欣赏马云,决定对阿里进行战略投资,2000年1月,他决定投资3000万美元,换取40%的股份。 然而,蔡崇信却在这时提出了反对意见,他觉得阿里已经不缺钱,引入新的投资还会稀释第一轮投资者的股份,引发高盛等股东的不满。不过鉴于马云坚持引入这笔投资,蔡崇信最后做了一个妥协方案——接受软银的投资,但限制其投资金额、持股比例和对董事会的控制权。 蔡崇信与马云一起完成了与孙正义的谈判,报价环节,他对孙正义连说了两个“NO”,最终将合作条件敲定为2000万美元、30%的股份,但董事会由阿里" 合伙人主导。 这是一笔关键的投资,因为互联网泡沫不久就破灭了,纳斯达克指数断崖式暴跌,导致大量互联网企业倒下,阿里则在这笔融资的支持下渡过了最困难的时期,并开发出盈利项目——“中国供应商”和“诚信通”,依靠自我造血成长起来。 2004年,蔡崇信又为阿里完成了一笔金额高达8200万美元的关键融资,用于支持于前一年成立的淘宝的发展。当时中国C2C电子商务市场渐趋成熟,淘宝和美国同行eBay正在进行市场争夺战,凭借这笔投资,以及本土化竞争策略,淘宝打败了eBay,而这为阿里后来的发展奠定了基础。 以上是阿里最关键的三笔融资,这之后,阿里就成了一块金字招牌,被各大风投竞相追逐,当然每次融资的操盘人仍是蔡崇信。 私募融资之外,蔡崇信还帮阿里完成了两次上市,一次是B2B项目于2007年在香港联交所上市,一次是阿里集团于2014年在美国纽交所上市。这两次上市让阿里在治理上更加规范,对外也更具影响力。 美国上市后,阿里巴巴成为一家全球瞩目的互联网巨头,马云也荣登“中国首富”宝座,而蔡崇信则被媒体誉为“马云背后的男人”。 1">2" >下一页" >阅读全文 【本文为合作媒体授权投资界转载,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表投资界立场,转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系(editor@zero2ipo.com.cn)】
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