复盘互联网金融：流量之痛、风控之难、政策之压，创始人说“我早已被投资人逼得忘记初心！”顺水鱼财经

当前位置：">首页 · 新金融网 ·" 其他 · 正文 复盘互联网金融：流量之痛、风控之难、政策之压，创始人说“我早已被投资人逼得忘记初心！” 2017-01-22 11:07 微信公众号：一本财经 1
摘要“投资人一直要求我们迅速将规模做大，估值拉高，我们真的没有办法做风控，只能先冲流量，”在深入沟通中，一个CEO对我们，透露了自己心底的秘密，在资本的压力下，他变得焦虑不安，早已忘记原本进入行业的“初心”。 2016年，互联网金融行业风雨飘摇的一年。 一本财经用了一年时间，采访数百位行业从业者，深入各条产业链，感受行业脉搏。 这一年，我们看到了死亡的翅膀。 众多平台在洗牌中黯然离场，这其中，有悲怆的故事细节，也有血淋淋的伤口。 这一年，我们看到了新生的力量。 新玩家迅速崛起，势不可挡。他们极度聪明睿智，挑战权威，模式颠覆，野心勃勃。 这一年，我们看到了宿命的轮回。 金融行业在一次次重蹈“败局”。这里离欲望和利益太近，所有的人，除了面对市场上的血雨腥风，还要面对人性的贪欲。 我们也得出了，4个最为惨烈的真相… 流量之痛 2016年，整个互金行业正被两种痛苦拉扯、撕咬，走得步步艰难。 第一只扼住咽喉、让整个行业呼吸困难的手，就是流量。 2016年7月，新美大CEO王兴第一次提出了“中国互联网进入下半场”的观点，上下半场的分水岭，是互联网人口红利的消失。 因此，今年罗胖在跨年演讲中，提出一个新逻辑，叫“时间会成为商业的终极战场”。 流量这个词，被替换成一个新的概念，叫“时间”。 原因很简单，移动互联网用户已基本被挖掘殆尽，基本再无增量用户。 因此没有了流量争夺，只剩下“时间”的争抢——将一个个用户的时间，进行分割，尽量夺取更多的时间和注意力。 这场战争，对于金融玩家来说，打得异常艰难。 2013年，全民理财的热情刚被余额宝点燃，那时的互金玩家，推广简单粗暴，却极为有效，百度敞开怀抱与P2P平台合作，一篇软文在网站、微信号上投放一遍，几万用户便蜂拥而至。 当时的注册成本，只有几块钱。那是流量的黄金时代。 2014年底，几块的注册成本已上涨至百元；2015年，价格进一步失控，每获得一个有效投资用户，平台要付出1200元左右的成本。 玩家蜂拥，蓝海慢慢变成血海。 而另一方面，行业大雷频发，行业信誉跌入谷底，“信任危机”爆发。 在“旺旺贷”跑路事件后，百度宣布下线800多家推广的互金平台；在e租宝高楼倾覆后，互金行业在电视、楼宇间的广告被强制下架；微信号上发一篇正常的互金活动预告，后台收到一片骂声，“说我们是来骗钱的”。 “因为掉粉太多，一些公众号都不愿接互金行业的广告了”，业内人士也很无奈。 市场饱和，增量用户减少，行业信誉低下，此时，行业的流量和获客，进入黑暗时代。 目前，百度或今日头条等大流量的渠道，转化率只有千分之一到千分之三之间，某些领域，获客成本已高达四五千。 从几块到几千块，获客成本在短短两三年内，翻了千倍。 此时，流量也开始分化，马太效应出现。 大的平台，形成流量洼地，已有知名度和品牌效力，投放转化较高； 而中小平台，因为用户信任缺乏，大规模投放，转化率寥寥。 行业从业者不得不各出奇招，在夹缝中生存。 为了给股东、VC一个光鲜的数据，一些平台开始剑走偏锋——以此才养活了庞大的百万人数之众的羊毛党和刷客大军。 因此，2016年，互金行业最难做的，恐怕就是市场和运营部门。 行业真相是，流量太痛，已让行业摇摇欲坠。大部分平台只能在流量的夹缝中，苟延残喘。 1">2">3">4" >下一页" >阅读全文