LTE市场进入双雄时代 华为上半年发力北美市场顺水鱼财经

2009年收入103亿美元,相比于2008年70亿美元收入同比增长40%;基站发货量50万个,工程实施45万个,占全球基站发货量的29%,只比第一名的爱立信少了1%。而相关统计显示,从2009年第' 三季度开始,华为基站发货量已经跃居全球首位;在国内市场,华为无线在无线新增市场上已经占据第一;在LTE市场,华为无线一口气拿到了6个LTE商用合同,并且在参与了全球42个LTE试验网络的部署。2009年,对于全球的通信制造业来说,是一个平淡的一年,但对于华为无线来说,却是大书特书的一年。

国内3G市场连夺三冠

万飚表示,在国内市场上,华为无线表现有喜有忧。在TD-SCDMA可以说打了一个翻身仗,在CDMA也占据优势,但在WCDMA市场,取得了32%的市场份额,但并没有达到战略诉求,离企望值有一定的差距。 “在3G扩容的下一期中,华为无线将会有更出色的表现”,万飚说。

LTE市场进入“双雄时代”

目前全球无线设备厂商主要争夺四大市场:中国、欧洲、北美和印度。在国内市场勇夺第一的同时,华为无线在国际市场更是引起了一阵阵的冲击波。

在欧洲市场上,华为无线掀起的LTE浪潮更是让竞争对手如坐针毡。华为为挪威首都奥斯陆TeliaSonera部署的全球首个LTE商用网络让它成为全球LTE的翘楚,它在LTE市场上的一举一动都成为业界关注的焦点。今年1月初,当业界传出爱立信取得了TeliaSonera在挪威的LTE网络扩容合同时,竟成为全球媒体的热炒话题。在LTE领域,华为在2009年连续获得了Telenor挪威、比利时Belgacom和瑞典Net4Mobility等多个全国性LTE商用网络合同,以及中国移动上海世博会TD-LTE演示网项目,在全球部署的LTE商用和预商用网络、试验局超过42个,并以5个LTE商用合同和1个预商用合同位居移动设备商首位。分析人士指出,全球移动通信市场已然出现“爱立信华为双雄”的格局,在LTE上双方更成为无可争议的最强者,双方你来我往的争夺将日趋白热化。

据万飚介绍,华为公司正在与包括沃达丰在内的主流运营商就LTE进行接触。“目前华为正与AT T、T-Mobile等全球顶级运营商合作进行LTE测试,并都有很好的表现。”万飙透露,2010年上半年,北美市场就有望实现重大LTE突破。

逆风飞扬的背后

2009年,华为无线在中国市场成为无线增量市场第一;巩固了欧洲市场,并且建立了一个LTE商用网络的新“地标”;在印度市场,华为的GSM产品在印度占有最大的市场份额;在北美市场,华为成为美国运营商LeapWireless的CDMA网络供应商,成为Clearwire的WiMAX网络供应商,市场份额超过30%。根据咨询公司Dell’Oro的研究报告,华为的发货量从' 第三季度即跃居全球第一:GSM基站出货175万载频、UMTS基站出货75万载频、CDMA基站出货超过40万载频。而据iSuppli公司预测,2009年全球' 电信运营商移动通信基础设备投资额将可能只有394.18亿美元,相比2008年的429.2亿美元下滑8.2%。华为无线为何逆风飞扬？

谈及华为无线的骄人表现,万飚用一句话总结了华为无线成功的秘诀:以客户为中心。万飚说,怎么以客户为中心？就是要站在客户的角度去想问题,去解决问题。“客户不挣钱,华为不挣钱;客户不成功,华为不成功”。

目前全球电信运营商面临的问题是,数据业务在增长,但是收入却没有明显增加;ARPU值下滑;网络性能要提升,但是投资要压缩;设备能耗高、网络复杂运维成本太高等等。针对运营商关注的这些问题,华为一方面加强对客户的客户(终端用户)体验的关注,对所部署网络的性能“要求比运营商更高”,另一方面推出一系列帮助运营商长期演进和节省运维投入的解决方案。

万飚说,华为提供给客户的产品都是从融合、节能、绿色环保、降低成本的角度出发。

首先,通过降低单位比特成本,让消费者愿意为移动宽带各种业务付费。华为提出了通过提高频谱利用率、全IP节省传输成本、统一运维等手段,帮运营商将每GBit的带宽成本由目前的5到10美元上下降至1美元以下。“在每G比特数据成本降到1美元的时候,同样的ARPU值,就有5倍的网络容量给用户用,用户可以获得5倍的业务体验,运营商投资就可以保障。”

其次,通过分层网络建设,降低网络投资成本。未来的移动网络是分层的,包括宏蜂窝、微蜂窝、picocell、femtocell等。除语音仍由宏蜂窝承载,可以通过网络分层建设,大幅提升网络容量。

最后,将未来的技术用到现在的产品和解决方案上,这也被华为内部总结为“以终为始法”。比如,华为早在2007年就投入SingleRAN的分析与开发,通过将各种制式移动网络的全面融合,使运营商用一套无线网络系统就能同时提供2G/3G/LTE多制式服务。SingleRAN投入后在一定程度上引领了未来无线产业发展的趋势,受到了运营商欢迎。

“我们2010年的目标是再增长20%。”万飚认为实现这个目标有市场基础。因为类未来3-5年,全球还有15亿用户需要解决享受移动通信服务,而且移动宽带数据流量将成百倍增长。“问题的关键在于,我们如何把握用户的需求。比如,下一个移动十年是数据为王的年代,移动数据吞吐量越来越大,运营商却需要保持合理的投资水平,这时候就需要更便宜的移动宽带解决方案。”华为要做的,就是针对客户的需求提出合适的产品方案来。

“做一个产品很容易,对客户的需求和未来通信产业发展能提前把握,才是竞争力的体现。”万飙说。