“神秘”的久友资本为何有超300位合伙人？顺水鱼财经

在活跃的投资机构中，合伙人少有超过10位以上，但久友资本成立之初便汇聚了108位合伙人，如今拥有超过300位合伙人。与常规的合伙人概念不同，久友资本与其合伙人更多的是合作模式，他们仍旧有各自所供职的机构，并在其中担当重要的信息资源对接通道。
资本为何有超300位合伙人？" /> 采访几近结束，聊到在九鼎期间去深圳拓荒的那一年，久友资本首席管理" 合伙人" 李阳的语调似乎有些波澜。前些天，久友资本旗下科技公司的投融咖APP产品发布会上，说到设计投融咖的起心动念，也有类似画面，后台的久友员工打趣说，“老板啊，彩排时候可没这环节呐。” 这是" 李阳的真情流露，也是他发起创立久友会直至后来久友资本的初心，「这帮兄弟太难得了，就这么散了……实在可惜」。 从九鼎投资“老战友”生发而成的久友资本 北大毕业，先后在毕马威、普华永道从事财务审计、上市咨询等业务后，2009年底，" 李阳加入" 九鼎投资。甫一加入，" 李阳依旧做着老本行，从财务、法务、上市可行性等方面做项目的评估与风控工作——财务是否造假？业绩增长是否可观？现金流是否稳健？资产负债结构是否合理？是否存在重大上市障碍？实际控制人是否有其它问题？关联交易是否能够解决……“每天都像打仗，在九鼎，永远有看不完的项目”，" 李阳说。这样的工作，一直持续到2010年8月。 当时" 九鼎投资开启了全国项目开发体系的布局，每个省份都开始进行项目开发体系的搭建，" 李阳也“主动请缨”，由此转向业务拓展端，负责粤东板块的项目开发。“九鼎的成长史就是一部创业史，”" 李阳说，在九鼎内部，大家把那种工作态度叫做「宗教般的虔诚、初恋般的热情」，当年许多在地方跑的兄弟们都在后备箱放一床被子，有时晚上司机在前面开车，他们就在后面裹着被子睡觉，后面什么都有，洗脸盆、毛巾、牙刷、大桶大桶的矿泉水、好几件衬衣。“人生会有很多段职业生涯，但会不会有那么一段，你会像对待自己的初恋、自己的信仰一样，全身心地去付出去工作，连工资发没发都不会去查？真的是这样……” 所以当" 李阳2012年初从九鼎离职时，「建立一个组织、别断了联系」的想法随之而生。“这是一帮一起扛过枪、一起打过仗的兄弟，不是简单的同事之谊，是战友之谊。”更重要的是，自2010年底创立以来，九鼎在职员工已超千人，这也就意味着在正常的人员流动情况下，每年也会生成众多离职员工，而他们的主要去向依旧是投资行业，甚至遍布国内主流知名机构。“九鼎已成为创投行业的黄埔军校，这是一个庞大的资源图谱。” 但久友会的成立与久友资本的创立之间依然相隔了三年。这三年中，李阳加入了" 联想控股的战略投资部，过渡到一种更重章法、重战略的工作模式，给如今在久友资本战略层面的构建和决策打下基础。离开" 联想控股的李阳后又在长沙与当地一位企业家共同设立了一个投资平台，这也日渐让他意识到，中国的金融资本需要打破地域局限、整合市场资源，更让他意识到，中国的创投行业需要变革。 “中国的投资行业至今依旧很原始落后，很多投资公司就是刀耕火种，整个运作模式与十年前并无太大差别。”在李阳看来，整个创投行业亟待更新升级，2015年，久友资本的成立也正式提上日程。 合伙制替代雇佣制 在现今活跃的投资机构中，" 合伙人大多仅有个位数，很少有超过10位以上，但久友成立之初便汇聚了108位合伙人，并且数量仍在持续增加。而与常规的合伙人概念不同，久友资本与其合伙人更多的是合作模式，他们仍旧有各自所供职的机构，并在其中担当重要的信息资源对接通道，每位合伙人的富余资源，都是与久友资本合作的基础。“乍从久友资本的名字听上去，可能像一家投资机构，而事实上我们是一个没有边界的合伙人体系平台。”李阳介绍说。 资本为何有超300位合伙人？" /> 久友资本现今已拥有超过300位合伙人，其中又分为平台合伙人与业务合伙人两大体系。 所谓平台合伙人是指公司股东。久友资本成立之初注册资本5000万人民币，李阳从全国600多位“久友”中邀约了108位基石出资人，作为久友平台的创始合伙人，共同以1元/股的原始股本价格认购了近22.4%的股份份额，这也相当于久友资本的天使轮融资。今年国庆前，久友资本又以“一对一”要约的方式，新邀请了12位合伙人成为久友资本平台合伙人，并按照4元/股的价格合计认购久友资本480万股股份，既引入了新的合伙人资源，又成功完成了久友资本的第二轮平台融资。目前久友资本的平台合伙人已达120位。作为公司股东，平台合伙人一方面享受公司股权未来的溢价空间，与平台利益共享，另一方面在业务协同、资源共享等方面与久友形成深度合作。 所谓业务合伙人，具体又分为“财富合伙人”、“项目合伙人”、“专业合伙人”三大体系。“财富合伙人”体系的核心职能是实现跨地域的资源配置，即打通地方财富资源与北、上、深一线城市一线机构之间优质项目无障碍对接的通道，未来模式类似母基金；“项目合伙人”体系的核心价值即充分释放合伙人在投资行业的丰富资源，为久友资本的投资业务提供丰富的项目合作渠道，未来还将向“GP孵化平台”的方向发展；“专业合伙人”体系则致力于打破投资圈层自身局限，引入各领域的实业专家、学者智库等，作为久友外部大脑，构建开放的知本分享体系，打造强大的智力分享平台，并为久友平台上的合作伙伴提供专业咨询与服务。 在运作模式上，平台合伙人可根据自身资源禀赋的优势，自由选择成为业务合伙人中的任一或多个分类；而业务合伙人体系则完全对外开放，认同久友平台理念并具备一定资质与资源的业内" 精英即可加入。久友资本平台合伙人每年仅开放一次，且需获得邀请才可加入。 李阳分析说，久友之所以采取“平台+合伙人”机制而非传统的“雇佣制”，在于它具备以下几个方面的优势：第一，它无边界。一家投资机构的员工数量总会遭遇天花板，但合伙人的合作机制却是没有边界的，可以达到300人、500人，甚至3000人、5000人；第二，打破雇佣制的限制。“现代管理学之父”彼得·德鲁克曾在书中写道，“高级知识分子是不适合用公司加员工这种模式的”，越有能力的人越难以用这种形式束缚，但他们并不排斥合作，“平台+合伙人”的模式也就可以整合行业内外更多的优秀人才到体系中，相反传统的“雇佣制”却是捉襟见肘；第三，打破二八原则，节约空耗成本。在业务拓展属性较强的部门，逐渐会形成20%的人创造80%的价值的局面，易带来劣币驱逐良币的结果，而轻资产模式的合伙制能节约空耗成本，实现更加有效的激励，从而彻底打破“二八魔咒”。“平台+合伙人模式的出现是中国投资行业现今发展阶段的产物，也将是未来投资行业升级更新的必然模式。”李阳说。 打造投资机构的孵化平台 在合伙人体系的搭建下，久友资本的三大业务板块也渐次清晰。其一是投融业务板块，拥有聚鑫财富、聚义投资两家子公司。 聚鑫财富对应着久友财富合伙人体系，负责管理全国范围内的资金募集体系，深挖二、三线城市财富资源，“在中国，金融资源的分布极不平衡，投资端的人才主要集中于北上深几大城市，财富端、资金端则相对分散，比如几大自然资源丰富的城市，地方上有大量资金存在，有投资需求，却难以寻到资金出路。”事实上，这一模式类似于成立母基金，财富合伙人募集到资金后，久友资本将其配置到投资机构。 同时，久友资本也将募集来的基金进行直投，具体" 操作公司是旗下的聚义投资，对应着久友项目合伙人体系。在合作方式上，聚义投资与项目合伙人的合作主要分两种：一是项目不同投资阶段的良性对接；二是不同机构之间的联合投资。“这种合作的好处是，在市场上项目众多的情况下，项目合伙人推荐的项目是已经筛选过一轮的项目，投资的成功率也由此大大提升；同时也帮助合伙人资源得到更大程度的有效利用。”李阳介绍说。在整个投融板块，久友资本已完成了近10亿人民币的资金募集，主要关注方向为大文化、医疗健康与军工装备行业，现今对外投资规模已达2亿人民币，包括投资子基金与项目直投。 资本为何有超300位合伙人？" /> 除投融板块外，久友资本的另两大板块分别为咨询板块与互联网科技板块。前者由子平台聚智咨询公司运营负责久友资本旗下金融商学院、创学院的管理组织，对应专业合伙人体系，可为其它机构提供行业研究、基金注册、基金运营、基金管理、品牌提升、活动组织等服务；后者由子平台九十九点" 九九科技公司运营，目前已开发了针对高端金融圈层专业人士、致力于提供高效精准资源与信息对接的圈层社交移动APP工具“投融咖”。 咨询板块的基金注册、基金宣传等综合服务，财富板块的资金募集，投资板块的基金管理以及互联网科技板块的资源对接……当这一个个板块拼接而成后，可以发现，久友资本搭建的是一个专为投资机构服务的综合型平台，而它的第一个试验样本就是其自身。 “久友资本的第一阶段是搭建投资圈的坐标系，给每一家投资机构、尤其是" 新生代投资机构找到坐标定位，从而让整个行业的资源形成准确图谱，得以实现精准匹配，避免整个行业资源的过渡切割；第二阶段，久友资本将打造成面向投资机构而非创业项目的巨大孵化平台，孵化一些细分行业、细分方向的投资团队，为他们提供平台的信息、资源及相匹配的中后台服务。”李阳表示，“从长远来讲，久友资本的愿景就归为两句话，打造金融资源整合与服务平台，构建移动互联时代投融资行业新生态。”
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