商场黄牛“掘金术”顺水鱼财经

前几天，高女士趁着商场促销，给孩子和家人选购了数千元商品，她在最后付款时选择让蹲守在收银台的黄牛打折。“原价4918元的商品黄牛打了5.19折，只需约2550元即可入手。这个折扣比商场的活动还要划算。”当时商场正在做“满200元返180元”的促销，相当于5.26折。不过，让高女士想不明白的是，以低于商场促销的折扣打折，黄牛又怎么能挣钱呢？

据中国证券报记者了解，商场黄牛的“掘金术”纷繁复杂。成熟的黄牛已形成“收卡、售卡、代交款、获积分”等系列运作，而收售卡差价、散单凑整套取返利、积分换礼等都是黄牛获得收入的途径。在不同商场中，黄牛们的运作重点不尽相同。

有的是赚取收售卡差价。小王注册的一家网站号称“专业回收购物卡”，他在这个行当中已干了六年。他介绍，购物卡种类、购物积分、商场促销力度、卡片面额等都会影响到卡片回收的折扣。

一般而言，商通卡、商联通卡、福卡等通用的购物卡收购折扣比较高，通常在95折以上。超市购物卡次之，一般在95折左右。单一商场的专用购物卡则最低，有的甚至在9折以下。而一些专营黄金等贵金属饰品的商场，其购物卡回收折扣也比较高。“黄金饰品一般总价比较高，买卡的人也多，好出手。”

在小王看来，收卡后倒手卖给个人是很“初级”的做法。“一般也就能挣两三个点，利润很薄，也不好卖，还得每天在商场门口蹲点。”但也有专门做这种“初级”活动的黄牛。在一些高档商场门口，手拎一串购物卡进行出售的黄牛并不少见，因为在这些高消费的商场，动辄上万元的购物消费能给他们带来不菲的收益。

“通常在春节过后收购折扣会比较低，因为卖卡的人很多，有时候一天能收七八万元的卡。”小王介绍，这时候他们的生意也最红火，因为春节后商场的促销活动会比较多，他们会有“职员”专门守在商场收银台，以直接打折方式替人刷卡套现。

高女士遇到的就是这样的黄牛，他们之所以能以低于商场促销折扣的价格给高女士打折，是因为他的购物卡是以95折以下的折扣收购的。更“玄妙”的是，黄牛能“整合”小额的购物票，以非常合适的金额套取商场的返利。

以高女士购物的商场为例，尽管促销活动号称“满200元返180元”，但实际上标价为399元、599元、799元的商品比比皆是，如果要购买这种价格的商品，商场的促销力度就会大打折扣。

从高女士的购物小票可以发现，帮她结账的黄牛另外又凑了价值482元的两件商品，使得整单购物的总价达到5400元，在用低价收购来的购物卡刷卡后，黄牛又获得了4860元的返券。据了解，该商场的购物卡一般以93折的价格回收，照此计算，该黄牛此次购物所花现金为5022元，折扣相当于4.89折，相比给高女士的5.19折的折扣，从这单交易中黄牛可以获得162元的收入。

这还不是这单交易的全部收入。根据小票记载，还有5400元的积分计入了黄牛的会员卡中。根据该商场官网的介绍，持会员卡购物，除部分大额商品外，每消费一元积一分，每年末到第二年初可以将积分用于兑换礼品，500分起兑。在今年年初，该商场可供兑换的礼品包括枕头、剃须刀、电子血压计、香水等各种档次，所需积分各不相同，其中最“贵”的礼品为150万分兑换一台30寸液晶电视。在有的商场，积分还可以直接兑换成现金或购物券。从高女士保留的小票上可以发现，黄牛的会员卡上积分已经高达8万多。

小王介绍，以他的网站为代表的一部分黄牛已经晋级到了更“高级”阶段。“不管是商场门口倒卖购物卡还是替人刷卡付款，都是又累风险又大，收益相对还不算高。我们之所以号称专业，一是因为我们能给卖卡人提供上门取卡的服务，二是我们收购来的购物卡主要提供给一些集团客户，帮他们去商场或超市进行' 大宗商品采购，或直接在网上组织团购。这样做的好处在于，购物卡能够非常迅速地变现，资金压力很小。”小王称，一些别的黄牛有时也将积压在手里的卡转给他们，当然，这时他们会把价格压得更低一些。