三大软件超市博弈 详解天翼空间差异化顺水鱼财经

三大运营商基于本身实力的差距,对于软件商店的定位同样不同。中移动更加强调对于整体产业链的掌控;中' 电信则由于“双核心”的定位,与合作伙伴之间更多的是对等合作;' howImage('stock','1_600050',this,event,'6570') 中国联通(' 600050,' 股吧)凭借着WCDMA的成熟产业链,对于合作介入最少。

3月17日,随着中' howImage('stock','1_600795',this,event,'1770') 国电(' 600795,' 股吧)信集团总经理王晓初在触摸屏上写出一串域名字符“www.189store.com”,中国电信试运行半年有余的“天翼空间”终于正式上线运营。中国电信市场部产品中心主任王峰在现场演示了如何登陆天翼空间以及如何下载软应用等。

天翼空间于2009年9月1日公测,上线初期应用软件计费分为有偿下载和免费下载两类。在运营模式上,采用“前店后厂”模式。普通用户通过天翼空间来购买下载应用,而开发者则通过天翼应用工厂获取开发所需要的资源、服务、测试和销售支持。

据中国电信集团副总经理孙康敏介绍,“天翼空间”是中国电信打造的手机应用软件综合服务平台,遵循开放、合作、共赢的宗旨。中国电信把“天翼空间”定义为“国内真正意义上基于用户的开放软件应用平台”。

合作微软高通

相比中国移动已经推出的MobileMarket(以下简称MM),天翼空间更加强调多终端额融合支撑,将面向所有手机及PC用户提供软件应用下载。据悉,目前天翼空间已经包括影音娱乐、新闻资讯、游戏、' 理财、实用工具、理财、书籍、旅行、社交网络等诸多内容,覆盖了市场上大部分软件应用平台,数十家手机终端品牌,能为国内手机用户提供高品质一站式软件应用服务。

通过半年的试运行,目前天翼空间的上线应用达到555款,加入天翼空间的开发者则超过5000,不过就数量而言仍与MM有较大差距。天翼空间人士表示,随着天翼空间正式上线,后续还将不断丰富应用的种类。

为了缓解初期的应用数量不足,发布会上,中国电信还与微软、高通共同签署天翼空间应用软件倡议书,使用户在天翼空间里能够更方便地下载微软、BrewMP等诸多软件商应用平台上的软件。

目前,很多CDMA手机采用微软WindowsMobile操作系统,BrewMP则是高通新近推出的手机操作系统,可以兼容原Brws平台软件。而据中国电信市场部总监何志强介绍,中国电信正在探讨类似合作,以支持Linux、WebOS及Symbian。

坚持开放性

中国电信人士表示,天翼空间的开放性体现在:一是天翼空间对三大运营商所有手机用户开放,并且不论用户的接入方式是电脑还是IPTV;二是对手机厂商、软件开发商、内容提供商,个人开发者开放,意味着将为合作伙伴提供平等的商业机会,共同开发广阔的市场空间。

孙康敏在发布会上指出,天翼空间将面向多终端、面向不同的系统和平台,提供一站式软件应用服务。“中国电信本着合作共赢的宗旨,与大型手机操作系统厂商展开全方位合作。同时面向中小型软件开放商,帮助他们实现更大的商业价值。”

据了解,此前天翼空间曾经在合作模式上打破以往单纯的分成模式,而开始尝试为开发者提供多种渠道的利润来源,包括前向的收费和广告等后向收费模式。一些专家表示,后向收费模式对于企业开发者吸引力更大。

天翼空间试运行期间吸引开发者的一大卖点也是其首提能力开放。“以往要成为运营商的ICP需要资质审核,高门槛阻碍了开发者提供更好的应用。现在我们尝试开放部分电信能力接口。”天翼空间相关人士告诉记者。此外,天翼空间同样将尽可能为开发者提供开发资源、测试、销售支持、培训等服务

据悉,天翼空间还提供“店中店”模式,例如可以开设Android应用程序商店。如此种种,中国电信显出了足够的诚意吸引开发者,也在与MM的对决中走出了自己的差异化道路。

在众多开发者眼中,由于C网用户规模远小于中国移动超过5亿的用户数,开放的政策对于中国电信不可或缺。据记者了解,现场中小型企业开发者对于天翼空间相关政策兴趣浓厚。

三大软件超市博弈

在天翼空间之前,中国移动的MobileMarket已经成为全球首个由运营商主导的软件超市,在天翼空间之后,中国' howImage('stock','1_600050',this,event,'1770') 联通(' 600050,' 股吧)的Unistore同样在筹建之中,如果加上伴随iPhone一起进入中国市场的AppStore,三大运营商的软件商店大战一触即发。

野村综研咨询师刘羽向记者表示,运营商进军手机应用商店确实已经成为一大潮流,并且也是运营商的战略重点。

在专家看来,自建应用商店的好处在于对业务开发的导向和商店发展方向具有强大的控制力,也因此可以更好地配合运营商的发展战略和业务开展;但是运营商对该领域并不十分熟悉,而且应用商店的建设和运营也需要大量的投入,所以存在一定的风险。

根据已经透露出的消息,三大运营商基于本身实力的差距,对于软件商店的定位同样不同。中移动更加强调对于整体产业链的掌控;中电信则由于“双核心”的定位,与合作伙伴之间更多的是对等合作;中国联通凭借着WCDMA的成熟产业链,对于合作介入最少。

由于架构已经成型,对于开发者的争夺将会展开,毕竟由于手机个人消费品的性质,个性化的需求单靠运营商难以满足。

在专家看来,三大运营商的三种模式各有利弊,中移动的模式更易于形成统一的平台,方便个人开发者;中联通则有利于发挥合作者的优势,对于类似于苹果的企业级开发者诱惑力巨大;中电信则会凭借着能力开放平台加强与中小型开发者的互动。

用差异化对决形容三大运营商对于软件商店的态度更加准确,一面是不同的定位,另一面则是不容放弃的市场,毕竟3G没有杀手业务,真正的市场轴心将是黏性巨大的业务平台。对于追求规模效应的运营商而言,这一站不容有失。

因此,在实现与中国移动MobileMarket差异化的同时,市场的对决对于天翼空间同样不可避免。相关人士向记者透露,中电信已经在包括账期、客服、支撑平台等一系列环节上看齐中国移动,尤其是资金上对于天翼空间全力支持。模式上超越、实力上匹敌,天翼空间已经走上差异化对决之路。