让90后不再望保险营销而却步顺水鱼财经

有越来越多的90后面孔出现在保险业营销员的就业大军里。新入职的保险营销员，从大学生、高职到中职毕业生，清一色都是90后。相对而言，90后对保险工作期望值更高，情绪化更重，维权意识更强。与“国家福利”无缘、身份不明、压力巨大、口碑不好的保险营销员岗位，已然不在新生代劳动力的视野范围内。但从实际情况来看，保险营销是一个技术活和专业活，对于“进入金字塔的高工资保险营销员”有着向往和期待的90后，应该怎样引导其利用自己年轻的优势进行营销？

大专毕业的小李1991年出生，经济学专业的他在接受就业调查的时候透露，投简历的时候也曾投过保险公司的简历，但真正有电话通知面试时，小李往往都放弃了，“卖保险的都是骗子，从小邻居们都对卖保险的来家里推销很反感，我再去做保险推销很不光彩。再说我自己也觉得保险是可有可无的，即使是买了，都是朋友介绍，理赔的时候又难，以后还怎么在人前混啊。虽然有的人在里面挣钱多，但是刚进去工资待遇不好，不稳定，我还是觉得保险不是一个好的选择。”小李的一番话反映的问题不得不令业内深思。

首先，由于起步时候的管理体制不健全，产品不很人性化，理赔服务不周到，更由于一线营销人员呈现在人们面前的素质欠佳等因素，使得保险营销行业给人留下不好的印象，至今仍有残余。

其次，国人的理财观念中唯投资独尊的现象严重，殊不知保险才是投资的防护墙。理财规划师专业委员会秘书长' target='_blank' >刘彦斌先生多次强调保险在家庭理财中的重要性。人的一生无不为种种风险所缠绕，婴儿的意外事故，女性特殊疾病，家庭支柱的健康问题，儿女的抚养，养老问题等，虽然每项风险发生只有百分之十几甚至百分之几，但是只要发生在一个家庭身上就是百分之百的要面临各种措手不及。

再次，家庭理财观念的缺失，导致90后的一代人保险意识薄弱也就是很自然的事情，我国的保险营销员接受的培训不足以让正确的观念走入千家万户，还需要各保险公司在政策的指导下完善营销员体制。日前，' target='_blank' >保监会下发《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》，提出鼓励探索保险产销分离新模式、鼓励与营销员签订劳动合同、选择一两个区域较大力度地试点改革、推行保险营销素质五年改善计划，并弱化当前营销员“金字塔式”层级管理机制等内容，力争用五年左右的时间完成改革。目前各方面已经有所动作，有些保险公司意识到，改革的前提是提高营销员专业素质以免重蹈覆辙，东方华尔在此积极贯彻，国家理财规划师认证培训持续进。

近年来步履维艰的保险营销体制改革，开始出现了一丝转机，这项关系到300万保险营销大军命运的体系改革，或将为保险业形象重塑拉开崭新序幕，让90后一代不再望保险营销而却步。

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