纸螃蟹引发实体店网店蟹斗 线上线下忙拉客顺水鱼财经

早报记者 陆玫 吴志刚

针对阳澄湖大闸蟹行业协会“网上预售蟹券价格过低，可能在交货时出现缺斤短两、以次充好”的质疑，淘宝昨天回应：商家都具备养殖证明、原产地保护证明、阳澄湖大闸蟹协会成员证明，并签署“质量承诺书”，销售中如出现以假乱真、短斤缺两、死蟹等，淘宝将直接动用每户商家50万元的保证金先行赔付。

阳澄湖大闸蟹行业协会会长杨维龙昨日在接受早报记者采访时表示，协会正在调查各个规格阳澄湖大闸蟹的成本，近期将汇总数据，“如发现电商刻意操纵、压低价格，会启动调查程序。”

淘宝：在阳澄湖招商

淘宝昨日公布的销售数据显示，去年9月13-27日，阳澄湖大闸蟹在淘宝的销售额为800万元，今年8月13日至今的一周，预售额已超1500万元，“阳澄蟹预购套餐”成交约3.5万笔。

淘宝本地生活组负责人朱聪表示，去年开始组织阳澄湖大闸蟹预售，今年更打破了原有产销链，避开中间环节，在当地直接向商家招商，招商会现场入围50多家，筛选出19家有销售资质的进入本次预售。

协会：属恶性竞争

淘宝13日推出“蟹天蟹地，全民疯团”活动，所有套餐以原价5折出售。有家阳澄湖大闸蟹企业推出团购套餐“豪华礼券8只装，公蟹3.5-3.9两4只，母蟹2.5-2.7两4只”，售价仅179元，相当于每只22元。而按去年阳澄湖大闸蟹每公斤6只180元出水价计算，单只螃蟹出水价格为30元，还不包括经销商服务费用、运输、折损等成本。

据杨维龙介绍，协会昨天召集在淘宝预售大闸蟹价格最低的6家公司了解情况，有商家直言卖低价肯定不赚钱主要是为占市场，这种行为是恶性竞争，现在预售价已低于农贸市场价，这对品牌运作不利，对以后大闸蟹的销售也可能造成恶性循环。

淘宝方面解释，对商家而言，即便利润低于线下，仍有利可图。而且，出于拓展电商市场需要，让利消费者也是种策略，有预售商家就向淘宝表示，“我们自产自销为的是做品牌影响力，为什么不能以成本价卖？”

鏖战：线上、线下拉客

杨维龙表示，协会还是主张消费者到实体店买阳澄湖大闸蟹，与网购相比，实体店在质量、成活率、服务水平、售后处理等方面有优势。

淘宝则表示，线下的实体店是经过层层渠道加价后销售，成本高、价格贵；而线上销售竞争透明，消费者明明白白，价格实惠。“在实体店买，不见得就比网购好购买渠道不同不是决定产品品质的关键。”