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当前，金融市场与经济环境快速发展，传统的金融服务已经不能满足当下人们的要求，而个人理财业务在银行业务中的比重越来越大。随着城乡一体化的进程加快，在农村，人们对理财产品的需求也在快速增长，然而，个人理财业务的缺失，直接导致了农村信用社个人理财业务的脱节和综合竞争力的减弱，因而办理农信社个人理财业务势在必行。
农村信用社开展理财产品销售的优势
1、农村信用社网点遍布城乡，几乎覆盖了全部的乡镇，独立的营销队伍更是为开展理财业务奠定了良好的人员基础。
2、结算渠道逐步畅通。近几年，随着综合业务系统的不断升级，通存通兑业务已开通，以及网内联行、大额支付系统、小额支付系统、农信银系统、支票影像系统的相继开通，为理财业务的开展提供了更为便捷的资金结算渠道。
3、客户资源丰富，资' target='_blank' >金力量雄厚。农信占有大部分农村市场份额，近年来农民持续增收,农村储蓄余额快速递增，从业人员立足本土，熟知客户的需求，加上雄厚的资金实力是开展理财业务的又一大优势。
农村信用社理财业务存在的问题
1、创新意识观念落后，中间业务发展滞后。农村信用社在几十年来的发展中，都仅以农村信贷利息收入为主要收益来源，虽然近年来随着改革的深入，农村信用社发展加快，但中间业务等其他业务收入占总收入的极少部分仍是不争的事实。以固有的思路的去看待农村信贷市场，单单以信贷投放规模的放大为利润的主要来源，往往忽略了其他业务收入给农信社带来的外在形象提升、服务功能增强和服务渠道增加等益处的重要性。
2、理财专业人才缺乏，人力资源储备不足。理财业务不同于一般销售性的业务，它需要一支专业知识丰富、综合能力强的研发队伍和营销队伍，而目前来看，农村金融机构这方面的人才缺口比较大，这必然将制约农村金融机构个人理财业务的开发和推广。亟需懂业务、会管理、精营销的全能理财专家的加入。
3、风险管控能力薄弱。农村信用社虽然存在时间较长，可风险控制能力较其他商业银行相比不强，尤其是在风险管理方面，对各类风险监督约束能力薄弱。当前，各地农村信用社在大体上均为储蓄类理财业务，在规章机制建立、操作风险控制、定价、激励机制等方面都处于真空状态，理财资金的安全性根本无法保障。
4、农村理财业务市场较特殊，缺乏对个人理财业务风险认识。服务区域的相对落后，决定了客户的收入水平、知识层次往往较低，城镇和农村地区人们的消费观念较差，理财理念尚未深入人心，尤其是农民对金融理财市场的抗风险能力较弱。大部分农民都将富余资金以储蓄形式存入银行，剩余部分农民也是将资金用于收益较高的生产投资或是民间借贷，而不是用来选择购买基金、债券等理财产品。
5、软硬件条件落后，系统支持技术不足。与其他商业银行相比，农信社的ATM、电话银行、手机银行、' 网上银行等业务刚刚起步，' 电子银行发展的现状不能满足零售客户群体对个人理财业务的需求。这表现为理财相关的数据分析软件和客户关系管理软件尚未开发，网络电子设备需要更新换代等等。
农村信用社理财业务发展策略
1、打造一支素质过硬的专业理财营销队伍。一是通过提高认识、通过外部招聘吸收人才，内部培训交流培养人才，学习借鉴先进商业银行经验以制定防范理财风险的规章制度，通过合作与专业理财团队(基金公司)达成战略联盟，加强农村金融知识宣传力度，提升农村金融认知水平等方法解决当前问题。二是建设高素质的员工理财团队，通过专业、贴心和个性化的服务，争取理财黄金客户，拉近客户关系，不断提升理财业务服务水平，同时建立理财人员绩效考核机制和岗位退出机制，实现理财队伍的优胜劣汰。
2、加强金融理财知识教育,培育健康市场。一是做好理财业务的宣传工作。在理财产品销售之前，要通过各种渠道进行宣传，做好售前预热工作。可以在营业网点LED屏、张贴海报、媒体进行报道等措施进行宣传；还可以采用理财队伍深入各企事业单位、社区设置理财业务咨询台进行面对面地宣传理财业务，使农信社的理财业务深入人心。二是在农村地区开展金融知识下乡服务，重点介绍自己准备推出的理财产品的特点、操作流程等。在宣传中，要将金融理财的收益性与风险性相结合，既要突出宣传其收益，又不放松宣传其可能存在的风险，以避免农村居民理财的投机性、跟从性和盲目性。
3、创新个人理财产品和服务，拓宽个人理财领域。一是深入调查研究，适情设计产品。根据农村居民不同经济层次以及不同的理财项目偏好、消费心理与抗风险能力等，深入调查研究，细分市场客户，在充分论证的基础上，设计研发适合农村地区、农村居民理财需要和理财心理、操作简单方便，且风险低、收益稳定、能随时赎回的理财产品。二是开发和丰富个人理财产品，产品设计必须充分考虑客户利益，增加理财产品收益的透明度，真正让客户了解理财产品的风险。三是摒弃强拉硬派式的推销做法，避免引起客户的反感，影响声誉和社会形象。
4、加强运营管理，强化硬件设施，开发个人理财业务相关系统，构建理财业务发展平台。在此基础上，进一步激发理财需求，培育理财市场。一是开放自己的业务系统，与基金、保险、证券公司实现对接，充分利用其他金融机构现有的特别是自己不能经营的产品；二是开发有自身特色的个人理财业务系统。省联社应开发全省统一的个人理财业务系统，既有利于全省理财业务的规范和管理，又有利于理财业务的推广和创新。
5、加强个人理财业务相关制度和流程的制定和完善，加大对个人理财业务的管理、检查和监督，防范业务风险。一是在开发理财产品时必须严格风险控制，制定和完善相应的理财业务内部风险管理制度和风险管理流程，规范金融理财业务操作，按照《商业银行个人理财业务管理暂行办法》的要求，建立完善的内部制约机制，做到对个人理财业务“事前防范、事中控制、事后监督”的全面风险控制体系。二是根据农民的风险认知度较低的现状，进行充分、必要的风险提示和风险教育；针对农民承受风险能力较弱的特点，可以试探性的开发固定收益保本型理财产品或者保本浮动收益理财计划。三是加大检查和监督力度，保证个人理财业务健康发展。
