财付通与国航达成合作 手机支付第二战场顺水鱼财经

手机支付成行业竞争第二战场

近日，在线支付平台财付通与中国国际航空公司(以下简称“' howImage('stock','1_601111',this,event,'1770') 国航(' 601111,' 股吧)”)的合作正式上线，也标志着第三方支付厂商在航空领域的竞争结果已初露端倪。有关专家指出，在航空、商旅、' 电信运营、游戏等传统支付领域的格局正日趋明朗的情况下，3G的大规模推广正让手机支付成为该行业竞争的第二战场。

国航加快在线直销渠道建设

据记者了解，从即日起，旅客登录国航网站在选择相应航班之后，就可以使用财付通账户或财付通涵盖的国内十几家主要银行进行预订支付，而不像过去只能选择网上银行这一种网上支付途径，使得网上订票的过程变得更加便利和快捷。

机票在线直销是中国民航业发展的趋势，国航近年来一直大力发展在线直销渠道，并明确表示要在2012年左右将直销比例提高到15%。财付通市场营销中心负责人表示，继' howImage('stock','1_600029',this,event,'1770') 南航(' 600029,' 股吧)、东航启用财付通作为战略伙伴之后，此次与国航的深入合作标志着财付通在航空领域的全面布局和市场领先，使用财付通进行机票支付将为广大旅客带来更好的体验。

截至2010年7月，包括国航、南航、东航、海航等在内的超过10家航空公司通过财付通进行网上机票的销售，财付通已经成为网上机票的主要订购渠道之一。

合作专区模式不断被复制

针对传统的B2B贸易领域，如航空、商旅、电信运营、游戏、百货、物流、教育等行业，财付通都逐渐形成了成熟的解决方案，有些还会为客户定制统一的应用服务专区，财付通负责合作专区的功能规划和营销推广。

财付通总经理刘颖麒认为，越来越多的传统企业会剔除之前那种繁冗的人工方式，转而利用电子商务，这里能够产生的交易量和清算量将是巨大的。航空客票市场就是一个典型的例子。

2008年5月31日，国际航协实行全球化电子客票，中国基本与全球同步实行。但现实问题是，航空公司独立架设IT平台既需要技术，也需要拓展更多的客户。财付通深入行业关键需求和问题，专门定制了实时分账清算、退费票实时退款等多项解决方案，先后与南航、深航、春秋航空等航空公司和51666、商旅之友、品尚等商旅分销平台达成合作。

这种模式不断被复制，截至目前，财付通在传统领域扩张速度令人吃惊。而最重要的是，个人用户也开始在合作中真正享受到了便利，像QQ会员用户在财付通和南航、东航、海航搭建的专区里购票，还能享受一定的返利。

手机支付模式开始浮出水面

在财付通与航空业的合作中，值得关注的是，商旅人士可在手机上实现机票的订购，目前财付通已经在电脑上开通了南航、东航、海航的机票销售专区，将这种模式平移到手机端是很自然的事情，目前财付通手机支付的工作人员正在进行测试，东航、海航的手机支付相继也会上线。

有关专家表示，在商旅、电信运营、游戏等传统支付领域竞争日益加剧的情况下，国内3G的推广也让财付通看到了手机支付的机遇。财付通高级市场经理张抗认为，基于腾讯移动平台的丰富应用和庞大的用户数量，届时将财付通作为一个模块嵌入到移动QQ中，比单独做基于手机操作系统的支付程序更有优势。

最新数据显示，2009年中国手机支付市场规模达到19.74亿元，用户规模达到8250万人。到2010年，我国手机支付市场规模将达到28.45亿元，手机支付用户总数将突破1.5亿人。

据介绍，目前财付通正与国内运营商合作，在QQ客户端的小钱包上新增具备交费充值、购买充值卡、购买3G号卡和购买3G终端等功能模块。目前财付通手机支付业务正陆续拓展到日常生活的多个方面，用户不但可以通过手机上网查询余额、进行账户管理，还能进行购物付款、手机游戏充值、话费充值，未来还将支持水、电、煤气等的缴费。