维意：把店开在SHOPPING MALL里顺水鱼财经

咱们不是一直说广告，但是所有的广告人告诉我，口碑传播是最重要的。我觉得也是，一个区域靠口碑不断的传播，靠口碑的积累，每一间店就是一个活广告，从店的门面、形象，更关键的是里面的软性服务，我觉得这才是真正的服务。' 家居本身是一个相对来说低关注行业，有一个最重要的，真的不是广告的投放，而是靠一个一个区域市场扩张。

这里还有一个很大的不同，如果到佛山去我们店可能会了解到，我们跟其他的家居，包括一些其他的定制类的家居牌子，在店面的选址方面完全不一样，这本身就是一个不一样的地方。我们在佛山东广场、龙湾广场、山水广场、北滘广场、嘉州广场，佛山每个区、重点区镇，它里面最中心的SHOPPING MALL里面开了我们的家居店。我们有一定位，开在 SHOPPING MALL 里的家具店，这也是形容我们的。首先进入这里面，这个广告的效应非常大，首先对我们来说。当然租金也比较高，这是肯定的。

我们怎么评估不是说所有的家具企业，去做都能成功。因为它的性质不一样，我们能开到SHOPPING MALL里，还活的很好，销售额还很大。以前也有一些成品家具在里面做过这件事，可能没有达到他们预期的销售。这里面重要的一点，不仅把店开到SHOPPING MALL里，我们设计服务的推广非常重要，通过大量的客户进来，因为大家都知道，进专业卖场的消费者，现在越来越少，逛的也越来越累。不管怎么样，这些消费者都得去吃饭、逛街、买衣服，这是他们必须的，去看电影，需要去做的一些事情，他们做这些该做的事情顺便到我们店里，当然有需求的客户，一旦他开始有家居采购的需求，就会到我们店里来。在我们店里跟其他卖家具的店有什么不一样的地方，在我的店里不需要有压力。因为我不需要你今天交钱把东西拿走，我不需要干这件事情，我们的家居顾问接待你的模式可能跟其他店也不一样，别人是说你是不是要买家居，有什么需要，推荐什么产品，我们不是这样做的，我们家居顾问只是说我们能做哪些事情，我们能做设计服务，如果您需要设计服务，我们可以提供这些服务。如果您不满意这些服务，你是一分钱不需要交的。我们会把这些信息传达给我们的客户。客户到我们店里来没有马上交钱的压力，只是看完设计方案，看完了预算报价，觉得真的符合自己的想法，然后再看到店里的这些产品，觉得品质这些是OK的，才需要考虑这笔钱掏还是不掏，所以这是很不一样的。

另外在广告推广宣传，我想我们开在 SHOPPING

MALL里的店是很好的广告，对我们来说相当于一个广告牌，是我们的一个推广模式。每天有多少人经过我的店门口，因为我在SHOPPINGMALL里，所以这块广告牌的价值是很大的，

所以折算成广告投放，我觉得也是很大的一种金额。

我们经常性的做一些设计节的活动， 因为我们以设计为重，设计服务为重，我们会更多的服务活动的营销推广，这是我们很重要的推广模式，可能跟其他的不一样的地方。

其他的像传统的家居行业，或者是其他的行业，他们通常做活动就是打折，就是打折优惠、团购、砍价，很多时候做这件事情。我们做的就不太一样，我们还是以这种设计服务为主导，当然在这些活动期间，也会提供效应的一些优惠的措施，更重要的是不断的推广我们的设计服务。我想很多接触过我们的客户、业主，很多人会选择我们，但还是有很多人 根本不知道，原来维意可以提供这么好的设计服务给我们，所以也存在这种宣传推广方面的问题。如何能让更多的消费者能够更快速的知道，原来我也提供全屋家居全套的设计服务，而且在买不买都没有关系，这套服务都可以先提供给你，这是我们目前很个性化的一些东西。