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降低终端价格让更多消费者加入3G消费阵营,已经成为市场共识,也预示了下半年运营商的用户争夺将更加激烈
三大运营商谋终端变阵,渠道、补贴成为2010年终端推广的关键点。近日,国内三大' 电信运营商在移动终端上再次发力,进一步加大对消费者的补贴力度。据《京华时报》报道,' howImage('stock','1_600050',this,event,'6570') 中国联通(' 600050,' 股吧)将3G终端补贴的范围进一步扩大,自备机用户和普通定制终端用户也被纳入补贴范围。而按照中国移动此前规划,在2010年将以高额的话费补贴等形式支持千元TD手机的发展。中' howImage('stock','1_600795',this,event,'1770') 国电(' 600795,' 股吧)信则宣布,今年将重点支持中档3G手机的销售,并继续以千元3G智能手机为突破点打造“全系列智能手机”。
由此,运营商希望借终端补贴提高自身用户数的心思可见一斑。这也预示了,下半年用户争夺将更加激烈。竞争激烈自然有利用户,不过避免低端市场过分竞争也很必要,不然,出现的则可能是虚假繁荣。3G竞争的关键还是在于数据增值应用,从而为用户带来更多更好的价值体验。
3G用户迅速增长,但三大运营商喜忧参半
工信部最新数据显示,截至2010年5月底,我国3G用户累计达到2190万户,比2009年底增长864.2万户,其中5月新增229.9万户,环比增长11.7%,新增3G用户占新增移动用户的24.4%。其中,中国电信3G用户数累计达到673万户,5月新增61.6万户;中国移动TD用户达到932万户,5月新增91.7万户;中国' howImage('stock','1_600050',this,event,'1770') 联通(' 600050,' 股吧)3G用户达到585万户,5月新增76.6万户。
数据背后显而易见,3G用户市场迅速增长,但三大运营商是喜忧参半:中移动霸气十足,中电信和中联通却都出现了增长瓶颈。
究其原因,综观市场,终端对3G产业的发展至关重要,因此运营商对其给予越来越高度的重视,在中国电信和中国联通向智能手机发力的同时,在终端上暂时处于劣势的中国移动没有放慢脚步。日前,三星电子发布了针对不同档位的5款TD手机;同时,中国移动携手播思通讯首次发布了手机操作系统Ophone的新版本——Ophone 2.0。由此,中移动凭借与国外厂商合作加上自主品牌推进的双轮驱动终端模式,同时借助强大的渠道优势,确保了其在移动市场的霸主地位,这对中电信和中联通来说是很难逾越的高度。
也正如业内人士所言,一方面,在终端补贴、产业合作、渠道建设、市场推广等多项功夫的不断修炼之下,中国移动的3G手机策略也算逐渐踏上正轨。另一方面,虽然中移动仍要面对终端产品较贵的问题,但财力雄厚的中移动可通过价格补贴,弥补差距。中移动只要在应用上进一步增强竞争力,3G用户难免向其倾斜。
抓终端意在抢用户,预示下半年用户争夺将更加激烈
正是看到了各自的优势与不足,为进一步保证用户拓展速度,三家运营商各自出招,终端竞争就是杀手锏。如此背景下,“0元购机”、“存话费就送手机”……3G终端补贴在今年夏天显得格外火爆。
具体来看,有分析人士指出,中联通5月份3G用户数表现抢眼,得益于其一系列的资费及终端价格调整,iPhone合约购机方案调整和新资费体系对语音、数据用户做出的细分,使受价格抑制的消费需求得到释放。
在新近媒体报道中可以看到,中联通的终端补贴策略也较密集。据了解,中联通近日出台了一系列话费补贴政策,补贴额度最高甚至达到了1920元。借助此项话费补贴计划,中联通意欲进一步稳固其3G业务领跑的优势。与此同时,中联通与' howImage('stock','2_002024',this,event,'5370') 苏宁电器(' 002024,' 股吧)宣布全面展开战略合作,将授权苏宁电器全面代理和销售3G、2G、宽带接入和固定电话等业务;苏宁电器全面开放全国门店,设立中联通的业务受理及终端销售专区,推广中联通的各项通信业务和产品。
中电信则表示,要将60多款700万部涵盖高中低端的CDMA手机推向市场。在8月31日之前,中电信将联合手机厂商、全国和区域代理商以及其他社会销售渠道,启动3G手机的大型促销活动。
相对中联通和中国电信,中移动的促销幅度要大得多。有消息称,继5月份使出补贴“杀手锏”之后,7月底资金实力强大的中移动将再次推出话费补贴。而中移动数款不到千元的TD手机也在市场迅速铺开。业内人士称,中移动3G补贴今年将达到150亿元,而09年的补贴则是120亿元。
综上所述,中电信和中联通终端阵营中黑莓、苹果等明星终端加入,中移动大力度的补贴,加上终端采购新举措……降低终端价格可让更多消费者加入3G手机消费阵营,已经成为市场共识,也预示了下半年运营商的用户争夺将更加激烈。
3G竞争成败关键在终端和业务能否适配
对于手机厂商来说,与电信运营商合作、开发生产定制手机可以解决手机推广、销售等烦恼,在竞争激烈的市场中获得稳定的收入源和市场份额。而竞争激烈自然也有利用户,不过避免低端市场过分竞争也很必要,不然,出现的可能是虚假繁荣,3G竞争的关键还是数据增值应用。
其实,3G最大的优势在于依靠高速网络提供的丰富多彩的服务,用户追求的是运营商以更低的资费,提供更好的服务。但现在的情况是,众多的低价手机还是很难发挥出3G的网络优势。
因此,随着3G网络全面进入大规模商用,各种移动' 互联网应用逐渐丰富。运营商的发展战略应向掌控产业链的移动互联网综合服务商转型;三大运营商应整合产业链资源,打造自己的移动互联网生态环境;运营商务必在数据增值应用上下功夫,给用户提供差异化的移动互联网服务,并切实保护好用户的权利。
总之,要引领3G时代的前沿生活,在3G这场豪赌中独占鳌头,并非一朝一夕的事情,需要运营商继续在新业务和新应用上发力,需要我们拭目以待。
