汉王：内忧外患中进军教育领域顺水鱼财经

A股上市尚不足半年、上半年增长3倍多的' howImage('stock','2_002362',this,event,'1770') 汉王科技(' 002362,' 股吧)正开疆拓土，不断推出新品，涉足教育领域，拟上海建设基地等。在外有苹果IPAD和亚马逊Kindle等冲击、内有盛大Bambook等角逐的格局下，国内的电子书市场正逐步告别暴利年代，作为国内电子书行业的龙头老大，汉王科技接下来将面临真正的较量。

如何抗击“内忧外敌”，坐稳行业的头把交椅；如何平衡各方利益，进军利益复杂的教育领域等，这些是汉王科技必须直面的问题，对此，汉王科技董事长刘迎建有自己的看法。

为“内容”提供最好的平台

在电子书市场，整个行业已达成共识：电子书市场内容为王。不仅国外电子书巨头亚马逊Kindle平价出售，靠下载电子书赚取利润；最近旗下拥有起点中文网等原创内容的盛大文学也推出电子书Bambook，其内测价998元大大低于行业同类产品2000元左右的价格，在行业内引发轩然大波。汉王科技正感受着整个行业从硬件到内容的转型压力。

如何做内容？擅长技术的汉王科技选择“借力”。刘迎建表示，“汉王本身不做内容，只是做一个平台，内容挂在平台上面。我们主要还是做终端和品牌。”目前，汉王科技正与与全国数十家出版社谈合作，提出“一书一密”，保护知识产权，帮助出版社做好内容方面的数字化，“把出版社当上帝，我们是服务的角色。”

刘迎建介绍，汉王在电子书领域去年市场占有率95%，今年上半年70%多，尽管众多厂商纷纷涌入，汉王仍目前仍稳居行业第一。但随着苹果的IPAD出来后的市场分流，美国的Kindle降价打压了电子书的利润空间，使得企业已经很难创造当年的高利润。刘迎建认为，汉王将会进入一个相对稳定的发展期，“关键是不要浪费当前的市场地位，定好策略，有所为，有所不为。”

曲线进军教育领域

教育领域，在刘迎建看来是一个比礼品市场要大得多的市场，“看书和' 读书，前者指的是偶尔看看，而读书是天天在读。什么人在读书呢？就是学生。读书的市场就是教育市场，所以汉王是一定要进去。”据介绍，下个月汉王要推出大尺寸的电子书，到年底还会推出9寸产品，都主要是为学生打造的。

进军教育领域，但汉王不做教材。刘迎建说，“如果硬要说动了谁的奶酪，那可能更多的是印刷厂、造纸厂、物流和仓储等，但印刷厂不印书，可以印刷包装盒、日历等；物流和仓储方面，除了书，还有很多其他物要运输或储存，相对而言，对造纸行业的影响会更大一点。而就国家的经济来看，汉王并没有动谁的奶酪。”

计划落沪开拓华东市场

汉王决定在张江建设基地。刘迎建看好上海人才济济，可以搞研发；其次是合作上下游，做产品规划；另外是做市场活动，从信息传播的角度看，除了北京，就是上海的影响力大。此外，海外销售中心也选择在上海。但是制造不会在上海，毕竟上海的人力等成本较高。

刘迎建在上海建基地还有一个考虑，是看好上海的半导体产业。在电子书包以及电子阅读器领域，芯片作为嵌入式系统，是非常关键的。目前很多重要芯片厂商的研发基地和全球服务中心、测试中心都在上海，所以要想在数字出版业有所作为，就必须在上海有自己的位置。据透露，目前汉王与上海张江的合作基本已经敲定，正等待董事会等方面程序审批。

汉王，在市场竞争愈演愈烈之计，居安思危，正在谋划新的发展模式，拓展发展空间。

[业绩链接]

近期，汉王科技发布了其业绩快报，上半年实现营业收入6.74亿元，净利润8688万元，同比增长了321.53%，每股收益0.89元。公司称，业绩的大幅增长主要系电子阅读器市场持续升温，电纸书产品销量增长；基于第二代人脸识别技术推出的人脸识别考勤新产品销售量增加；二季度推出“TouchPad”平板电脑产品市场预期较好。汉王科技' 半年报将于8月24日披露。 （晨报记者 苗夏丽）