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研究结果显示，2010年中国商用PC市场总出货量将有望达到3250万台，其中4－6级市场出货量将占市场总量的49．1％。各大PC厂商要想占领农村市场，还需要在产品、服务及研发工作等方面多下功夫
根据IDC2010年第一季度中国商用PC市场相关研究结果，2010年中国商用PC市场总出货量将有望达到3250万台，同比增长约为24．8％，其中将有1595万台商用PC出货量来自4－6级市场，约占整体商用PC市场的49．1％，成为PC出货量主要增长动力。可见，随着4－6级城市' 生活水平的提高以及IT信息化建设的逐步深化，在国家' 家电下乡补贴政策刺激下，农村居民对电脑的购买需求越来越大。如何最大化抢占4－6级市场PC份额，成为各PC企业目前所需要思考的重大问题。
农村市场PC产品需求呈爆发性增长
“农村市场的IT需求正在迅速放大，四六级市场的总量也超出了很多人的预期。”业内人士表示，四六级市场的IT增长已经远远的大过一到三级城市。据IDC最新发布的分城市季度跟踪研究结果显示，中国5－6级城市PC市场2009年整体出货量达148万台，5级城市同比增长29．4％，6级城市同比增长25．0％。而2010年，5－6级城市PC出货量将达2千万台。农村市场的消费力成为PC市场增长的新亮点，随着电脑产品的普及应用加速，农村市场PC产品的需求将呈爆发性增长。
伴随着“家电下乡”的展开，配合政府扩大内需、刺激消费的政策导向，“下乡PC”为PC企业开拓四、六级尤其是农村市场提供了契机。商务部网站近日发布的信息显示，“下乡电脑”销量井喷，首次超过冰箱，冲进家电下乡产品销售的前三。2010年1—4月，全国家电下乡产品累计销售2083．6万台，销售额417．1亿元，同比大涨5倍。在下乡的所有家电品类中，PC产品的表现最为抢眼，超过冰箱首次进入家电下乡三甲名单。电脑挤进前三，主要是由于电脑和网络逐渐走入了人们的生活，农民的消费观念也发生了改变。
同时，PC普及程度也是4—6级市场潜力巨大的原因。IDC预计，到2010年，6级市场增长率将达到31．6％，为增速最快的市场。IDC中国计算机系统研究部一名高级分析师认为，电脑下乡政策将为农村及6级城市带来260万台PC的市场机会。目前农村电脑普及率仅为5％，普及率每提升1％就等同于拉动250万台的销售。“电脑下乡”政策的实行，无疑为PC市场注入一针强心剂。业内分析师称，“电脑下乡”将在农村拉动至少2．5亿台电脑销量，催生至少100亿元的市场。巨大商机让PC企业不得不想方设法抢占这片诱人的“蓝海”市场。
农村信息化成为PC市场的潜在商机
伴随着4－6级市场经济的快速发展以及IT信息化建设逐步深化，农村信息化建设日益得到中国政府、行业、以及IT厂商等多方面的重视。农村信息化商机也吸引了PC企业的眼球，“农业农村是更大的市场和方向，农村信息市场未来蕴藏巨大机会”成为PC企业的共识，农村市场成为各大厂商新的角逐战场。
农村信息化是指在农业生产活动和社会实践中，通过普遍地采用通讯技术和信息技术等为主要内容的现代化技术，更加充分有效地开发利用信息资源，推动农业经济发展和农村社会进步的过程。农村信息化要求农业信息技术在农村生产、生活、管理等方面普遍而系统的应用，为实现农村信息化，配套的新型农村合作医疗项目、农村金融信息化建设、农村文化信息资源共享工程项目、农村“班班通”项目等都离不开对PC的需求，信息化商机刺激着农村居民对电脑的购买需求。
同时，国家家电下乡政策的补贴也为农村电脑市场的发展提供了政策支持，而农村本身PC普及率很低，这就需要大量采购PC以完成信息化建设，因此，这些无疑成为PC市场潜在的巨大商机。此外，农村中小学建设多媒体教室、电子图书馆等也都将成为中国教育行业PC出货量增长的机会点。
PC企业都想最大化占有这个蓝海市场，如何正确认识农村对电脑的需求，帮助农民解决电脑“买的好，用的好”就成为关键因素，也使得PC巨头们在“暗战”农村市场的同时，进一步考虑如何培育好这一市场。
事实上，这场“马拉松”比赛早在若干年前就已经开始。据悉，同方电脑曾专门针对农村市场特有的电压不稳、多雷、虫蛀等自然现象，开发出具备宽幅稳定电源系统的农村专用产品。联想、TCL、海尔等知名国产电脑厂商也不甘示弱，先后推出针对农村市场的电脑机型。目前联想家用电脑在农村市场市场份额为42．4％。此前联想发布电脑下乡计划，称将会把销售网点扩充至7800个，保证农村居民能够在一小时车程内购买联想电脑，并计划在未来三年新建700家县级地标店。惠普市场份额仅次于从中国起家的联想。来自惠普售后论坛网的消息显示，惠普通过“电脑之家”等农村信息化平台的投入与建设，透过“五个100”工程以及产品下乡、团队下乡、培训下乡、渠道下乡、服务下乡的业务全面下潜，为深入发掘并满足中国农村市场的需求，惠普将农村策略定名“丰收计划”，给农民搭建致富平台，提供娱乐信息，并给农村学生提供平等的教育机会。
PC企业在充分了解农村市场的现状，消费者的习惯及消费者对产品性能及价格等要求时，必须从产品、团队、渠道、服务、培训等全方位度身定制农村市场策略。产品上，PC企业必须在硬件上考虑到农村特殊环境，开发和预装一些跟农村生活相关的的软件；销售渠道上，零售店需要进一步覆盖4－6级市场，方便消费者购买；服务上，需要采用多元化的方式，为农民提供便捷服务。
此外，有条件的厂商还可组建包含研发、产品、渠道、服务等各部门的团队，驻扎农村市场，收集农村用户的需求和反馈；再者，各大厂商发力农村市场，培训环节也不可忽视，要为农村富余劳动力和农村教师提供再就业及多媒体教学培训，提高农村信息化水平等。总之，唯有通过系统全方位的策略，方可把握住农村市场的商机并占领制高点。
