苹果iPad中国上市首日：渠道暗战顺水鱼财经

  上海热辣的太阳,丝毫没有阻挡住消费者的激情。

9月17日,苹果iPad平板电脑在中国发售首日,位于' howImage('stock','1_600663',this,event,'8730') 陆家嘴(' 600663,' 股吧)金融区的苹果旗舰店再次排起长队,拥趸们顶着烈日,等候在这幢玻璃建筑外,据称有人已提前一天就守候在这里。

“在iPad这样的平板产品出来之后,我认为上网本的市场很不乐观。”9月17日,联想副总裁陈旭东在接受记者采访时表示。

iPad渠道暗战

苹果的各大销售渠道,都在绞尽脑汁把消费者们吸引到自己的商店来。毕竟在当下略显沉寂的消费电子市场上,没有多少产品像苹果的iPad那样可以轻易地让消费者掏钱。

在苹果的上海陆家嘴旗舰店,身穿蓝色工作服的苹果工作人员们兴奋地守候在门口,和每一个进场购物的消费者一一击掌相庆,每当有消费者兴奋地拿着买到手的iPad走出店门,所有工作人员都会齐声高喊口号,让消费者的购物兴奋达到顶点。

在地下一层的苹果商店里,每过一个小时都会有一场关于iPad使用技巧的讲座举办,来自苹果的技术专家把iPad的一些小秘密悉数告诉好奇的消费者。

这样的策略屡屡奏效,扫到iPad的顾客们纷纷将自己刚到手的iPad举过头顶,大呼过瘾,一时间大批到' howImage('stock','1_600832',this,event,'5750') 东方明珠(' 600832,' 股吧)旅游的游客的目光被吸引到此,并加入他们排队的行列。

目前,苹果旗舰店的iPad备货充足,每名消费者限购2台。

在苹果旗舰店一街之隔的百思买上海正大广场店,“iPad已到货”的标示成为全店最醒目的标牌。这里看不到长长的队伍,但是依旧生意兴隆。

“我们这里一上午已经卖出了六七十台iPad。”百思买的工作人员告诉记者,百思买推出了和各种iPad配件绑定销售的套餐,例如消费者同时购买一台售价3988元的iPad外加一个300多元的硅胶套,就可以享受200元左右的优惠,与此同时,消费者还可以享受百思买的积分服务。

在该店的iPad发售区域,整箱整箱的iPad就放在身后,似乎一点也看不出缺货的迹象。

但精明的消费者们很快发现,在国内' 家电促销市场摸爬滚打多年的' howImage('stock','2_002024',this,event,'5370') 苏宁电器(' 002024,' 股吧)才是新品促销的行家里手。

由于把iPad算入“家用电器”的范畴类,每位在苏宁电器卖场购买iPad的消费者可以享受政府提供的400元左右的以旧换新优惠,这让消费者们大呼优惠,一位消费者在自己的' 微博上兴奋地对比道,“这已经和在香港买差不多了”。

在9月16日iPad上市前一天晚上,记者探访了上海徐家汇多家苹果官方授权店,所有店的老板均表示他们还拿不到iPad的货。不过一些苹果授权店的老板表示,他们在随后几天就可以拿到iPad现货,并以低于3988元的官方授权价出售,最低可以卖到3800元。

“苏宁等家电卖场是通过英迈的代理拿到苹果的货,英迈只允许发货给苏宁这样的3C卖场。”上海佳杰' 科技一位负责苹果业务的人士告诉记者。该人士透露,佳杰科技则是直接从苹果拿货,然后批发给全国各地的合作零售商。佳杰科技一直是苹果在国内最大的代理商之一,目前销售mac book笔记本电脑等产品。

“难以置信的价格”？

“难以置信的价格”,这是苹果中文官网对本次国内iPad官方售价的评价。

目前苹果官方公布的iPad国内售价为:16GB版iPad在中国的建议零售价为人民币3988元,32GB版为人民币4788元,而64GB版为人民币5588元。

不过仍然有许多消费者质疑道,为什么iPad全部在中国生产,但是中国大陆的售价却大大高于美国和香港地区,大约比美国高出18%左右,比香港地区也高出不少。有业内人士表示,这主要是因为iPad的代工厂商——富士康深圳工厂是一家保税工厂,该工厂和海关直接联网,出厂视同进口,需要缴纳17%的增值税。相比之下,香港和美国进口的iPad产品则不需要缴纳这笔税费,只需要加上当地的消费税(香港是免征)。

此前市场普遍预计,iPad国内上市后水货价格将大幅跳水。不过据记者调查,近期iPad国内水货价格下降并不大,主要原因还是在于市场预计iPad将依旧出现缺货。

“港版iPad上市时,就盛传水货要大幅降价,但是实际上,你看到有几个人真正买到港版iPad了？”上海徐家汇太平洋' 数码广场一位销售水货iPad的老板告诉记者,市场上估计iPad在大陆上市后依旧会缺货,因此水货产品还有一段时间销售期。

这位老板告诉记者,目前销售水货iPad的利润很低,“算上运输费用、当地的消费税、渠道费用,水货iPad仅仅在在苹果官方价格的基础上加价了100多美金,基本没赚什么钱”。

由于苹果产品都有官方指导价格,再加上许多人都有渠道从国外带iPad回国,所以水货市场的价格一直被控制在一定的水平之内,目前,上海市场的16GWifi版iPad水货价格通常在4500元左右波动,比iPad国内官方售价高出500元左右。

目前多数销售水货iPad的商家会依靠销售苹果的配件盈利,例如iPad皮套、充电器、上网卡等,这些配件的价格没有官方规定,因此浮动空间非常大,给这些商家提供了较大的盈利空间。

iPad冲击波

在iPad国内上市之后,一些配件生产厂商开始摩拳擦掌,准备迎接国内市场的爆发。

记者从苹果电池配件生产厂深圳哈里通了解到,该公司正在积极准备iPad在国内的上市,在此之前,该公司早就推出了iPad适用充电器,并获得苹果授权认证。不过,这些产品一度只能销往国外,当iPad进入中国后,哈里通这样的企业正在积极准备,希望能够迅速在国内打开销路。

与此同时,一些类似产品很可能马上就受到冲击。9月17日,联想副总裁陈旭东告诉本报记者,上网本的销量很可能迅速下滑,并最终退出市场。目前,上网本约占笔记本电脑销量的8%左右。

陈旭东表示,目前联想已经推出了自己的平板产品乐Pad来针对这一市场,并表示很看好这一产品的市场前景,“我们的策略是上网本和平板产品同步销售,最后将视最终销量来调整这两种产品之间的比例”。

目前,联想研究院正拨出大笔经费,来投入移动互联终端产品的研发。

联想Thinkpad笔记本研发副总裁内藤在正于9月17日表示,未来的移动商务终端很可能将介于笔记本电脑和手机、类Pad终端之间,并融合两者的功能强大和电池续航时间长的优点。这意味着PC企业还有很多的事情要做,因为将产品设计的更加轻薄并散热更好、待机更长,还需要做大量的设计。