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近日，" 建设银行(" 601939," 股吧)联合波士顿咨询发布了2012年中国财富管理市场报告。该报告调研了全国30个省、市、自治区，从中随机抽取金融净资产达到600万元人民币及以上的1900多名额度高净值客户。“富人地图”显示，北京富人最多，江苏富人数量首次超过上海、浙江和广东，位居全国第二。
《金证券》记者深入江苏多家私人银行及第三方高净值理财机构，对60%南京富人的理财方式进行了独家调查。
买房买股兴趣剧降
《金证券》记者了解到，由于2012年股市低迷、楼市限购，几乎所有的高净值人群对这两大市场的兴趣明显下降。2012年，富人对于地产和股票 的兴趣分别为24%和17%，而2011年则分别为36%和34%。
“以前经常让私人银行客户到高端楼盘做活动，但自从限购政策后，私人银行很少再与高端楼盘互动。”南京一家私人银行的理财经理向《金证券》记者透露，为了投资房地产，许多高净值客户迫不得已到周边地区购买别墅项目。而2012年，只有10%左右的高净值客户依然" 炒股票 。
信托业惊叹江苏富人“深度”
2012年，信贷冷了，信托火了。根据权威数据统计，截至去年10月底，全国持牌信托公司67家，固有资产总额2070.81亿元，管理信托资产总额6.59万亿元，仅次于银行资产。在中国信托行业万亿规模野蛮增长的同时，江苏富人贡献很大。
“不可能把鸡蛋放在一个篮子里，这些人只会拿一部分资金购买信托理财产品。”一位第三方理财机构的理财经理告诉《金证券》记者，他的客户中，千万级以上的一般都偏爱购买信托产品。
他透露，自己手上的一个客户，前两年买了一款信托，“500万元投入，这两年每年收益都有70万元左右”。他告诉记者，有钱人资金实力强劲，投资渠道也多，一旦看准，容易钱生钱。
一家信托公司江苏负责人则告诉《金证券》记者，去年江苏市场的销售额位居该信托公司全国第一位，销售信托总额较2011年翻了一倍。“分给江苏这边的营销额度每次都不够。江苏富人的市场潜力真是深不可测。”他透露，“对于江苏富人不需要做太多营销，只要说清楚产品收益率、投资标的、担保方等，就会很快做出反应。”
基金“IPO营销”必争地
《金证券》记者了解到，江苏投资者购买基金两极分化趋势明显，要么出手阔绰，认购额度超过百万，要么小额认购，区区几千元，中不溜的认购很少。
记者了解到，去年四季度，在低迷的股市行情下，某量化基金逆势募集近11亿，某银行江苏分行独揽超过7亿元，而该基金当时只是在少数营业网点募集。
“江苏市场前景太广阔了。”一家排名前十的基金公司渠道人士对《金证券》感叹，他们去年发行一只产品，在江苏地区没有做任何推介，但他所负责的江苏地区销售竟然是全国第一。
《金证券》获悉，江苏富人对固定收益的短期理财基金、债券基金及货币基金等比较偏爱，对于风险比较高的股票 型基金则敬而远之。
因为喜欢买基金，江苏地区已成各家基金公司“IPO营销”必争之地。
半数富人保守理财爱存钱
江苏富人相当一部分是做实业起家的，对于风险的厌恶程度很高，储蓄一直都是他们的偏好。调查显示，约一半左右江苏富人的资产买了国债及定期存款。
“这也反映了未来高端理财的巨大潜力。”一家高净值人群理财机构人士表示，这些储蓄资产投向的变化将极大左右未来的理财市场。
该人士表示，高净值人群中的许多中短期存款都是从股市或楼市中撤出来的，一旦股市行情有起色，楼市放松限购，这部分资金又会很快回流。
