团购就是力量 充分利用羊群效应顺水鱼财经

俗话说得好,团结就是力量。与其在心里疯狂长草,不如集结众人的力量,小刀、大刀、关公刀、屠龙刀,齐刷刷地向卖家砍去,砍得哭爹喊娘,砍得血本无归。当然最重要的是捡到便宜货,买到就是赚到,并且还要口耳相传之,分享是一种美德。

圈窥:群情汹涌的力量

吴倩是上班族,每天上班的第一件事不是抢车位收菜,也不是看' 微博,而是查看最新的团购信息,并发布在QQ群上。“女人天生都是购物狂,我也不例外,尤其是看别人哗啦啦地掏银子,这种快感是无以伦比的”。吴倩形容团购是一窝蜂,往往团长振臂一呼之后,骨干分子会揭竿而起,接下来就是摇摆不定的人也会动心,“女人毕竟是感性生物,被群里的氛围一感染便会瞎起哄”,不过连吴倩自己也承认,冲动是魔鬼,她就买了很多不必要的东西———体检卡、蛋糕券、韩国泡菜酱。很多还来不及用,就已经过期了。

深圳团购群里的姑娘们涉猎很广,小到面膜、洗面奶、茶叶,大到餐券、洗衣券、卡拉ok券,最近大家撇下矜持,以实惠为本,连卫生巾都开团了。

为了保障大家的血汗钱不至于被挥霍一空,吴倩亦在群上贴上“约法三章”,马上到期的不买,用不上的不买,奢侈品不买,衣服少买,食品要先看保质期,有需要附加消费的不买……这些准则每天默念三遍,然后再去团购。

触摸隐私的力量

张金耀是一家团购网站的深圳舵主,专门负责忽悠不明真相的群众参加本地团购,几乎每天都会有新的团购产品出炉。至于最畅销的团购产品,张金耀故作神秘状———是避孕套。从9月26日世界避孕日开团,到9月27日晚12点结束,足足卖出了将近6千只避孕套,让平常普通团购几百的销量顿时相形见绌,业绩飙高让他这个始作俑者都大呼意想不到。

除了价格实惠,最重要的原因是够隐私。张金耀特别在网站上挂上“秘密快递送货,绝无尴尬时刻”的温馨提示,以便煽动“蠢蠢欲动”者的那颗躁动的心,避免招摇过市之感。至于为何热销,张金耀一语中的———隐秘性。超市一般会把避孕套放在收银台附近,国人毕竟还是比较含蓄的,众目睽睽之下谁好意思下手,但参加团购就不一样,你留下ID,然后就等着东西送到家里,神不知,鬼不觉,避免了麻烦,省去了鬼祟,多好!

期许圆梦的力量

南山' 科技园的动漫设计师卢靖参加了某团购网站的迪拜团购,付出的代价相当低廉———一块钱,当然买到东西的希望也微乎其微———要靠抽奖命中。不过团购的噱头确实诱人———迪拜美梦成真五日游,还贴出“梦想的力量无穷,没有边界与形式。无所不在,只有无止境的冒险与成真”的诱人口号。与卢靖一样想法的深圳人很多,短短一天人数就上了五百。

卢靖对这种新的团购形式颇有好感,毕竟付出代价不高,还能给单调的生活平添一些期许。迪拜的7星帆船酒店、棕榈岛、迪拜塔、免税黄金市集,光想想就很激动,于是毫不犹豫地掏了腰包。

作为七尺男儿,为啥会中意购物,卢靖坦言是看上了团购的发挥空间,“其实团购并不仅仅是吃喝玩乐,它是一个很大的筐,什么都可以装,嬉皮的话剧,无厘头的潮物,搞怪、逗趣、哲理、文艺……不是无意识地血拼,因为每一次购物都是一种体验”。

不过这种团购方式还是让他想起了澳门的博彩业,“感觉跟赌徒一样,博一个遥不可及的梦想,好在不犯法”,卢靖说。

圈点:这就是羊群效应

深圳晴天心理咨询机构邹广宇老师说,团购网会在页面的醒目位置设计一个人数标识,每分钟甚至细化到每秒钟,人数都会出现飙升,其实这是利用了人类的从众心理,这也是所谓的羊群效应。一般人会认为跟着大家的决策是最安全的,所以心安理得地跟随购买,实际上却不会考虑这样东西是不是真的需要。而冲动者多为女性,在理性与感性的博弈中,感性更容易占上风。

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