电子书市场价格下行 汉王电纸书盈利模式谋变顺水鱼财经

" 汉王科技副总裁、电纸书总经理王邦江告诉网易" 科技，在汉王自己的规划中，希望走苹果的道路，用丰富的内容带动终端价格和销量，最终依靠硬件赚钱。

不过目前的汉王书城还处于投入期。因为中国" 互联网付费习惯的缺乏以及书城前期推广的需求等等因素，大部分内容都是免费下载，但书城却需要大量的版权支出，因此只能依靠电子书硬件终端的销售收入来“反哺”。

不可回避的是，因为iPad的冲击、国外电子书的降价、国内竞争加剧种种因素，电子书硬件的市场价格不断下滑。

王邦江告诉网易科技，在今年下半年汉王已经推出了千元以下的电子书，一部分老产品的价格也调到了千元以下。

另外汉王财报数据显示，今年第三季度其营收2.91亿元，同比增长103.9%，净利润仅为1314.46万元，同比下降53.37%。

汉王要面临的挑战是，如何在电子书硬件还有足够的资金补贴内容之前，尽快把汉王书城内容搭建起来，并且借内容拉动终端的价格和销量。这将成为汉王未来发展的瓶颈之一。

一个利好的因素是，随着价格的下降，电子书整体的市场规模是上升的。去年全年汉王电子书的销量在27万台左右，今年前三季度的销量则为51万台，可以减缓利润总额的下降趋势。

汉王董事长刘迎建对硬件和内容发展的规划是：三年靠终端、三年靠平台、三年靠内容。也就是说至少通过六年的时间的搭建，实现以内容为主导和驱动的产业链。问题的关键是，在前面六年的内容投入期，汉王电子书硬件得保证赚钱。

目前汉王维持价格水平的做法之一是，不断推出新的产品，比如最近推出的首款彩屏触摸屏的电子书等等。新产品刚推出时，一般会有较高的售价和利润率。王邦江解释说，汉王此举是希望进行更多的市场细分，满足高中低等不同用户的需求。

除此之外，在内容层面书城也开始考虑自己“造血”，以平衡一部分书城支出，比如在一定流量的基础上，引入广告，以及慢慢培养用户的付费习惯等等。

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