客服热线:18391752892

国产手机“去山寨化”顺水鱼财经

核心摘要: 面对智能手机价格难降、品牌缺位双重压力 (,)移动事业部总经理高斌最近做了一件让下属都有些迷惑不解的事情:为某财经媒体定制了一款股票信息应用手机终端。尽管这款手机将手机Java应用发挥到了极致,但合作价格接近成本价的决定还是让高斌的下属大跌眼镜。 “几乎不赚钱,主要是想借这款机的优良表现和财经高端平台,在中高端手机市场打出七喜的品牌。”高斌指出,在已经开始的3G智能手机时代里,如果国产手机还延续以往的死
外汇期货股票比特币交易

面对智能手机价格难降、品牌缺位双重压力

' howImage('stock','2_002027',this,event,'1770') 七喜控股(' 002027,' 股吧)移动' 通信事业部总经理高斌最近做了一件让下属都有些迷惑不解的事情:为某财经媒体定制了一款股票 信息应用手机终端。尽管这款手机将手机Java应用发挥到了极致,但合作价格接近成本价的决定还是让高斌的下属大跌眼镜。

“几乎不赚钱,主要是想借这款机的优良表现和财经高端平台,在中高端手机市场打出七喜的品牌。”高斌指出,在已经开始的3G智能手机时代里,如果国产手机还延续以往的死拼价格的山寨做法,最终可能只有死路一条。

被架空的可能

高斌此种感悟,其实是来自于今年上半年与印度排名前三的手机渠道商的合作经历。

“年初该印度手机渠道商向七喜定制了一款低端机,总量接近20万部,每月要求交货7万~8万部。”但高斌没有想到经过一年努力得到的海外订单,才走了一个月货,就遭遇了MTK芯片缺货风波,根本无法完成接下来的订单。无奈中,高斌与印度手机渠道商协商,没想到印度手机渠道商却从MTK那里申请到这紧缺手机芯片,最终才完成订单交货。

渠道商和芯片厂商的亲密关系让高斌非常警觉,他觉得自己未来的生意会更不好做。“包括印度手机渠道商和运营商都在深圳设立了代表处,在熟悉中国手机产业供应链后,就准备自己在中国开手机模具和组装,完全抛弃国产手机厂家。”高斌看到这一点。

山寨手机开始在产业链上成为非常不重要的一环,因为从芯片拿来之后到做出手机销售之前,这些山寨企业只是充当了加工的角色,一没品牌,二没创造核心价值,那么他们未来在这一产业链中是不是会首先被淘汰?

高斌的去山寨化举动,事实上已成为国产手机厂家的共识。他们意识到,如果是没有得到消费者认可的品牌,就很难摆脱手机渠道商的挟持,以及手机渠道商持续更低价的要求,还存在随时被抛弃或替代的可能;而没有品牌的提升,现有的品牌平台也根本无法承载3G智能机的销售。

品牌瓶颈

“今年4月已开始着手改变过往不花钱做品牌的策略,开始建终端卖场的品牌专柜。到年底将形成几千家堡垒店,全部有专区专柜。”高斌坦陈,是因为看到步步高和OPPO持续的品牌经营,打开了国产手机市场上升的通道,突破了国产手机在社会渠道售价难以超过千元的市场瓶颈。

昨日,《第一财经日报》在广州中华广场看到,除了步步高、OPPO和金立还有大幅广告宣传外,剩下的都是诺基亚、三星和HTC等外资手机品牌广告。而中华广场4楼的中域电讯、协亨和苏宁等手机卖场里,只能看到步步高、OPPO、金立、朵唯和天语等为数不多的国产手机专区专柜,绝大部分国产手机都被密密麻麻地陈列在一起,根本看不出到底是什么品牌的手机。

有专柜或专卖店销售的OPPO和金立的品牌形象和售价,也明显高过全部摆在一起所谓山寨品牌手机。比如,OPPO最高端手机甚至亮出了2500元的高价,而步步高和金立荷塘系列的市场均价也在1300元以上。

高斌指出,OPPO品牌手机1500元以上的机型占50%以上,而没有品牌形象的手机市场接受价最高也就在700元左右,“但如果从手机产品本身做工和品质来看,OPPO的用材等方面的确好一些,但无论如何也高不出一倍的价格。”

正是基于手机市场均价与品牌形象画等号,以及市场均价的提升,进而让厂家更有钱提升品牌形象的良性互动,使得天语、金立等厂家开始摒弃过往一味拼低价的山寨做法。

“天语正逐步提升手机出货价,也开始自己建终端推广体系。”天语副总裁肖朝君对本报表示,目前售价过千元的天语手机已超四成,而零售核心店面的促销员,也从代理商处划回天语,保证全国3000家核心店面每家都有一两个天语促销员。

金立副总经理张高贤透露,目前千元以上的机型已占六成,而新推出的荷塘系列手机更是将均价提升至1600元,“未来无论是国内市场,还是海外市场,山寨机的生存空间只会越来越小。”

千元智能机

其实,天语、金立和七喜等国产手机厂家去山寨化做法的另一个原因,就是试图改变消费者对国产手机一贯的低端山寨看法,让自己的营销平台能够承载3G智能机。

“现在主流的智能手机就是Android手机,但目前来看,在短期内很难做到千元以内。”手机设计公司上海朗尚微系统公司总经理毛祖学透露,公司在今年初曾经推出成本只有600元的谷歌手机,市场售价在1100元左右,但市场根本不接受。其主要原因就是,所采用的低价芯片平台速度太慢,消费者使用感受不好,“就连发短信、拨电话的界面转换,都要等待。”

相反,采用MTK6516平台的Android手机,厂家成本都在800元以上,市场零售价格肯定要在1500元左右。“达到1500元的市场均价,肯定需要品牌的支撑。”毛祖学说。

千元Android手机的研发者台湾迅宏' 科技业务部销售总监简宏佳也承认,之前推出千元Android芯片平台的速度的确有点慢,所以12月将推出主频达520MHZ的9876芯片,速度将与MTK6516差不多,“但售价应该也会与MTK相当。”

由此看来,千元Android手机在明年上半年可能都无法在国内市场上出现,这也从技术层面驱使低价不再成为智能手机竞争的核心。

手机设计公司华禹高科总经理赵志新指出,Android智能手机开发复杂,成本很高,因为在手机零售市场对品牌依存度很大,“过往山寨手机的操作手法根本不适用智能手机产品。”

“步步高和OPPO都在做Android手机,但我并不看好国产品牌的智能手机。”中域电讯企划中心总经理周玉虎表示,因为国产手机长期只注重手机外观,很少做研发,即便能出来较好应用的智能手机,消费者也有一个适应的过程。

但肖朝君也表示,3G手机是' 电信运营商定制的市场,所以国产手机厂商这两年一直在加强与运营商合作。

“目前运营商定制市场太过封闭,未来一定会对社会渠道开放。”高斌指出,无论是社会渠道还是运营商定制渠道,未来的市场是智能机的天下,如果没有品牌就根本无法在智能手机市场生存。

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

(责任编辑:admin)
下一篇:

天风证券:淘金5G新基建 智慧路灯有望撬开千亿新市场顺水鱼财经

上一篇:

卖房闲置资金如何理财顺水鱼财经

  • 信息二维码

    手机看新闻

  • 分享到
打赏
免责声明
• 
本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们
 
0相关评论