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当贝壳装饰画、贝壳风铃等贝壳工艺品越来越成为一种流行时尚之时，有人另辟蹊径，抓住贝壳天然的艺术品这一特点做文章。在北京开了一家专卖贝壳的商店，开店当月就没有赔钱，从第三年开始，店里就稳定赚钱了。
彩色贝壳串起财富梦
文/ 本刊驻北京记者 李玉荣
几乎每个到海边的人，都盼望着能捡拾到几枚美丽的贝壳。贝壳，大海的礼物，自然的杰作。
由于贝壳天然就具有装饰性，不加工也能成为一件商品，加工的空间就更大。千百年来，贝壳以及以贝壳为加工基础的工艺品，从古代的臂饰、腰饰、服饰以及镶嵌在铜器、镜子、屏风和桌椅上作装饰的“螺甸”，到现代的贝壳装饰画、贝壳风铃、生肖贝壳等，贝壳给人类带来了越来越多的商机。
当贝壳装饰画、贝壳风铃等贝壳工艺品越来越成为一种流行时尚之时，有人另辟蹊径，抓住贝壳天然的艺术品这一特点做文章。在北京东城区美术馆东街15号，有家名为“贝壳之恋”的小店，店主本人喜欢贝壳。一次' 菲律宾之行，第一次看到那么多色彩斑斓的贝壳，他便动心来北京开了店。目前店里汇集了许多纯天然的珍贵的贝壳品种。从2007年开业至今，小店已经拥有了一批稳定的顾客群。而且，从开店当月就没有赔钱，前两年培养顾客阶段，有盈利但不多，从第三年开始，店里就稳定盈利了。
上千种纯天然贝壳
走进“贝壳之恋”店中，货架上摆放的，货柜里陈列的，墙上挂着的全是各类贝壳，让人仿佛听到海浪声声，大海的气息扑面而来。
据店主王凝介绍，店里目前的贝壳有1000多种，既有通常我们去海边所见到的常规贝壳，更有相当一部分很多人几乎从未见过、让人眼前一亮的珍贵品种。
像颜色呈深桃红色、拳头般大小的黄金宝螺，就属于宝螺中最名贵的一种，主要产于菲律宾一带；唐冠螺，看起来又大又圆、形状像中国唐代的帽子，是四大名螺之一；古巴彩虹蜗牛，形状像蜗牛，红橙黄绿青蓝紫什么颜色都有，摆放在一起特别好看，顾名思义，它主要产于古巴；巴布亚绿瓜螺，通体浅绿色，状像蜗牛，它的近亲是古巴彩虹蜗牛，主要产于巴布亚新几内亚；百肋杨桃螺，螺面上条纹像一条条肋骨一样，是杨桃螺的一种；店中价格最贵的一款叫龙宫翁戎螺，主要产自东海；此外还有大笋螺、锦鲤螺、王子宝螺等等。
介绍起店中珍贵的海贝品种，王先生如数家珍。这些五彩斑斓、形状各异的的海贝还有一个重要的特点就是，都是浑然天成的大自然作品，没有经过人为加工。
“你是不是觉得它们美得像假的？2006年我去菲律宾旅游时，第一次见到这么多、这么漂亮的贝壳，也不敢相信是真的。后来我拿起几个上面有破洞的贝壳仔细看，发现破洞是被海里其他动物咬破的，这才信了。”
据介绍，通常产自热带亚热带、海水温度比较高地区的贝壳会更好看，产量也大。王先生店里的贝壳主要从菲律宾进货，经海南运到北京。
据介绍，购买的人群中，以买来做装饰品的最多，可以装饰书房、客厅、浴室，也有人是买回去放进养鱼的鱼缸的；有人作为比较有特色的礼品送亲朋好友；还有相当一部分人是买来做' 收藏的。记者采访时，一位老人进店来别的什么东西都不看，直接走到货架拿起一种化石螺，仔细比较几块后挑一块直接付钱就走了。显然是一位懂行的贝壳收藏者。
个人客户外，店里还有一部分公司客户，比如婚庆公司，通常买去布置海洋主题的婚礼现场；房地产公司，设计师用来装饰样板间；高档餐厅，用做盘子等等。公司客户消费能占到店里营业额的三分之一，通常这些公司客户两三个月就会来一次。
记者了解到，店里贝壳价格差距很大，一些珍贵品种可以卖到几万元一件，而一些常见的大路货也就5元钱一个，几百元、上千元的品种比较多。据介绍，不同的贝壳价格不同，主要取决于产量，产量大就便宜，产量越少越珍贵，价格也就越高。
菲律宾旅游受到启发
开店之前，王先生已经在老家所在城市的一家公司打工十年。他坦言：有些厌倦了，想自己干些事情，但是市场上找到合适的经营项目比较难。
生活中王先生喜欢贝壳，也了收藏一些普通的贝壳。2006年去菲律宾旅游时，第一次看到种类那么丰富、又特别漂亮的贝壳，王先生说他立刻就被吸引了。正好有这方面的爱好，还有进货的渠道，于是他自然而然就想到开一家贝壳店。
“我经常出差，到过四五十个大城市，北京更是常来的地方，几乎没有见到过这样的店。”
同时，王先生还在周围朋友中做简单的市场调查：我问身边的朋友，如果街上开一家这样的店，你们会不会进去看看？问十个人，十个人都说会。我又问他们会不会买，十个人里面有两三个说可能会买。我就觉得这事能干。
选址文化艺术氛围浓厚街区
决定开店后，之所以把店开到北京，而不是先前自己一直工作的老家所在城市，王先生称，一方面北京是自己一直向往的城市，最主要的，他认为像贝壳这类非实用的饰品类在一线大城市会更有市场。
为找店址，他专门在北京跑了两个星期。王先生称，在北京找店铺很被动，也很受限制，单是租金这一块，一些商业街店面的租金高得离谱，自己感觉已经到了做什么都难赚钱的局面。
最后，没做过生意的他误打误撞地租下美术馆东侧、三联书店对面的一间门脸。后来他才发现，当初的选址非常成功。
贝壳之恋所在这条街叫美术馆东街，紧邻中国美术馆东门，一条马路之隔，对面就是有名的三联书店，附近还有知名的人艺剧院、一些美术用品店等。这里是北京的东城区，也是文化艺术氛围格外浓厚、文化消费能力比较强的区域。
“现在我店里的好多顾客都是中央美院的学生以及喜欢来三联书店买书的人。央美雕塑班差不多全班都来我这儿买过东西。我的顾客基本都是有品位、有艺术素养的人。”
“只要在店里买过东西的顾客，几乎都会来第二次。店里大部分是回头客。”虽然目前店面明显显得有些小了，但是王先生还是不愿换店址，主要就是不想流失几年来积累起来的老客户。
创业分析与风险提示
前期投入：开一家贝壳店的前期投入主要包括首期租金、前期装修以及首批存货。贝壳之恋的店面约十三四平方米，据了解，目前周边同样位置面积的店铺大概租金在6000元左右，按照通常的押一付三惯例测算的话，首期租金投入要24000元。装修按照每平方米1000元左右估算，大概要16000元。首批存货则取决于店的定位以及面向人群，如果面向' 大众，则几万元货即可铺满店；如果面向中高端人群，就需要一些比较珍贵的品种，也就是要铺好，估算约10万元左右。
需要强调的是，贝壳之恋现在的店面已经明显有些不够用，部分商品只能堆积在店里。如果定位面向中高端人群的话，30平方米左右的店面比较合理。这样的话，前期投入成本就要增加。
利 润：开贝壳店每月的成本主要包括租金大概6000元左右，水电税收估算500元，王先生目前自己看店，不计算他本人每月生活成本的话，每个月的开店成本至少要6500元。据介绍，对于贝壳行业而言，平均毛利在40％左右。按此计算，要实现盈亏平衡的话，每月要实现16300元以上的营业额。按照每个月30天计算，平均每天卖到550元左右就能保本。
选 址：“贝壳之恋”左邻中国美术馆，一条街之隔的对面是三联书店，向南走几百米就是首都剧场，这一带是老城区，也是文化艺术氛围格外浓厚、文化消费能力特别强的区域。
王先生认为，如果再开店的话，像一些文化艺术氛围浓厚的区域或者消费能力非常强的区域都是可以考虑的选址。
门 槛：据介绍，对于贝壳里比较珍贵的品种来说，找起来不是件容易的事情，而且，国外出于环保考虑，每年的采集数量也有限，因此，进货渠道是一个门槛。另外，贝类消费群虽是一个小众人群，但是素养高，审美眼光比较高，本身就懂贝壳，这就要求经营者是一个行家，否则难以与顾客交流。
前 景：贝壳消费，无论是作为装饰饰品、还是礼品以及藏品而言，可能始终都是一个小众人群的消费，市场潜力有限，但是会有一个相对比较固定的消费人群，主要能抓住这部分人群不断满足他们的需求就可以了。
风 险：王先生坦言，进货的时候有时会单凭自己主观喜好，无论多贵都要买下，这导致有时候货很难出手，容易压货。其实，这个问题涉及的是店主的审美如何符合市场的审美和需求的问题，这是店里经营面临的主要风险。
部分商品价格（单位：元）
龙宫翁戎螺：35000
百肋杨桃螺：3000~4000
王子宝螺：3000~4000
黄金宝螺：400元
巴布亚绿瓜螺：400~500
化石螺：800/千克
前期投入表（单位：元）
项目 金额 备注
首期房租 24000 按押一付三估算
前期装修 16000
首批存货 100000 估算
总计 140000
平均每月盈亏平衡模拟计算表（单位：元）
项目 金额 备注
营业额 16300 估算
进货成本 9800
毛利 6500 40％毛利估算
（减）店铺租金 6000
（减）水电、税收 500 估算
利润 0
