芒果网进军低价旅游预订市场顺水鱼财经

收购易休网后一直低调的芒果网终于开始行动,将易休网改为“青芒果”,并以此进军200元/夜以下低价酒店预订市场。

值得注意的是,为了与携程等高佣金对手差异化竞争,“青芒果”采取不收佣金制拉拢酒店合作方。

芒果网总裁黄志文接受《第一财经日报》采访时透露,目前“青芒果”已有100万左右的会员,以年轻学生和背包族为主。这些客户对价格较为敏感,因此“青芒果”被定位为专门销售200元/夜以下的低价酒店平台,目前在全国有8000多家签约合作酒店。未来芒果网还将考虑在“青芒果”平台上销售低价机票,以突出“青芒果”的低价细分品牌。

“携程、艺龙虽然在全国可能有1万多家合作酒店,但大多非低价酒店,因此我们主打低价在线旅游预订,是和对手差异化竞争,而且青芒果100%在线预订和后台操作,基本不涉及呼叫中心和人工,我们整个青芒果的工作人员仅十多人,人力成本很低。”黄志文告诉记者,除了低价定位差异化,“青芒果”采取的是与携程、艺龙等完全不同的非佣金模式,其与合作酒店之间不收取任何佣金,而是每次预订收取房费的5%~10%作为预订费,之后不再产生其他费用,比之携程等的高佣金模式,合作酒店方支付的预订费相当低。据业内人士估计,携程有时收取的佣金比例高达30%左右。

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