宝宝树全国扩张 开启用户管理本地站新模式顺水鱼财经

2010年11月15日，中国最具影响力的育儿网站宝宝树(www.babytree.com)开启了包括北京、上海、成都、青岛、南京等全国70个城市的同城站点，标志着宝宝树的全国扩张计划进入了飞速发展的新阶段。

同城战略是宝宝树深入母婴生活， 解决本地育儿问题的核心战略

同城站的开设是宝宝树在今年继与早教连锁机构金宝贝建立英雄联盟、发布720°母婴媒体平台以及与赶集网共建母婴用品闲置交易平台之后的又一个大动作，也是宝宝树本地战略中最具前瞻性的一步。宝宝树首席执行官王怀南介绍道，“在中国大部分年轻父母的育儿需求中，很多需求都必须以本地服务为支撑，这些需求包括参与本地活动、进行闲置物品交换、了解各种本地母婴消费类信息等。我们认为，只有尽量满足父母们的需求，才能称之为好的育儿网站。因此可以说，不做本地，宝宝树就算不上中国最好的育儿网站。”

宝宝树的同城战略就是在每一个用户聚集的城市和地方， 通过和本地息息相关的产品与相关运营， 达到为中国的妈妈们在每一个她们居住的家边上提供优秀育儿、早教、产品信息和服务的目的。

宝宝树同城战略的发展是稳健的。 从中国最有影响力的全国网站到第一个同城站(宝宝树上海站)的建立， 宝宝树用了一年半的时间。 在这一年半的时间里， 宝宝树集中精力研究各种同城的产品和运营手段， 直到在实践上走出了自己的一套运营模式才开始扩展。

从上海站到前5家同城站， 宝宝树用了半年。从5家同城到15家同城，宝宝树只用了三个月。而从15家同城到今天的70家， 则只用了一个月的时间， 实现了同城战略在前期稳健铺垫， 中期进入爆发式发展的阶段。

开创性的结合线下运营机制的三种同城战略

宝宝树的同城站运营，创造性地借鉴了特许经营业的一些运营手段。通过上海等地的直营运作，积累本地运营管理的经验，建立完备的培训机制并开始复制到全国其他站点。在全国其他城市建立直营站、加盟站与草根站三种模式，其中加盟站采取当地专业团队管理的模式，借助宝宝树在全国的影响力，充分挖掘该地用户需求和市场潜力。 而在更多城市，宝宝树则采用完全由用户自己管理本地站的“草根模式”，也就是所谓的“草根站”，由本地用户作为站点的管理员，在宝宝树统一提供的站点模板下，统筹本地用户发起的活动、交流以及交易行为。而且，宝宝树对于三种模式，都提供多方位的资源支撑。

据统计，宝宝树的注册用户分布在全国460个城市，此外，还覆盖了港澳台以及部分海外城市。 可以说宝宝树是中国母婴垂直网站里用户量最大， 同时又分布最广的网站。 因此宝宝树CEO王怀南认为，宝宝树采取的这三种同城模式，将能够最大程度地引导用户发挥自主性与创造性，同时也将全国各地有兴趣从事母婴产业的团队和个人紧密包裹在宝宝树的“树荫”之下，从而有效地整合各方资源。宝宝树同城的全国扩张和之前所做的720°母婴媒体平台、全方位母婴服务平台等资源整合平台都是有序结合在一起的。”

至此， 2010年宝宝树迈出了三大坚实的战略步骤： 一是和中国最高端的线下早教公司金宝贝的战略结盟从而成功进入线下早教行业， 把宝宝树进一步定义为“早教+媒体”的母婴企业;二是和金宝贝一起推出720°母婴媒体平台， 从而为品牌和商家创造了一个一站式媒体平台， 囊括网络、线下通路、杂志和手机全方位到达母婴人群的方式;三是将同城战略迅速遍布全国70城市， 从而达到为母婴人群解决本地育儿问题的战略意图。

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