雨润发力营销创新 专营模式促创业致富顺水鱼财经

清晨5:50，上海闸北区的老刘启动了新买的小型厢式货车，来到永和菜市场鲜肉门市自家门店，准备接收从上海福润（' target='_blank' >雨润集团下属企业）专程送来的冷鲜肉；

6:30，雨润的物流车准时到达老刘开了6年的门市前；老刘招呼工人开始卸货，往门市留了5头生鲜猪，剩下的20头装入冷藏车；

7:25，老刘再次启动货车，开始给自己的客户送货；

15:20，老刘将车开回门市，和伙计一起忙碌日常事务，为顾客称肉切肉。

实际上，这就是去年雨润试点推广的新型生鲜专卖店“雨润肉行”专卖模式，而老刘正是“雨润肉行”最早一批店主之一。今年3月底，针对餐饮、酒店等渠道，雨润量身定做推出“餐饮渠道专营商”模式，老刘再次升级成为了雨润的专营商，上述“老刘的一天”正是雨润专营商的真实写照。

老刘算了一笔账：“照这样发展下去，一天卖出去100头猪也不是问题，如果每头按50公斤算一天就能卖出5吨货，一年按350天计算，一年就能卖出1750吨货；雨润给我货平均1.5万元/吨，就算我加毛利10%往外卖，那我一年也能卖2887.5万元，而且每个月的返利是两个百分点，一年下来公司给我返利是52.5万元，那我一年毛利就是262.5万元加上52.5万元就是315万元；到时候我打算招6个伙计，假如每个人是3600元/月，一年发工资25.92万元，那时候至少我得有3个货车了，平均每个车每天要花600元，一年下来就是63万元，我的门市加仓库房租每个月是3万元，一年房租是36万，照这么算下来，我一年最少能挣1900800块钱。这还不包括我卖其他东西挣的钱，我估计到时候比这挣得只多不少！”

事实上，像老刘这样的雨润专营商开始分布在上海的各大区域，对于“老刘们”而言，雨润的专营模式让他们致富的秘密何在？

近年来，国内肉类市场龙蛇混杂、良莠不齐，广大市民希望吃到更新鲜更健康的肉类产品。对此，雨润早已开始重新定位市场，期冀形成新的聚焦，以便重振肉产品行业的市场信心。自去年开始，雨润相继推出了专卖新模式“雨润肉行”及“会员制”消费，以便提供更个性化需求的生鲜产品购买服务。

一年过去了，实践证明，消费者和加盟商对于雨润的产品和服务表现出浓厚的兴趣，越来越多的华东地区加盟商开始加入雨润大军。在此基础上，雨润今年顺势推出“雨润餐饮渠道专营商”模式，为经销商的渠道管理提供更优质的服务和便利。如今，专营商除享受雨润提供的资源优势、专有渠道及产品定制服务外，还能直接分享雨润多年的成功积淀，享受到雨润为自己提供的销售业务拓展服务，获得最大的回报。（睿儿）