Magnetjoy：国内开放平台分成需调整顺水鱼财经

编者按：社交游戏经过近两年的爆发式增长后，逐渐恢复理性发展状态。社交游戏开发商们分别选择了不同的道路来维持自身的高速成长，有些开发商选择了以海外市场为主，有些则专注亚洲及国内市场。他们在发展中遭遇了哪些困境，又积累了怎样的经验呢？TechWeb密集采访国内外知名开发商们，推出《中国 SNS 游戏全球化发展：出海或留守？》系列报道。

图为Magnetjoy CEO郭启睿

社交游戏开发商Magnetjoy (www.magnetjoy.com)主要面向海外市场。他们看到，国外很多平台开放程度更高，小的国家、小的语种存在很多市场机会。

2009年春节之后，Magnetjoy CEO郭启睿开始组建团队，6月份，Magnetjoy上线，主要面向海外市场。“第一时间看到市场机会，并迅速建立渠道、进行产品本地化运作。”郭启睿说。

公司成立一年多来，已经占领欧洲(包括俄罗斯地区)、南美洲等10余个平台，国内合作平台包括人人网、腾讯等。目前，Magnetjoy在国内拥有170万用户，全球拥有3000万用户。

国内分成比例需要调整

2008年7月，人人网正式推出开放平台。2009年12月，人人网率先推出首家SNS移动开放平台。今年9月17日，腾讯社区开放平台(opensns.qq.com)上线，目前重点放在QQ空间和朋友社区(QQ校友)两个社区上，腾讯方面尚未披露分成的具体比例。

郭启睿称，国外很多平台是0分成，正在合作的发行商或平台，分成最多的也只有50%；而在国内，开放程度较好的人人网也要分走利润的52%。

“Facebook的开放性，造就了Zynga、Playfish等知名社交游戏公司，国内QQ、人人网等社交平台开放程度不是特别高，导致国内较为优秀的公司很难成为Zynga。”

此前，马化腾强调腾讯一直希望能够更开放，分享腾讯用户平台。腾讯管理层也多次强调公司未来更开放，在构造和谐的产业链上会继续努力。

郭启睿预计，未来，各个平台将更开放，寻找到更健康的盈利模式，化解和开发者分成的冲突。”“开发者在完善社交网站的生态系统，未来期待不伤害开发者利益的商业模式，保证整个市场良性循环。”

长远看好人人网和腾讯开放平台

社交网站中，郭启睿看好人人网、腾讯Q-zone和豆瓣。

“比较欣赏人人网开放平台，但它从千橡集团内部争取到的资源较少。腾讯开放平台条件比较苛刻，但感觉他们从腾讯总部获得的支持比较大，长远看好腾讯开放平台的发展。”

“但整体来看，目前国内开放平台所做的工作，不是很到位。如分成比例低，造成开发者动力不足；第三方应用推广力度不充足，使得竞争力没有国外大；审核比较严格，对小的创业公司不利。”

“希望国内开放平台多向Facebook学习，看到更长远的收益，将第三方应用收入分享给开发者。如果这样，国内10多家较大的社交游戏开发者，将不遗余力的帮助QQ和人人网巩固国内市场的地位、加强国外市场的竞争力，使中国社交游戏市场得到海外同行的认可。”

他预测，由于腾讯的海外投资背景和国内市场地位逐步稳固，未来将越来越开放，并将与Facebook在国际市场上有一场战争。

手机社交游戏成熟需要时间

郭启睿称，未来，手机社交游戏市场将有迅猛发展，但成熟仍需要时间 。

一是手机端不成熟，手机终端多，标准难统一，增加了适用成本；二是手机用户付费习惯不好，对手机增值服务有所排斥；三是运营商存方面的问题；四是终端普及率不高。

游戏推出速度很重要：曾失掉重要战场

此前，Magnetjoy曾错过台湾Facebook市场机会以及与接入腾讯平台的机会。早在去年，腾讯曾邀请Magnetjoy合作游戏《pet party》，但Magnetjoy谢绝了。“原因是基础工作没有做好，心里没有把握，冒昧答应是对双方的不负责任，而到10月、11月再联系腾讯时，他们已经有自己的产品线。”

去年11月，《pet party》有进入台湾市场的机会，但犹豫后，选择登陆了国内一个小的平台，导致台湾市场第一个宠物游戏被同行“抢走”。郭启睿表示，游戏的推出速度、节奏感很重要。

Magnetjoy与代表作Pet Party

Magnetjoy现在有40余人，代表作为《Pet Party》，风格为可爱型，女性玩家居多。目前在国内有170万用户，在全球有3000万用户。Magnetjoy的策略是，做好每一款产品，走精品化路线，而不是急功近利。

郭启睿称，在团队早期，需要拒绝很多诱惑，如投资的诱惑、收购的诱惑、外包项目赚快钱的诱惑。

此外，坚持很重要。“很多开发者没有坚持下来。2008年时，社交游戏还是一片蓝海，随着开发者越来越多，赚钱越来越难，开发者的心态发生了变化。建议大家坚持自己的风格，找好产品的特色，避免纯粹、盲目的山寨，尽量走差异化寻找自己的特色，相信未来是美好的。”

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