思华：IPTV领域的黑马还是老黄牛？顺水鱼财经

11月30日：在联通集团新近的IPTV系统平台招标中，华为、中兴、思华被列为第一档厂家，分别获得十个城市中两个城市的IPTV平台建设资格。曾经保持了相当一段时间的华为、中兴、UT的阵列出现了新变化，UT黯然出局，而思华杀入重围，与乐视、青牛一起成为黑马。

细究起来，思华又与乐视、青牛不同，后二者首度入局IPTV，是新贵，而思华参与IPTV的历史可以追溯到2004年，同步于中国IPTV的起始之年，并曾经和欣网视讯、华夏互动被称为当时的后起之秀。只是相隔6年后，华夏互动已成先烈，欣网视讯亦成昨日黄花，而惟有思华' 科技，依旧一直在低调坚持着自己的方向。从未放弃这一领域，而且通过多年积淀，形成了较强的技术积累和强大的执行力。就如此次联通项目中的攻城略地，既是意料之外也是情理之中。

苦耕不辍结硕果意料中的胜利

思华科技成立于2000年，在上海、杭州设有两个研发中心，在北京、广州和成都设有办事处，公司定位是为' 电信运营商、新媒体运营商及有线电视运营商提供统一内容集成管理和分发的端到端解决方案，可以说是国内目前极少数能够跨广电和' 通信运营商提供解决方案的供应商。

思华现有的产品和服务包括内容分发系统、内容管理系统、内容展现及服务系统以及富媒体应用客户端，其客户端涵盖手机、PC客户端和基于浏览器的客户端产品等多种形态。拥有近百项软件著作权和软件产品登记证书，覆盖内容管理、内容展现、内容分发和客户端等多个领域；获得上海市火炬计划、中国高科技高成长50强等荣誉。

有了这一连串数字，我们便不好再仅仅以“黑马”来总结思华此次在联通IPTV招标中的胜利。另据了解，思华从2004年参与中国电信集团组织的IPTV测试以来，一直聚焦在IPTV及相关领域，实现了包括TV、PC、Mobile、' 互联网电视的多屏覆盖方案，涵盖了固网、无线、广电，并且有大量现网应用。如此的积累，可以说思华此次的入围当属情理之中。当然，获得超过五分之一的份额，则估计对思华来讲也算一个意料之外的惊喜了。进一步审视此轮参与联通招标的厂家名单，可以发现原来一直低调的思华这些年的努力已经使得他逐步具备了冲击一线系统厂家的潜力。

时至今日，思华已经为近20个联通省公司（包括总部）搭建各类内容服务平台，为广电系统中运营效果最好的华数集团、天威、东方有线和陕西广电搭建互动电视系统，为电信集团搭建内容分发骨干网，并为上海' 世博网站进行全球加速，为多个电信省公司搭建PC流媒体运营平台。这是一份足以让思华为之骄傲的成绩单，而多年积累以及与联通长达数年的良好合作关系，也确实让此次胜利水到渠成、瓜熟蒂落。

此次的联通招标，尚有乐视、青牛的入围，应该说，伴随着这几年流媒体业务的大量开展和被用户普遍接受，流媒体及IPTV平台的厂商群体也随之扩大，而往往这些新增的厂商的实际运营和业务经验与传统的设备厂商有很大的差异，他们会给这类平台的建设思路带来新鲜的血液，这也正是导致很多' 业界并不熟悉的公司入围本次试点的真正原因。另一方面，IPTV和流媒体系统的厂商群体虽然增加了，但是实际上并非所有厂家都能够提供端到端的完整解决方案和产品，其中的核心技术还是具备相当含金量的，本次试点就是对各家入围厂家的试金石。

墙里开花墙外香由广电及电信

以华数为例，其业务发展能有今天的成就，与思华系统的稳定、有效支撑有直接关系。在2002到2007年间，双方合作的互动电视系统已经能支持30万互动用户、10万并发，60个时移频道；能支持互动、时移、酒店、广告、资讯等业务。2008年起，随着华数互动电视开始向外地拓展。此时，思华所搭建的系统也开始拓展支持到60多个合作地市、70万互动用户、并支持与多厂商的异构平台对接。去年开始，融合呼声日高，3G正式商用，互联网电视风起云涌。于是，3G集成播控平台和互联网电视集成播控平台相继上线，三网融合时代伊始，华数和思华的业务组合，便又迎来新的挑战和机遇。

作为一个纯技术厂家，思华在广电领域依托华数、天威、东方有线、陕西广电的规模发展，有效验证及完善了其系统平台的技术升级，也为思华在电信领域的进程提供了信心。联通方面，思华负责总部和14个省' 视频业务平台内容管理系统建设，3个省的移动流媒体，以及北京、天津、山东、内蒙、江苏、浙江6个省的联通宽带CDN建设。电信方面，思华同样负责电信集团的CDN建设及骨干网建设。同时，广东、福建、海南、辽宁4省电信的流媒体管理系统也由思华负责建设。IPTV方面，虽然思华一度徘徊于一线企业之外，但却依托其在广电IPTV市场的系统用户规模，一直在发展和完善自己的系统、方案，寻找和等待机遇，就如此次联通招标的市场机会。

随着国内整个新媒体产业的互动化趋势的深入，广电电信两大行业正越来越趋于同质化，其系统未来必须向着融合和多业务支持的方向发展。而这对于思华来说，却是能充分发挥其优势的大好机会，毕竟这么多年的关注与参与，思华显得比其他关注单一领域的厂商更加了解两个市场，更加易于促进业务和系统的融合。

互联网化是趋向融合才是王道

此次联通招标中，思华承建大连和杭州两个城市，大连之前用的中兴的系统，并且是AVS-IPTV试点，这对思华的系统部署工作或许存在一定挑战？杭州的互动电视平台是思华的，如今再建联通IPTV平台，如何平衡两者的关系也是思华需要面对的问题

从目前来看，挑战是必然存在的，在现有系统上进行改造和建设，比全新规划和建设的难度是要大一些的。不过思华本次的试点是基于三网融合的试点工作，并非纯粹的IPTV，是一个全新规划和部署的工作，针对此次项目，联通还专门制定了新的系统规范以及与原有系统对接的接口规范。因此可能中兴原来的AVS-IPTV对本次试点影响并没有想象的那么大。

杭州的情况又有所不同，虽然互动电视与IPTV在表现形式上是一致的，都是在TV终端上展现视频业务，但是一个承载在HFC网络上，一个承载在IP网络上，其实还是存在非常大的差异。

尤其是本次试点建设的重点是三网融合，而非IPTV平台，本次试点中杭州会在互联网电视业务上有所尝试，这种全新的以电视零售为主的运营模式，从本质上就是与交互电视或IPTV存在差异性。

而随着产业互动化的深入，IPTV其实也仅仅只是一种称谓而已，从本质来说交互电视、IPTV、互联网电视都是一种表现形式而已，其核心还是如何给用户提供所需的视频服务。无论是电信的IPTV还是广电的交互电视，或者新兴的互联网电视，都将会殊途同归，因此思华一直专注于这个领域，与其说是看好IPTV市场或者交互市场，不如说是看好视频市场的发展。

虽然电信运营商和广电运营商的各自基础不同、发展过程不同。但是，无论电信还是广电运营商，都在不约而同的向互联网化发展，三网融合是一个清晰的趋势。而针对融合业务，思华提出了两条腿走路的概念。一方面促进“业务融合”，即通过对现有业务的融合扩展，实现现有单屏业务的跨屏兼容。另一方面则创新“融合业务”，即通过多屏融合、多个统一的思路，在视频、信息、通信、增值等多个方面进行创新，提出新的业务满足未来用户的需要。

相比刚出道时的高调，如今的思华虽略显沉默，却更加成熟，尤其是这几年在广电、电信领域的不懈耕耘，已为其成长奠定了充足的基础。

2010年是三网融合元年，随着三网融合的渐趋深入，产业的融合趋势将为更多具备融合业务经验的厂家提供更广阔的发展空间，譬如处于厚积薄发中的思华科技。

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