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《创业天使》特种车辆投资专场
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：与资本对话，让梦想起飞。这里是大型" 创投财经互动节目，《创业天使》的演播现场，我是主持人张欣。那首先还是让我们一起来认识一下，今天作客我们演播室的各位观察员，他们是：
品牌战略专家" 李光斗老师，欢迎您。
中国企业投资协会金融投资委员会副主任李仲亮老师，欢迎您。
北京岳成律师事务所高级合伙人岳屾山律师，欢迎您。
翰皇集团董事长辛玉波先生，欢迎您。
那一同来认识一下，今天作客我们演播室的各位投资团的代表，他们是:
同创伟业董事总经理王维先生，欢迎您。
貔亿投资总裁李文江先生，欢迎您。
" 平安银行(" 000001," 股吧)北京分行市场总经理马志斌女士，欢迎您。
2012年，我国汽车的产销量双双突破了1900万辆，同比增长超过了4%，再次刷新了全球纪录，连续4年蝉联世界第一。尽管是限牌、限购等多项政策的出台，并未阻止中国人的购车热情。可以说国内外的众多的厂商，纷纷把中国视为是兵家必争之地。那么在这样的一个看得见硝烟，听得见炮声的商业战场中，有这样的一位创业者却声称，他要将民族自主品牌的汽车创业路上另辟蹊径。他能够成功吗？我们先来通过一个短片来认识一下，他是谁？请看VCR。那让我们掌声有请西贝虎特种车辆有限公司董事长贾文良先生，有请，欢迎您，贾总，请坐。我刚刚听短片当中说，您是来自义乌？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：是。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：说到义乌我们首先想到的是小商品集散中心了，是吧？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：对。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：您在这个小商品当中，应该算是称得上是一个庞然大物了吧？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：那肯定是的。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：在这个创业的路上，我听说您一共研发出了16代这样的汽车，是吗？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：它这个汽车，因为我们是门外汉，开始从不懂搞到现在懂了，就是一代一代的升级，升级到现在比较成熟了。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：您应该算是这个行业的拓荒者了。
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：应该是吧。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：我们都知道汽车行业，实际上是一个门槛很高的行业了，需要很高专业的技术要求。那您是怎么样去跨越了这样的一些技术的这种屏蔽呢？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：首先我们有这个想法开始就从国外引进了一批。现在有一些尖端技术，走在前面的技术，还是跟中国人民解放军装甲兵有合作，包括现在还在继续合作。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：我们看到今天其实有很多的企业，通过这样的一种海外并购的方式，去寻求自谋的这种发展的路径。是不是也源于痛定思痛后的一种无奈的选择呢？您怎么样看这个问题，您觉得自主研发更有优势呢？还是我们直接从海外通过并购买过来一种技术？您更认可哪一种？
（《创业天使》演播现场）
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：我觉得如果要想成为民族品牌的话，自己的这个也是蛮重要的，我读书的时候，好像毛主席有句说过的，洋为中用，古为今用。国外先进的东西也值得我们学习。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：李老师，我们在现在很多的企业宣传语当中，都在倡导这样的一种理念：掌握核心科技。我们的西贝虎，实际上它是一种自主知识产权这样一个性质的企业了。那您觉得这样的一个理念，对于今天我们建立品牌企业的话，应该起到什么样的作用呢？
李光斗（品牌战略专家）：我觉得其实中国文化是一个鼓励成功的文化，但是我们对创新鼓励不足。你看这个西贝虎它这种企业，典型就是以这种发明创造为导向的。中国有很多民间的发明家，我接触过，日子都很苦。我觉得像贾总他们，在企业里头，它不是活得最好的。看了贾总这个汽车，汽车为什么就要在平地上走呢？不能垂直运动呢？不能在水里跑呢？它就是卖给玩家的，我觉得他这种创新非常值得我们学习。如果北京，说实话，大雨来了，每年夏天有这种的车可以上路，就不会有人淹死了。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：应该停在广渠门，固定的停两辆车，是吧。
李老师（品牌战略专家）：对，应该停两辆车。大家一有水了就涉水。北京那么多的桥，而且下凹式的立交桥，说每年一下雨就下水成灾。我只是开个玩笑，但是我觉得他的这个品牌就是一种创新性的品牌。你如果让消费者知道，我想玩儿特种车，我就找西贝虎，我就找你。那你就成名了，成功了。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：其实我们发现，伴随着这种全球化和" 互联网信息技术的作用下。我们整个的汽车行业，也在重新的被定位，被再次的定义。那我们看到现在很多的汽车企业，在打着一个新的定位，叫做移动生活解决方案。就意味着我们整个的汽车行业也在与我们的互联网、媒介甚至是导航等等这样的技术，在进行链接和整合。那我接下来想请问我们的李总，在您看起来，我们西贝虎现有的这样的一个模式。如何去把它的这种商业的边界再次拓宽和拓展，您怎么看？
李仲亮（中国企业投资协会金融投资委员会副主任）：首先它是个特殊用途的车辆，这是它的市场定位，这是它的技术定位，实际上它的市场定位很宽泛，实际上创业两个字，大家叫的很多了。我觉得是“创新”更是我们当今社会中要强调的一点。那么刚才贾总谈到这个车的这种特殊功能，它不仅在水上能像船一样的行驶，也能爬角度很大的坡，包括在特殊的这种抢险、救援等方面有着特殊用途。另外它还有个潜在的市场，玩儿的市场。那么它的智能化是我们必须要考虑到的。
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：谢谢。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：说的非常好。今天的汽车其实已经不仅仅是一个简单的代步工具了是吧？
李仲亮（中国企业投资协会金融投资委员会副主任）：没错。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：岳律师，我们知道实际上我们的贾总，已经研发出第16代的，而每一代都是这种自主知识产权的，相信里边融入了很多的心血啊。那在我们企业创新的道路上，其实不可避免的就会面临着被抄袭的这样的一种窘境。那在您看起来，如何去通过" 法律的手段来保护自我呢？
岳屾山:（北京岳成律师事务所高级合伙人）：最直接有效的一种手段的话，肯定是申请专利。我们说的专利有发明专利，实用新型专利，外观设计专利。那么在汽车上面的话，至少来讲实用新型专利和发明专利是有可能用得上的。如果说申请了专利的话，那么我们通过专利保护的话，这是对自己的技术成果予以保护。如果说是不想申请专利，或者说申请专利受阻的话，我们也可以采用这种商业秘密的方式来自我保护。但是这个商业秘密是有一些特殊要求的，就是说你自己的这个技术的话，你要给予自己充足的保护。那么能够不被他人所知晓，或者说不被他人所窃取。那尽到这种保护义务之后，那么如果说其他人通过非法的手段进行窃取的话，那么可能会构成侵权。那这个时候你是可以主张权利的。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：贾总，我们现在在我们这个业内当中，跟我们类似的这个行业，后来者多不多？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：类似的还是有，我们也经过十年的奋斗、研发。所以现在你说要来跟我们的话，跟上我们这个东西还不是那么容易的。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：等于说我们一直在被模仿，但是从未被超越，是吗？可以这样说吗？我听说实际上在整个车辆研发当中，实际上您也遇到了很多这种技术的难关，是不是曾经也有过想放弃的时候？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：前个八年的话，走过来还是很艰辛的事情。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：等于说八年的抗战刚刚有收获了，是这样的吗？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：对。这车发出去国外都很认可，因为我们这个系列，全球只有一个" 加拿大有这个差不多的东西。它有40几年的历史，但是它的这个思想陈旧，叫做创新意识不强，所以我们超越了很多。现在我们这个在全球的这些卖的国家，特别是" 俄罗斯，现在我们几乎都把它取代掉了这个市场，特别是动力方面，我们已经超出了它一倍的动力。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：实际上今天来到我们节目现场的，也有一位跟您一样，一直在做实业的企业家，就是我们的翰皇的董事长辛玉波先生。那他跟您一样，也是从白手起家到今天，成就了这样的一番可以说是伟业了。辛总，您看我们的这个贾总的创业历程，是不是跟您也有很多相似之处？
辛玉波（翰皇集团董事长）：我觉得贾总的方向是对的，中国的企业，特别是中国的民营企业，大多数都是Copy西方的一些东西，然后做制造，为市场当中提供一些廉价的，没有多少技术含量的这样一些产品对生产。但是像贾总这样，能够用8年的时间，投入这么多的精力，投入这么多的财力，然后研发出在国内国外都领先的一个好的水陆两栖的这样的一个汽车，非常值得敬佩，贾总这种精神一定能够成功。
（《创业天使》演播现场嘉宾合影）
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：谢谢辛总。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：好，那接下来我们再通过一个短片，来进一步了解一下我们的西贝虎究竟是一个什么样的车辆？请看VCR。真的是跨林海、穿雪原。贾总您跟我们大概地讲一下，我们现在西贝虎的车辆，主要会应用于哪些领域？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：我们南极他当时2007年那个时候，我们是技术上还不成熟，他看见这种小型装备，自己国内有的造就很兴奋，说一定要卖他们两台，后来拼起来两台车，现在把它拿回来了。我当时就承诺他说，我说给你升级5代，换5代，不要钱。然后换到第3代，他打电话过来说，老贾这个不用换，这个已经很好用。我们现在除了他，后来第二个客户群，就是黑龙江三省的那个森林消防，现在用得很多。他那边我估计要200台还少一点，现在他觉得特别是这种山坡地、沼泽地，没有路的，我们这个车就特别好用。东北地大辽阔，老着火。
李光斗（品牌战略专家）：你每台的售价是多少钱？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：现在卖全国统一价，10万块钱，普通配置，前边反正是比较高的，卖到南极这个是22万一台。
李光斗（品牌战略专家）：就是国际上你的竞争对手，加拿大的它卖多少钱？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：他们现在要卖2万多美金一台。
李光斗（品牌战略专家）：等于性能没你好，价格还比你贵？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：那当然了，他就是觉得卖的很舒服的，觉得全球反正也没人跟他竞争，后来冒出我这个东西来，他现在有点压力了。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：有点压力了？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：他现在特别是俄罗斯需求大，所以给我们取代了。我们是考虑到如果要战略合作的话，就下半年或者明年可以跟他谈判，是不是要兼并，还是收购它？我们想往后看一下。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：看来我们的贾总还是野心不小的。我想先请问我们几位投资人，我们的短片中也提到了我们的西贝虎现在主要的市场还是在国外，而且主要应用的领域，像这种森林看护，这种抗震抢险。那我想请问几位，这样的一种模式，在中国市场上可不可以复制？还是可以向民用市场去拓展？几位都怎么看？刘总，您先来。
刘玫（大通国际融资租赁公司董事长）：我刚才很感动贾总的创业精神，我站在我融资租赁的角度，可以把你这个事业放大。那么和贾总的这个投资怎么结合？怎么让你放大呢？我想了这么几点： 第一，我原来是做房地产的，我们在佛山有一个3千亩投资的别墅。首先可以让你的这个小车在我的园里跑，第二个结合点，就是我刚才讲的，您作为生产企业，有您自己的生产设备，加上您还要出租给别人的一批设备，可以用融资租赁的方式来解决你的资金。第三种方式，就是您的促销方式了，目前我们在和一方是银行签了比较便宜的资金。就是它把客户给我们，然后我们做零散客户打包给银行，银行是一个批发商，我是一个零售商。那你的这个也属于厂商系，完全可以参照这种方式，就是你的销售，如果是100%回你款的，就跟我没关系。但是90%是按揭或者是分期付款的，那么我把钱给了您，我融资租赁公司给了您钱，这个设备物权到了我这儿，使用权归客户所有。我们所有的物权分为四种：收益权、处置权、所有权、（使用权），所有权和处置权归我，收益权和使用权归他，这样的话就是设备全抵在我这里，客户在那里，您不是收回了投资嘛。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：我们的刘总单刀直入，向您抛出橄榄枝了，您可以先斟酌一下。我还是想听我们的王总来给我们贾总一些建议。就是说在国外的这样一种模式，在国内是不是有复制的可能？
王维（同创伟业董事总经理）：我们作为专业投资机构，还是比较关注你未来的产品思路，还有就说您这个产品，相对于我们其他的竞争对手，或者潜在的竞争对手，可能的比较优势。产品思路上来讲，您可能在森林防火、救灾或者说边境的巡逻这块有它的优势。但比如说，如果将来向民用转，那肯定你要涉及到，第一个的话，它这个是不是可以折叠，是不是可以去拖挂，甚至可以去放到这个小卡车的后备箱里边，也包括你乘坐的这个舒适性、方便性。如果将来的话，我看您有18个产品系列，我不知道这个底盘是不是有加宽和加大的。如果这方面能达到它的要求，那可能就是可以拓展到军用、民用两个领域了。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：贾总您可以分别跟我们阐述一下，比方说在这个民用市场的拓展上，您大概认为需要哪些步骤？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：产品肯定还是要着重于发展大众化市场来发展，这个量会更大一点。我们现在实际上也是在研发，包括这个乘用车系列的水上的可以。我们现在在研发的就是四个轮子的那个，可以开到水上，下去5秒钟就能把轮胎提升，提起来，就打个比方X5、X6这种，到水上，5秒钟提起来，马上就能变成船体，动力就能够跑到八九十公里，像摩托艇一样，可以漂。这个技术我们是跟装甲兵合作的，这技术已经好了，接下去就是看我的投资。如果有战略伙伴投资的快，这个东西产品就出的快。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：您这个技术打算应用在哪些领域？是跟我们很多的这种景区去合作？还是您主要向哪个方面去推广？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：这个就是大众系列了，包括你也可以买。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：我也可以买。
王维（同创伟业董事总经理）：我觉得这个定位是非常重要的，因为我们日常的老百姓，我们上班的时候不需要开着这样一个车，去跨过河流，跨过湖泊去上班。因为北京的路，还没差到这样一个程度，虽然偶尔会下下雨，大家泡泡汤。但是从您的趋势来说，您肯定是把水陆两用结合在一体，这个人群是一个特别的，是以一个游戏心态为主的这样的消费人群。那包括它的价格，包括它的用户体验，还有安全性。比如说你去密云水库了，如果在上面翻车了会是什么样的结果？这个你要充分的考虑到。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：其实王总说得这一点非常得关键，就是我们作为这种新生的力量，如何去切入市场？这个切入口非常得关键，是吧？王总。
王维（同创伟业董事总经理）：就是你找到一个合适的人群，这个人群刚好需要您的产品，而且能够带来足够好的利润。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：我们知道现在中国实际上有将近670家以上的，这些4A级的景区，有150家以上的5A景区。那如果算上很多的这种各地市的这种度假村、旅游场所，我相信会不计其数。那这样的一个场所，是不是是我们比较的好的拓展的这样一个战场呢？李总您怎么看这个问题？
李文江（貔亿投资总裁）：我们做投资关心几个问题，一个是关心市场前景问题，而且关心这个市场的前景，有没有在一个时间段有一个可持续性的问题。比如说您刚才提到这个景区，因为你看我们就讲我们的游乐场所吧。以前的这种很多的游乐场所，像过山车各种各样的这种游乐场所，现在很多地方都关门了。其实我对很多创业者，特别是能坚守这么多年的创业者，一直是深怀敬意的，但从投资角度来讲，他一定是关心他这个投下去之后，这个回报问题。一定是最关心的这个问题，所谓的资本它一定要是逐利的的，逐利在哪儿呢？首先就要看这个市场，你这个市场的定位。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：我听说您现在的销售方式都是这种订单式的销售？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：对，我都是安排订单的。
李光斗（品牌战略专家）：我可以给你提个建议，其实我们投资家说得非常好，如果你专注一个我们叫B to B市场，你就会发现你的用户就是政府、防火、森林，你把它定位成交通工具。但是你把它变成B to B to C，就是谁来买你的？买的和这种用户分离，它如果是一个玩具，你想想这个市场有多大？我觉得你转换一个思路，是不是进入到一个新的蓝海市场？
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：那在您这样所谓的一些初级的、初步的一些合作和拓展当中，您发现大家对您的这个业务感兴趣怎么样？大不大？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：游乐场所这块应该他们还是蛮感兴趣的，因为它也蛮赚钱的，一个人坐上去300块、500块的，就20来分钟。实际上你有5天的假期，他这个车就赚回去了。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：您是跟他们采取了合作和租赁的方式？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：也没有，我就卖给他。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：卖给他，然后他再去对外去租，是吗？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：对，他就当一个赚钱的工具。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：我们的银行是不是也可以跟您采取这样的一个方式呢？因为我们的汽车它也算是一种资产，是不是也可以通过这种金融创新的方式，把我们的这个汽车作为资产，作为抵押物，然后通过一种信贷的方式去帮助我们企业成长呢？
马志斌（平安银行北京分行市场总经理）：就我们投资人的角度来说，可能您现在直接从银行融资还是很有困难的，为什么呢？就像您刚才介绍了，八年投入了3亿元左右，咱们没有个具体数字，所以我的建议，您现在这种局面下，我认为可以引进一些这种风险投资，包括这种股权的这种融资方式，然后用我们集团的一种方式叫明股实债，这种方式取得一部分资金，可以开拓您更大的市场，这是我的建议。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：对，我们的平安银行是这种全业务牌照的银行，所以可以提供各种各样的方式。
马志斌（平安银行北京分行市场总经理）：对，综合的一个指导，一个服务。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：刚刚您提到了我们这个盈利，其实汽车也有一个重要的属性，就是它的这种一次性购买成本，可能不等于它的总拥有成本。因为以后面临着很多像维修、保养等等这样的一些持续的消费。那我们在这一块，是不是也可以为我们的投资带来持续的回报呢？贾总。
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：实际上跟乘用车也是差不多的这个东西。只是我们现在没做大，做大了也是要4S店、布点、授权，包括我们现在国外就是上个月的授权俄罗斯总经销，就跟这种模式差不多。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：我们看现在的这个汽车销售的市场，这种销售的方式一般都是这种经销商授权的方式在做。那您觉得哪一种方式更适合于您呢？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：这个要看它这个企业发展的时机来讲。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：现阶段？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：现阶段基本上是终端客户。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：那几位我们的投资专家有没有一些更好的建议呢？刘总？
刘玫（大通国际融资租赁公司董事长）：现阶段你可以用这种订单式，因为你在起步阶段。我觉得应该用一种经销商的方式，或者是加盟的方式让它迅速展开。刚才专家提到的定位和落位的问题，如果定位成是玩儿的，这样的话，你这个直接面对这些大的景点，就可以直接是订单式，如果是用经销商的方式，就是面对各样各种的客户，因为他是你的千只手。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：贾总，您看，我们几位专家，今天都纷纷向您建议说，您要把您的这个市场定位要拓宽，要定位在娱乐化更加大众化的这样一个方向上，您现在有些什么变化吗？还是要坚持？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：他们的思想当然也是很正确的，当每一个产品发展了，它有它的道理、理由跟一个市场的过程。我把我自己这块做精就行了，我把八个轮子做成全球，我现在排在第一位，我们就荣誉感出来了，然后收益就慢慢来了，它知名度就高了。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：我们做一个类比，看很多的这种企业都纷纷把自己的定位，定位在比较高端的，就是精品化的路线去发展。那显然我们现在汽车的定价，还不是这样的一个范畴，应该是一个大众化的定价，是吧？王总，您怎么样看这样的一个定价？您觉得我们现在的定价区间，从投资的角度，从市场的角度来看，合理吗？
王维（同创伟业董事总经理）：因为现在您主要是政府采购，所以就这个市场相对来说也是比较单纯，它可能针对的是一些正常的工作，比如巡逻、消防、救灾。如果说您考虑另外领域的，我觉得农用领域可能会有机会，因为底盘的话，它是不是跟很多农机会比较接近，相关的定价要稍微低一些，因为农民兄弟他的购买力是比较有限，而产品本身是来干活的。他可能养鱼、养虾、他必须要把车能开到水里面去，又能开到地里面，包括旱地和水田。这时候，您这个市场是另外一个市场。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：王总其实刚才也说了，就是我们现在的汽车，可以制造出多种的产品线，可以依据它不同的功能作以区分和定位，您怎么样看呢，贾总？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：产品本身是这样的，整个社会拥有的，不是说一个人拥有的。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：还是要，看市场需求。李总，你认同我们王总的观点吗？
李文江（貔亿投资总裁）：我觉得王总讲的这个潜台词是觉得现在它这个市场，就是没有找到一个市场更大的空间，希望它能够找到市场的一个更大的空间，这是王总讲的这个潜台词，那么我不知道理解对不对啊。
王维（同创伟业董事总经理）：对，刚才李总说得也很对。我并不觉得您现在需要马上转到不同的行业，因为涉及到第一个你目前的产能和你的技术储备、人员储备够不够。第二个就是你现有的市场，是不是已经还可以做得比较大了。如果做大以后，10亿人民币还是10亿美金，或者更大。这个是需要您目前发展阶段来去判断，当然这个市场不够大的时候，你需要迈出去进入新的领域，当然迈出这一步就意味着有风险，有风险的话就是我们刚才所提到的，就是你必须要有很好的产品定位，才能够很好的跨过去。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：那现阶段我们企业的这个战略发展方向，以及我们现阶段应该把握的节奏，几位专家都认为是比较关键和重要的。其实我们发现今天现场出现了一个非常有意思的局面，就是我们从投资人、投资方代表希望我们能够迅速扩大规模，希望我们能够快速的回收成本。而我看我们的贾总，实际上在这儿一直都很保守，稳重很持重。
李光斗（品牌战略专家）：你在一个细分的市场里，你如果能够做成世界第一，并持续的保持领先，这就是你的品牌非常有优势的地方。
辛玉波（翰皇集团董事长）：我们找到了一个好的项目，我们有在全球都领先的这样的技术。那么现在可能更重要的是如何去扩大产能。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：其实辛总说到非常关键的一点，是吧，贾总？如果看我们现在现几位的，包括我们银行的、VC的、PE的，还有我们的融资租赁的，您觉得哪一种融资方式和您现阶段是最契合的，您最希望哪一种？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：我是最希望一起成长，战略伙伴。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：其实我们作为资本方提供了更多的，除了资本还有很多的资源，包括我们的智力的支持，我们的管理结构，包括我们这些各种各样的上下游产业的资源都是可以对接的，是吧？
贾文良（西贝虎特种车辆有限公司董事长）：对。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：李老师，我想请您给我们的这一位创业者做一个画像，因为我们知道品牌对于一个企业来讲非常的重要。它可以降低我们产品的能见度，可以增加我们用户的忠诚度。那您觉得像我们贾总这样的一个企业家，他应该如何去把自己的这种品牌定位好，您有一些什么样好的建议吗？
李光斗（品牌战略专家）：我觉得有两点建议的：一个就是把你的隐形冠军变成显形冠军。什么叫隐形冠军呢？你现在在这个细分市场里，已经做到了全球的生产能力的第一和技术水平的第一，但是知道的人太少了。所以说你在品牌上，当你一定要占据这个品类的高地的时候，它才能在全球找到你。就是说我虽然不是要买特种车，但是我都知道西贝虎。什么叫名牌？就是你的非使用者都知道你的品牌，你才能够成为名牌。这是你一定要做的第一步。第二点，就是说当你进入这个细分市场，你变成老大的时候，那你要考虑你的商业模式。你要告诉你的消费者我卖的不是产品，一个产品10万块钱，我卖的是一种生活方式，是一种汽车的文化，千金难买高兴，对吧？我要爬山涉水，我要穿岩走壁，甚至我卖我童年时候的梦想。小时候我们觉得开台车在长安街驰骋，已经是非常牛的了，现在你想想都堵在那儿，那你需要是什么呢？假日的时候释放你的心情。
张欣（CCTV《创业天使》栏目主持人）：刚才我们的李老师实际上他提到了一个隐形冠军这样的一个概念，我们知道隐形冠军最早是形容" 德国很多的这种非常小的企业，但是它们做的非常的专注和创新。那我记得《重塑企业家精神》的作者乔治 吉尔德曾经说过：企业家对于社会的最大的贡献，就是他的本质是源于创新，是在于洞察需求，并能够创造性的满足需求。从而大大增进了社会的福祉，我觉得我们全社会应该更加的去鼓励这样的一种创新精神，去鼓励这样的一种勇于创新、乐于创造，并且敢于失败的这样一种创业的精神。与资本对话、让梦想起飞。感谢收看本期的《创业天使》节目，我们下期再见。感谢台上的各位嘉宾，谢谢大家。
中央电视台创业天使栏目记者：黄波娜 制片人：王艺龙
