广东兆鸿李劼：3G时代无线城市发展新机遇和挑战(图)顺水鱼财经

广东兆鸿' 通信技术公司总裁李劼

李劼：各位领导各位来宾，大家下午好，在演讲之前花一两分钟，说一个题外话，应该这么说从我一开始，一直参与北京市经信委会议论坛，从08年无线设施高峰论坛，到去年第一届信息城市高层论坛，到今年也一直参加，跟上午神州' 数码公司的李总说的一样，我们说的都不是很时髦了，但是无线城市比物联网、云计算是前热门词汇，我们也是专注于这个业务推广和开展，经过三到五年的摸索和探索，我们在商业模式有了一些进展，所以想在这里跟大家做一个分享。

我的演讲题目是3G时代无线城市发展的新技术和新挑战。为什么这么说，从我们通信行业来说，可能像云计算、物联网更多不是通信的概念，更多是产业和业务应用偏政府应用的概念，从我们之前3G来说，这是一个纯粹通信的概念，因此我们以3G时代前，3G时代中，以及以后为时间点，阐述无线城市的感受和体验。

首先是谈一下3G时代之前，无线城市发展的简单回顾。这个就不用多说了，我们也把它在业内，我们也希望把它称为第一代无线城市，从04年7月份，美围费城首次提出无线城市。到我们上海、北京、杭州，以及湖北，曾经轰轰烈烈，也走到今天，这个我不再多说了。我这里主要分析一下第一代无线城市。无线城市是通信概念还是政府概念，这个一直不明确。第二个无线城市曾经推崇的WIMAX技术，也不能应用，当时的由于带宽和漫游的限制，也不能采用。在商业模式上，一方面政府的买单行为，另外作为企业运作，作为一个长期的运作需要其他的商业模式创新，另外一方面政府和企业，包括Google做的无线城市免费接入新一轮，广告模式、开放共享、租金模式，在基础资源方面，我们前面提到除了杭州华数之外，其他的企业，无线城市运营商都不具备技术资源，包括现代管道等技术资源，在合作伙伴上，基本上以' 互联网运营商，还有无线城市运营商单打独斗，没有真正把传统运营商一起来做这个事情。最后我们看到，无线漫游，是第一代无线城市最大的一个原因，例如我们会场，只能在我们会场内使用WIFI，出了会场就不能用了，到别的覆盖区域，就要使用别的WIFI，这给我们用户使用带来不方便。我们今天不是很成功。

第二部分就是我们这边也看到在3G时代，无线城市的新机遇。在政策方面，无线城市它是运营商和政府接口的一个很好的用户界面，对于我们政府和运营商来说，和传统运营商来说，应该在这方面做很好的结合。如果政府只做通信系统，作为盈利，政府只是信息惠民，没有盈利，我们无线城市不能长久，如果是说一开始就为盈利，这个信息产业很难扶持起来，第二作为政府也会缺乏独立，只要找到平衡点一个综合点才能实现无线城市的发展，下面我们具体看一下政策方面。

当然从国家政策我就不多说了，主要说一下广东，广东是全国第一个把无线城市作为一个发文件来进行指导的省份，在09年4月份正式下发，在08年底的时候我们也起草的参与工作。还有汪洋书记的讲话，都把广东作为基础设施建设，就像水电气之外的基础设施建设，是政府必须建设的工作，在广东省政府这块支持力度比较大，在技术体制上，我们把通讯体制，比如说国道、高速和高铁，我们传统的GPRS，3G可以看到高速公路，WLAN就是高铁，新的802.11n，据说达到了6秒的速度，最后要说的，技术发展也好，最后是商业模式的创新，只有缔造一个新的商业模式，才能进行真正的推广。

在佛山我们公司在广东，尤其在佛山我们和政府进行共建，我们给佛山市政府提供服务，政府是发展无线城市第一驱动力，它是关键因素。在佛山政府这里面，我们提出四化融合，智慧佛山的纲领。在佛山政府与中国移动广东省公司签订的战略协议中，佛山移动根据政府相关的协议，启动相关规划，开通了城市第一个基于手机，无线平台的为民邮箱。

再一点谈到我们公司，一直推广一个叫佛山模式，由于有商业协议的原因，我不能够在PPT上做更多的列举，我就做一个口头进行讲述。所谓佛山模式是我们公司和中国' 电信佛山分公司，我们进行相关沟通之后，达成十年的战略框架合作协议，无线城市合作协议，在宽带无线接入，信息化，以及综合信息服务行业应用等等方面，进行合作。具体措施三点。

第一就是我们共同推出，因为我们第一个试点在佛山市南海有一个大型的商业卖场，我们推出第一个试点就是八大通专享套餐服务，这个是和中国电信共同推出的，我们优先使用WIFI接入和WIFI应用的套餐，从而推广整个应用，应该这么说，在这个商贸场里面，试点做的比较成功，因为它整个商贸场没有有线，全是无线，所有的商户，一千多家商户，感觉非常良好，无论是他们电子商务交易，还是他们自己产品的呈现，都没有受到影响，都得到很好的支撑。无线不比有线差，只是看部署。

第二方面在双方共同推广方面，我们成为佛山电信的主体业务，我们也共建了几个电信营业厅，不光是在这些营业厅推广，在我们收费，业务推广，我们有自己的阵地和窗口，这是我们很大的突破。

第三佛山电信和我们共同投资，我们主要投资相关的WIFI设备，以及一些业务应用，佛山电信把它现有的带宽、业务，投入进来，不光解决了我们在基础资源的匮乏问题，更重要的解决了包括我们刚才说的漫游问题，中国电信的一个广告词，叫做一个手机号也是邮箱，在我们和佛山电信共同推广的时候，SAD无线网络里面，我们共同发展用户，也都将是中国电信的用户，也都将进入全国的统一数据库，全国漫游，在所有地方，不会说我需要另外一个号码，因为我们都是一体的，从这个方面来说，我们双方进行很好的融合，也就解决了在基础资源，包括社会渠道，包括很多方面的瓶颈，刚才我们说的套餐里面，我们和国内进行了比较大的套餐分成，经过几年的努力，整个流程走通了，我们联合发展这些用户里面，每个月按照电信的严格流程，每三个月都会进行一次结算，然后分到我们这块的分成，整个投资也好，运营也好，是一个可持续，比较成功的投资和运营。

下面讲一下模式复制，因为我们在广东，不光是跟电信一家合作，同时我们在深圳我们和深圳联通，深圳比亚迪，它的整个生产区和宿舍区超过10万人以上提供无线接入和行业应用。其实这个我认为它其实更多的是一个用户数的提升，在核心上面，基本上是我们佛山模式的复制，我们和深圳联通也正在筹划相关营业厅，为我们无线城市推广和收费提供阵地和窗口。

通过我们和运营商的共建、共赢、共投，包括基础资源，包括漫游等多种问题。

我们也刚才分析了，在一代不光是技术比较单一，商业模式比较单一，当时也没有形成合作伙伴相辅相成，和产业的推进，在去年我们当时参加了北京市3G产业联盟，通过这个平台，我们和业内的厂商和运营商，建立了很好的合作关系，也跟政府建立很好的合作关系，在前一段时间，在上个月，我们和北京首都之窗做了一个沟通，首都之窗在经信委的领导下，希望把现有的信息，当时我们做了讨论，大家都感觉到，应该一方面像刚才我说的，必须在运营商或者企业和政府之间找到一个共同平衡点，才能够进行长期的可持续发展，因为从政府考虑，它会愿意出投资的费用，出建设费用，但是往往运营和业务推广是长期的，往往这个不是政府能扮演的角色，因此在初期业务进行不错，到后来就不一定理想。

另外一方面要通过产业联盟或者合作伙伴这种机制来进行，由政府引导，来共同推进无线城市合作。这个也得到首都之窗，包括经信委领导的认同。

我们看看现在无线城市发展模式，第一代向第二代演进，这里做了一个总结和比较，我们看到第一代无论是国内的和国外的无线城市，现在有很多无线城市已经失败退出了，我们看到商业模式在第一代免费，在第二代推出盈利的商业模式。包括和其他运营商和政府部门的合作，都提出可盈利的商业模式。第二个投资回报率，更多是概念炒作，很多是我有用户，投入广告，其实广告收入多少并不明确，其他收入更不用说了。第三是运营商，一般是出资运营建设，在我们酒店和机场都有WIFI信号，但是政府的整体合作，或者把运营商盈利冲动和政府信息惠民这种愿望结合，现在看来还是不多见。

第四点从无线城市第一代，我们更多强调的是单一的宽带接入，一句话无处不在，无所不能，很多东西很模糊，但是主要是一个无处不在的宽带接入，现在无线城市向行业来进行发展，应用是主体。这里我们看到发展机遇和趋势，模式更加多样化，然后运营商的运作，以前是邮政为主导，现在政府为主导，企业为主体的共同推进的方式，免费在我今时今日，是一个模式，可能会非主流的东西，我们很多用户愿意为这个服务进行付费。

从我们的了解，在全国很多无线城市，其实在实用一些技术，包括有线接入技术等等。业务上不再多说。

当然我们这里就看一下，其实在3G时代，面临的新挑战，为什么这么说呢？从我们观点来说，应该这么说，从运营商一直到今年以前，无线城市在运营商这块，都不会认为是一个通信概念，从运营商角度来看，无线城市充其量和政府沟通见面，跟政府进行资源互补的一个桥梁，而从政府来说，它是一个信息惠民的渠道，但是之前也没有认为说，和一个企业结合，是更长远和持续发展的方式。其实现在最大的挑战，叫机制体制也好，商业模式也好，合作方法也好，其实是一种平衡点，刚才我们说到的，在政府的信息惠民和企业盈利冲突之间找到一个平衡点。我们看一个方面，信息处理，当我们高速公路拓宽了，从国道变成高速、高铁，路宽了，很多应用也复杂起来，包括娱乐、游戏这些都是很耗带宽，大数据量的数据，如何快速处理信息，让用户确保网络高带宽，这是用户最关心的问题，因为很多终端受限，传输是实现数据从终端或者把需求到终端，送到后台的一个主要桥梁。

这个平衡点的一段，就是运营商的协调，我们运营商作为无线城市不可或缺，无线城市提供无线设施，从中获取相关利益，如果让运营商看到无线城市是通信蓝海，是它盈利的东西，是它关心的东西。

因此我们认为，从我们现在，我们整个来说，在广东都有合作，和政府都有合作，在佛山和珠海两地，都得到两地市政府的大力支持，无论是中国电信、中国移动、' howImage('stock','1_600050',this,event,'1770') 中国联通(' 600050,' 股吧)也好，都需要在政府的牵头下，通过政府对他们暂时，基础设施方面进行支持，在3G时代下，把我们3G业务相融合，在今年以前，这里多说一句，我们经常碰到一个情况，运营商更多把无线城市作为3G业务推广的旗帜，推广3G也好，无线城市，对很多用户，这个GPRS，这么慢的传输也在做无线城市，我们想象中不是无线城市的东西，也会推出来，因此从运营商来说，它本身没有发展无线城市的冲动。从早期看到这种利益，它拥有大量的用户群，它也不会放弃通信的信息蓝海无线通讯的位置，如何把它调动起来，找到政府之间的一个平衡点这个很重要。作为一个运营商，它能够借助以往的用户群增加收入，但无线城市信息惠民，消除鸿沟，也不能收过高费用，因此协调运营商为发展作出贡献，扩大影响。

仅仅从上周进行沟通，我们感到其实作为各地市政府，这种信息惠民是最大的初衷，但是免费的服务，从一开始投资建设一次性投入，但是长线运营和运营推广，绝对是长久问题，不是靠一时投资建设能够完成的，这块网络建设成本和建设成本，对于政府来讲不是它的强项，商业推广不是它的强项，用户基础也不大。对于政府来说，也是一个沉重的负担，因此我们认为，政府它有可能单独经营，这就会破坏无线城市整体假酒，也会造成无线城市不能长期发展，我们在珠海跟中国移动的合作，在深圳和中国联通的合作，都是政府跟运营商一起绑定，一起支持，这样政府扮演主导的角色，企业和运营商扮演主体和运营的角色，这样才能把整个无线城市运营往前推进。这里可以说到，因为从运营商这块，我们有很多体会，几个契机，这个也是说，为什么我们说运营商它在从一个无线城市非通信概念向一个通信概念转变，由于我们众所周知，今年在年初和去年底，整个移动行业，也使得我们传统运营商在SP业务，像移动信息通讯服务和行业应用进行转化，传统的SP服务，不再允许，然后今天上午北京移动的这位领导说的一样，很多类似城管通等等，基于电脑的行业应用，更多的被用于我们新兴的SP的叶如应用，包括SP的转型，方方面面也就形成了我们传统运营商，开始把无线城市业务，核心的通信的业务来开展。因此最后的一个挑战，我们无线城市的发展不顺利，应该归结于无线城市商业模式的缺失，没有盈利的渠道，就无法进行持续的来源。借助运营商的力量，企业盈利，是政府和企业，包括运营商共同面临的挑战。

最后我们这里也说到，无线城市我们今天提到的智能城市、智慧城市的成长，它是一个基础，必然向我们智能城市、智慧城市发展，这里简单谈一下，云计算和物联网跟无线城市的关系。云计算更多的是一个后台技术，虽然这个词听的很多，云计算提供计算能力从而达到资源利用，我们这里举个例子，我们在广东移动，参与一些项目，UAP，集团信息化的平台，它这个就是比较典型的运算平台，同一个硬件，同一软件，同一架构，它在广东省建立了22套物理独立平台，在广东省，我们参加了广东省无线城市标准的撰写和业务平台相关建设，广东省移动，当时采用这种业务模式，由此同时，建统一的无线城市门户和业务平台，但是各个地市公司，会建相应的业务服务平台，举个例子说，深圳它的' 视频就非常好，我们把视频这块放在深圳，业务模型放在视频这块，统一的由省公司接入，其实业务模型都在深圳这块，这将构建全省22套的平台，这样超过150个，这样地市之间没有重复建设，这是他们比较好的东西。

当时其实从我们早期，包括在珠海看到很多无线城市建设，今天一看，其实就是换个词儿它也是物联网，包括我们看到的路灯的控制，远程电子车位的显示屏，这些在广东，无论是推广，还是运营商推广的业务，都是实现了无线城市业务，但也不是今天我们看到的物联网业务，或者是服务业的东西。

无线城市它也是移动互联网业务的整合平台，也是移动互联网业务的有效落地，以前SP的业务，门户网、手机游戏、手机证券、手机动漫等，都是无线城市业务，举个例子，我们公司在推广一个终端软件，其实这个东西，我们把它定位的话，多个定位中间去，作为无线城市它使用WIFI和3G接入，它肯定是无线城市应用，但是它本身也是云计算的应用，包括大量数据挖掘，包括云计算计算能力，同时它也是物联网的应用，所以我们认为，从无线城市到云计算现代服务业，物联网来说，相互交流，相互重合。

感谢各位领导各位来宾的聆听，我的演讲到此结束。

（来源：CCTIME飞象网)

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