付亮：联通移动做法均不违法 需反思套利空间顺水鱼财经

从12月1日开始，' howImage('stock','1_600050',this,event,'1770') 中国联通(' 600050,' 股吧)开始实施新版iPhone 4捆绑合约计划，要求客户只在机卡不分离，即绑定使用所购买的' 通信服务、USIM卡、用户号码以及iPhone终端的情况下，方可享受中国联通为客户提供的终端补贴优惠政策。

' 电信业内专家付亮通过' 博客表达了他对于移动与联通对iPhone 4竞争的态度。

1. 在“环境没有变化，因而用户需求这个饼没有变大”的情况下，联通iPhone机卡绑定，意味着苹果直营店和网店裸机销售上升，水货销量上升，而加入联通iPhone合约计划的用户有较明显的减少。因此，（1）联通再不要拿裸机销售少合约销售多说事了；（2）去除水份，联通3G销售将更真实，（3）如何扩大用户需求，仍是联通自己必须解决问题。

2. 联通必须变苹果的iPhone，为联通的iPhone，联通自身3G业务形成对用户的吸引力。否则，只能做管道商，而且必将面临管控得越严，管道越窄的结果。

3. 联通新协议不存在垄断问题，因为苹果iPhone从进入中国开始，就既有裸机销售，也有合约机销售。合约机由于手机和业务捆绑，向用户让利，是再正常不过的事情了。用户根据合约低价获得了合约手机，同样应该根据履行合约应尽的义务。

4. 联通新协议执行过程中，如果能在签署合约前，做到向用户明示可能存在的风险，不存在违约，也很难算做霸王条款。

5. 通新政未违法工信部《移动电话机定制管理规定》，《规定》第十一条“定制话机不得锁定网络，应允许消费者选择其他电信运营企业提供的同制式网络服务，并能实现基本的通信功能”，因此，用户在完成合约后，可以换网，联通不应该限制，但在合约存续期间，应按合约执行。

6. 联通新政出台让人不舒服的地方是，在条款和传播中，都让人感觉到，将所有的用户和潜在用户都当做了“黄牛”来看待，光堵不疏，不能满足用户多样化的需求，而一味要求用户选择两年合约，这肯定有问题。

7. 联通应反思，由于iPhone 4供不应求，旧合约出现了套利空间，被黄牛利用，原因更多是联通自己的，而不是用户的。

8. 联通的终端策略应做好两个改变。（1）联通不是iPhone手机的销售商，而是电信服务提供商，（2）WCDMA是终端最丰富的3G标准，终端覆盖高中低端，联通的终端策略应综合考虑不同品牌，低中高端。

9. 移动为iPhone用户提供剪卡服务或专门定制的小卡，以及为自己用户使用iPhone提供特殊的客服，这些都没有违法，至于移动的终端是哪里来的，是否合法，我不知道。谁告谁举证，联通肯定不是中国唯一一个销售iPhone的，个人在国外购买iPhone后带回国内，如果税收没有问题，也是合理的。

10. 9月28日，联通第1千万名用户王栋“用起来对我的工作是非常非常适合，可以随时随地收发邮件，给我带来了很大的便利。同时在休息的时候，看看电视、听听歌，给生活带来了很多乐趣。”两个月后，11月28日，海口移动携号转联通第一人陈玉军，感觉网络很稳定，上网速度快，尤其是在3G上网收发电子邮件方面，对他的工作很有帮助。不知道是传播问题，还是用户问题，过了整整两个月了，居然联通3G被认可的应用还是上网、收邮件，苹果中国总经理听了要哭了。

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