外贸电子商务：低调潜行中疯狂成长顺水鱼财经

外贸电子商务

和淘宝网、京东商城、当当网这些明星企业合力捧热内贸电子商务市场不同,外贸电子商务领域的入局者一直在低调潜行。不过,外界关注不多并没有阻挡后者暗中疾进。尤其在进入2010年后,外贸电子商务的发展呈现出井喷之势。

这与外部环境变化密切相关。金融危机后,传统贸易中“集装箱”式的大额交易受到冲击,国外小型批发商高频率的短单、小单,取代了原有大中型批发商的长单、大单。此外,大量海外草根买家竞相涌现,加之外贸电子商务相关的技术渐趋完善,都促使以跨境小额交易为主要业务的外贸电子商务企业蓬勃发展。同时,一些与之相关的新兴

新改变,新机会

在外贸电子商务发展早期,阿里巴巴的出现解决了中外供求信息不对称的问题,让上游的厂商与大型代理公司看到缩短渠道、增加利润的机会。但是本质上,阿里搭建的只是一个信息展示平台。在线上交换信息后,后续的谈合同、做交易流程依旧需要回归到线下完成。

随即,第二代外贸电子商务公司“敦煌网”出现。和阿里巴巴相比,敦煌网更进一步,它不仅展示信息,还把整个供应链环节涉及到的各种元素,如物流、支付、客户关系管理都集成在一个平台上。敦煌网提供一站式电子商务服务,把国内的外贸卖家直接推送到海外买家面前。这些卖家包括生产型外贸公司、外贸批发企业、甚至是个人网商,而买家则涵盖了大额批发商、小额批发商、乃至海外个人消费者。

不难看出,早期的敦煌网模式,采取的是“大额批发与小额零售齐头并进”的发展思路。

金融危机的发生成为了一个重要转折点。危机期间,境外银行纷纷捏紧口袋,缩减对采购商的授信额度。采购商出于资金链和控制资金风险的考虑,逐渐将大额采购转变为中小额采购,从集中采购转变为零散采购。与此同时,以个人为单位的海外草根买家开始涌现。

小额外贸零售在随后的几年间后来居上。国内供应商的销售行为也随之发生了改变,大批量出口开始减少,取而代之的是小批量、多批次的出口。

与此相对应的是,外贸电子商务技术手段的成熟和完善。比如互联网的高速发展,使得网络化营销、搜索引擎技术优化不断提升;国际物流价格逐渐减低,越来越多的物流形式出现;网上支付高度发达,PayPal等网上支付工具使得国际支付比以往任何时候都更方便和安全等。

在以上因素的综合作用下,以跨境小额交易(又称小批量B2B)为代表的外贸电子商务企业迎来发展的新契机。这些企业包括早期的敦煌网、之后进入的易唐网、兰亭集势、米兰网、四海商舟等。2010年4月,阿里巴巴亦不甘寂寞,斥资1亿美元打造的外贸小单在线交易市场全球速卖通,并将其正式上线。

“虽然2005年被称为外贸电子商务元年,但是真正让我们感到蓬勃发展却是在2010年。”在向《中国经营报》记者谈及行业发展时,四海商舟CEO顾牧琛颇有感慨。

群雄逐鹿

想要梳理这些外贸电子商务行业的新入者并不困难。很大程度上,它们和国内电子商务企业形成了有趣的参照。

譬如第一类是外贸C2C平台(也称外贸小额批发平台或小宗B2B平台),它们提供统一的销售平台,平台一方是作为卖家的国内外贸企业,另一方是作为海外买家的消费者。

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