吉利汽车开进淘宝商城 “大件”进入网购时代(图)顺水鱼财经

李书福一句话,让众多网购达人苦等了小半年。

今年7月开始,吉利集团董事长李书福开始在多个场合明确表示要上网卖车,将传统汽车行业和电子商务各自优势结合起来。12月6日,吉利汽车正式进驻淘宝商城开设旗舰店(全球鹰官方旗舰店http://gleagle.tmall.com/),成为淘宝上首家汽车销售企业。

吉利集团副总裁、吉利汽车销售有限公司总经理刘金良表示,网络销售作为一个24小时互动开放的B2B、B2C平台,日益发挥起信息发布、集客、购物、服务等与汽车营销有关的重要作用,如果能利用好网络资源,会给中国汽车业带来不小的惊喜。淘宝商城汽车类目负责人也表示,随着电子商务的发展,接下来将会有越来越多汽车企业加入网上销售行列,明年将有可能成为汽车集体触网的爆发年。

推网络专供款吉利网上卖车动真格

首款亮相的是吉利熊猫轿车1.3L-5MT尊贵版和舒适版,接下来还将增加包括网络专供的熊猫双色车在内的其他产品。刘金良表示,网络专攻车型可以在4S店试驾、保养和维修,但只可以在网上销售,“这是为了让网店和线下4S店有差异化的产品而特意推行的营销策略。”

尽管汽车网购尚处于局部试水阶段,但随着家居用品、大' 家电等类似具有单价高、运输难特点的行业电子商务的蓬勃发展,谁也无法否认这一市场的巨大潜力。“目前购车需求旺盛的人群多为20-35岁的年轻人,这和淘宝网购用户的年龄层重合度非常高。”淘宝方面表示,这部分人群大多收入稳定,购买一辆车并不是件难事,况且年轻人大多有网购经验,并且对于新事物用于尝试,网上购车不失为一种时尚的选择。

而当前汽车市场形势已不容车企犹疑。最近两年,中国汽车销量贡献颇大的一系列鼓励消费政策,将从2011年开始分阶段退出历史舞台,取而代之的是促进汽车技术升级换代、节能减排以及淘汰落后产能等一系列优化汽车产业结构的政策。与此同时,由于欧盟一系列针对中国汽车业的惩罚性关税,中国车企正遭遇国际贸易壁垒的狙击,中国车在俄罗斯的销量也大幅下滑。' 业界普遍预期,2011年车企将面临严峻的挑战。

在此背景下,网络渠道的魅力尤为明显。分析认为,网上汽车销售最大的优势就是节省了销售环节的成本。在北京,开设一家4S店的投入至少在1000万元,一个月必须卖出1000辆车才能做到收支平衡,而这些成本最终都将由消费者买单。网上买车的不仅可以减少构建4S店的成本,提高汽车企业对于市场的把握,网上个性化定制汽车也已经进入车企的视野。

未卖先赚吆喝网上卖车的品牌最时尚

事实上,尽管网购市场以每年翻一番的速度增长,去年占社会消费品零售总额的比例已超过2%,但网上卖车还没有成功的先例。阿里巴巴集团研究中心高级分析师盛振中表示,总体来看,通过网络销售汽车处于起步阶段,很多方面仍然需要探索。因此,不少车企把营销推广作为进军网络的重点,这也是此前汽车网上营销话题火爆的重要原因。

此前淘宝曾在网上推出过团购奔驰Smart,价值10多万的奔驰车一下子卖出了200多辆。据了解,此前通用尝试网上卖车,在9天时间内仅卖出45辆,但广告效应明显。网上卖车开始第一周内,一共有63万人次访问了销售页面,搜索通用汽车的次数超过96万次。

吉利自然也不会错过这一人气超高的话题。在店铺开业之前,吉利已经赚足了眼球。在网上搜索“吉利网上卖车”,相关信息已有数十万条,吉利一举成为在年轻消费群体中最受关注的汽车品牌。李书福也曾表示,网上卖车效果如何还很难说,但有一点是肯定的,信息发布和产品展示的优势非常明显。

当然与抢先布点带来的推广效应相比,率先发力的先发优势更值得关注。盛振中认为,尽管汽车网购物流、支付方面还存在一些问题,但跟其他很多商品的网络零售发展类似,这些问题都是暂时的。不论是消费者还是服务商,都有一个从认知、了解到接受的过程。更进一步来看,很多问题都有办法来解决,比如网上与网下相结合。据了解,吉利此次将线下4S店资源与线上资源进行了有机结合,从而能够提供展示、咨询、试驾等全方位服务。

或成网购里程碑大件贵重商品纷纷触网

随着网购市场的持续发展,' 互联网购物已成为人们生活一项重要的应用,加上网络支付手段的畅通以及信用机制的完善,网络购买大宗产品的的门槛已逐渐降低。

目前,淘宝商城包括大家电、家具等在内的大件贵重商品销售已经相当火爆。11月11日,淘宝商城创下9.36亿的交易额,家装、大家电等销售火爆,海尔旗舰店当日实现冰箱、洗衣机等销售千台以上,TCL、海信等品牌液晶电视销售也都突破千台,家装行业多个品牌单日销售超过100万元。更早以前,曲美家具利用淘宝商城旗舰店成功举行了万人大团购。

以此为契机,大件贵重商品行业加快了进军网销的步伐,此前有消息称,最近数百家家装企业排队入驻淘宝商城,造成为这些企业提供电子商务服务的服务商告急。由于汽车行业的眼球效应,吉利入驻淘宝商城有望成为这一趋势的里程碑式事件,带动更多汽车品牌,持续推动网销商品,即网货的多样化进程。

此前' 国美电器斥资并购库巴网(原世纪电器网),国美总裁王俊洲就明确表示,看中其在大家电领域的网络销售能力。库巴网CEO王治全表示,相比之前网购同行都是小家电为主,如今包括夏普、松下超大屏幕平板电视,美的空调、海尔冰箱等,成为网购销售大头。且性价比高,物流配送快的大家电网购趋势明显。

与网货多样化同时发展的是网商群体和网商文化的扩展,随着这一过程的深入,电子商务将在互联网环境下无差别的对传统商业进行复制乃至升级,从而在一定意义上再造商业,以“开放、透明、分享、责任”为核心特点的新商业文明前景已清晰可见。

【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。