放弃白领去创业,结果失败顺水鱼财经

创业之初不能太盲目，不要贪大，要细化市场

【创业故事：小败局】

创业并不是一帆风顺的，失败在所难免。

看过了众多成功的创业案例，在那些正能量满满的光鲜者创业历程中，往往都隐藏着不为人知的失败经历。

怎样从失败中汲取精华，摆脱失败的阴影，走向成功？

创业故事栏目将挑选我们身边创业失败者的真实案例，以故事形式讲给大家，期望通过这些真实的“小败局”，给予更多初创业者以经验，让我们少走弯路。

更要感谢讲述自己失败经验的创业者，因为，袒露自己的失败原因需要勇气。

如果您也有难以忘记的创业失败经历，欢迎您讲述您的“小败局”，通过梳理旧经验，总结之后再出发，相信离成功只有一步之遥。

没有计划周全，没弄清赢利点在哪儿，也没有作充分的市场分析，更没有构建必需的营销团队。

创业初期过于铺张、不计成本……这是33岁的安娜创业失败经历和创业三年收获的经验教训。

她说，自己在关店之后，渐渐明白，创业不是一蹴而就的，要先积累一定的职业经验和商业运营经验，有了一定的资金、客户资源或者独特的商业模式后，再寻求创业，那样失败的概率就会大大降低。 记者 沃林婀娜

第一次创业，20万元投资陌生行业

创业当年，安娜29岁，是一名工作稳定的白领。

因为觉得工作压力大，她一心想着开家自己的公司，“再也不用看老板的脸色”。

她的创业出发点，代表了众多年轻白领的想法，只是她更有行动力，说干就干。

4年后，第一次创业失败，20万元积蓄打了水漂。

“这辈子我再也不想做特产行业了。”安娜说，当时创业就是想大赚一把，没想到一下子就亏了20多万元。“自己没有经验，当时的一股激情却变成了如今的后悔莫及。”

安娜说，投资陌生行业是她栽跟头的关键原因，因为在此之前，她从未经过商。“当时做特产在郑州还没有几家，加上进货渠道稳定，就觉得自己一定可以。但是这个事情不是想干就能干成的。做生意不仅要有人脉，而且还要懂得里面的行道，但是我一窍不通啊。”她想着只要努力打拼就能有收获，一味勇往直前。

2009年年初，安娜的特产店就这样盲目地在陇海路上开张了。

贪大求全，不给自己留后路

也许是因为前期投入的资金过大，忽略了一些资金上的细节。“一开始创业总想给人们留下个好印象吧，从选址到装修，再到办公用品我都要选择最好的，认为大钱都花了，何必在乎这些小钱。”她说。

安娜当时租赁的门面房面积达120平方米，店铺的租金每个月就要将近9000元。租下这个店后，她就着手开始装修，“心气高，对装修的要求也高，觉得自己做就要做个有档次的店，装修费和设备配置费用就花了3万多元。”

现在安娜说，其实做个特产行业根本就不需要太大的面积，只要够展示自己独特的产品就好了。“当时做生意的钱都是东拼西凑的，一个工薪族怎么会有那么多存款，想着生意独一门，很快就能把本钱赚回来。俗话说得好，开店容易守店难，一旦项目启动起来，需要花钱的地方很多，很多时候都是拆东墙补西墙。”

为了扩大知名度，一年内，安娜又在郑州市区内开了三家类似规模的特产店，虽然在一定程度上打开了产品的知名度，但是从某种意义上来看，这也加速了创业泡沫的破灭。

贪大求全，这几乎是很多创业投资者的共性，殊不知种种危机就蛰伏其中，一不小心就可能爆发。安娜说，凡事都应留有余力，应有防风险意识，手中应有充足的资金，不至于满盘皆输。

大量投入只为吸引眼球

“为了打开知名度，我不停地在本地一些媒体投放广告，但是效果并不如想象中那么好。”安娜说，这么做是为了能让更多的消费者了解她的产品。

“生意结束后，和一个朋友聊天，他告诉我这样一个道理。对于初创公司来说最重要的事就是销售。不赚钱的生意就不是生意。没有销售，就没有业务。”安娜说，先吸引眼球，之后再寻找盈利，这种创业最初的态度是有问题的。

招聘员工只看个人能力

创业就像是一条行驶的大船，有掌舵的，也要有划船的。安娜说，招聘员工就像组成家庭。“当初我认为高薪就能找到好的员工，但是实际上发现，这些员工根本就不会为你带来经济效益，因为他们没有和你坐在同一条船上。”

安娜说，当时她只考虑了员工的个人能力，而忽略了整个销售团队的建立，没有培养大家的凝聚力，所以员工的更替速度很快。这也就变相地增加了成本投入。“新员工就像潜在客户一样，如果经营者无法清楚地将愿景和价值观传达给他们，就很难说服他们与公司站在一起，踏上新的冒险旅途。”

经验总结：

创业之初不能盲目

虽然这次安娜的初次创业失败了，但她发觉自己更加成熟了，通过这次创业她总结出了一些经验：

1.创业初期，创业者不要贪大，要细化市场，而不要被想象中的虚假的大市场冲昏头脑。 切忌一意孤行，要善于听取别人的建议和忠告，不要一味追求新奇，在没有市场调查的情况下盲目创业，这会导致血本无归。

2.创业开始，生存是最重要的。要确信是否短期能够见效，时间一长，人的心态就会变坏，就容易失去同盟，就容易流失员工和人才，所谓树倒猢狲散，不能说别人不道德，毕竟每个人的理想理念不同。

3.团队也很重要。 为了企业的发展，创业者各种人物都要用。只要在充分识别的基础上恰当使用，扬长避短，合理配置，就能最大限度地发挥他们的作用。

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