小个子大智慧：亚马逊新招扳倒iTunes沃尔玛顺水鱼财经

北京时间12月14日消息，据国外媒体报道，在过去的这一年中，苹果的iTunes音乐商店和亚马逊在数字音乐销售方面、沃尔玛和Target在CD销售方面的策略明显不同。在这两组例子中，都是小个子的后者向大个子的前者发起挑战，而且使用的招数各不相同。亚马逊利用像DailyDeal每日特价商品这样的低价促销策略赶超iTunes音乐商店，Target用巨额营销支出来挑战沃尔玛在乡村音乐中的霸主地位。

亚马逊VSiTunes

根据美国音乐杂志《公告牌》（Billboard）估计，在2009年，亚马逊MP3商店的消费者人数占美国音乐消费者总人数的1.3%，而苹果的iTunes音乐商店则雄霸26.7%的市场份额。但是，这样悬殊的差距并不妨碍亚马逊成为iTunes的肉中刺。亚马逊MP3商店在其“MP3特价”页面上推出的DailyDeal每日特价商品成为最受关注的版块，被证明是唱片销售尤其是新唱片销售的强力助推器，

例如，在8月ArcadeFire乐队首次推出专辑《TheSuburbs》时，亚马逊把它的价格定为3.99美元，结果第一周就卖出了15.6万张，位于美国公告牌200强排行榜之首。在11月22日歌手KanyeWest推出专辑《My Beautiful Dark Twisted Fantasy》时，亚马逊也把它的价格定为3.99美元，结果第一周就卖出了5.9万张，而iTunes卖出了16.3万张。考虑到iTunes占据的市场份额很大，亚马逊能把销量差距拉得这么小，确实令人刮目相看。

亚马逊为招揽顾客亏本销售的定价策略帮助它提高了市场份额，并从一个小零售店变成了新专辑销售的强大助推器。一直以来，亚马逊的所有音乐走的都是低价路线，包括5美元的精选专辑以及折扣价富有吸引力的其他许多数字和实体音乐。目前，在亚马逊MP3商店中，除了来自索尼音乐的热门歌曲由其自定1.29美元的价格外，其余的热门音乐的定价均为99美分。而在iTunes音乐商店中，绝大多数热门歌曲的价格均为1.29美元。

“DailyDeal每日特价商品的数量非常之多。”一位唱片销售高级经理说，“怪不得消费者会趋之若鹜，在那里流连忘返。”

TargetVS沃尔玛

根据美国音乐杂志《公告牌》估计，在2009年，Target的消费者人数占美国音乐消费者总人数的8.1%，而沃尔玛则占据有12.5%的市场份额。尽管相对弱小，但是Target利用巨额广告投入，竟然扳倒了零售巨头沃尔玛。

在独家经销歌手TaylorSwift的豪华CD版专辑《SpeakNow》时，Target狂投800万美元进行市场推广，其中包括全方位的电视广告。这种投入巨额费用进行营销的策略最终获得了回报：在10月《SpeakNow》推出的第一周，全美国的总销量约为100万张，Target就占了34万张，而沃尔玛仅售出19万张。“到圣诞节，我们将会售出100万张Taylor Swift的专辑。”Target娱乐副总裁John Butcher说，“目前我们已销售了66万张。”

Target还独家经销了歌手KeithUrban的加长版专辑《GetCloser》，并同样为此进行了全方位的电视广告轰炸。在11月推出这张专辑的第一周，总共卖出了16.2万张。其中，Target销售了9万张，而沃尔玛仅售出了7.2万张。

20多年来，沃尔玛一直是首屈一指的乡村音乐零售商。而Target，通过紧盯Swift和Urban等超级明星的限量版专辑，越来越敢于和沃尔玛较量了。“毫无疑问，Target正在大举进军乡村音乐领域。”一位唱片销售主管说。

Target正在不断地扩大限量版专辑的胃口，而沃尔玛正相反，一直在克制这种做法。在2008年到2009年之间，沃尔玛不仅大肆搜寻限量版专辑，而且还寻找销售AC/DC、Journey和Foreigner乐队专辑的专卖店。而现在沃尔玛“之所以不大热衷于这样做，是因为它要求返回几个百分点的补贴。”一位唱片销售主管说。而Target对待限量版专辑的态度从未曾改变，仍然一如既往地与歌手Prince、PearlJam和Christina Aguilera开展合作，Butcher称。

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