深圳电信打破“3G=高端”偏见顺水鱼财经

入围案例26

深圳' 电信“天翼·智领3G世界”

在3G时代的肉搏战中，今年深圳电信祭出了“天翼”牌，抢在对手之前掀起天翼3G的全方位大普及运动。那么，深圳电信在套餐设计、细分市场和推广渠道上，到底如何演绎天翼的品牌核心价值？

如何诠释天翼3G的品牌张力，深圳电信在此番营销中下了功夫。据记者了解，电信在营销策略上倡导物美价廉的3G消费观念，打破了“3G=高端”的偏见。有关负责人介绍，依托天翼3G的低门槛优势，主打千元3G；又通过手机补贴和低资费掀起天翼3G的大普及运动。当然，这样还不算，在今年，数十款天翼3G智能手机也以超值价在深圳各大' 通信卖场抢先上市。

同时，深圳电信还推出了针对细分人群的营销模式，激发更多关注与购买需求。据悉，深圳电信推出高端明星手机+套餐补贴抓住高质量客户，比如商旅计划三星明星机+0元购机。同时以低端3G手机+手机补贴突破3G客户量，比如华夏风低资费+3G手机补贴；全家e融合套餐送3G手机等，用“多机型+多应用”深化3G的江湖地位。

在推广渠道上，深圳电信也以鲜明而具个性的视觉形象来吸引关注并改善陈旧与零散的陈列，提升天翼手机的品质和档次感，并解决阶段性促销的宣传问题，定期营造卖场的促销氛围，提升消费者的关注度。据介绍，天翼品牌在深圳的品牌知名度有明显提升。其中未提示知名度是60%以上；第一提及知名度30%；提示后知名度则是90%以上。

评审点评

将3G拉下神坛，让更多人应用

刘波涛，《新营销》杂志副主编

在三分天下的3G市场中，电信算是起了个大早、赶了个晚集。联通用iPhone抢占了高端用户，移动则拥用数量庞大的手机用户群，电信该采用何种策略对抗实力强大的竞争对手？最有效的办法莫过于迅速扩大用户群，而这其中的关键点在于将3G拉下神坛，让更多的人购买应用。深圳电信的“天翼·智领3G世界”营销活动，用意就在于此。

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