启动最后谈判 联通引入3G版iPad临门一脚顺水鱼财经

日前，' howImage('stock','1_600050',this,event,'1770') 中国联通(' 600050,' 股吧)相关高层与苹果公司高管洽谈，谈判内容主要是中国联通引入3G版iPad的价格和销售政策。

联通人士透露，此前商务谈判已基本结束，本轮谈判主要是敲定销售价格，基本属于最后一轮谈判。“引入3G版iPad是铁板钉钉的事情，但上市最快也要到明年年初。”想从香港“闯关”的iPad迷还需要耐心等待一两个月，就可以买到联通3G版iPad。

中金公司最新研究报告称，3G版iPad将于明年1月在国内开卖，有望使联通每年新增300万-500万数据卡用户。

最后一轮谈判围绕定价

今年年初，联通高层就在多个场合表达过引入iPad的愿望。中国联通副总经理李刚在第四届A PEC电子商务论坛上表示，作为苹果公司的战略合作伙伴，中国联通正与苹果公司商谈引入iPad事宜，但具体时间未定。

但围绕iPad的部署一直在紧密进行中：从5月开始，中国联通开始利用一个iPhone用户专用网站测试iPad的电视直播' 视频，以便观察效果；6月，中国联通内部开始测试迷你SIM卡，为引入3G版iPad做准备。9月1日，联通iPad专用U SIM上市，全国统一零售价为598元，其中包括580元预存款，支持套餐自动升级功能。

“从国外的情况来看，3G版的iPad热销程度远超W iFi版。目前，中国联通针对3G版iPad已做好了各种准备，希望3G版iPad能够尽早进入中国。”李刚称，iPad目前有两个版本的产品：一个是W iFi版本，另一个则是3G加W iFi版本。3G版本的iPad使用的是W C D M A制式，因此一定会先采取与中国联通合作的方式进入中国市场。

联通内部人士透露，基础的商务谈判在今年早些时候已经结束，本月开始的这轮谈判主要是敲定价格和销售策略，基本属于最后一轮谈判。

坊间消息称，与iPhone4一样，3G版iPad在大陆销售将有两种模式：一种是联通以补贴方式销售iPad合约计划；另外，苹果中国也将同时发售裸机，预计16G B裸机售价4988元。

3G版iPad要在国内上市，需3C认证和工信部设备入网认证“两证齐全”。

就在上月，3G版iPad刚刚通过了我国的3C认证，型号为A 1219，证书编号为2010010902426500。中国联通内部人士称，联通正在积极推动iPad在工信部的认证进度，工信部的

认证进度也将决定联通版iPad的最终上市时间。

目前，国内用户想买3G版iPad，只能通过水货市场、国外代购等方式获得。水货市场上，港行3G iPad16G目前售价约为4600元，32G版本5999-6100元左右。

早先有人猜测，3G版的iPad由中国联通销售，而WiF i版的iP ad由中国移动引入，但最终，W iFi版的iPad由苹果公司自己在中国销售———9月17日，W iFi版的iPad在内地上市，其中16G版的价格为3988元，32G版为4788元，64G B版本5588元。

中国移动' 通信集团董事长王建宙说，“这是令人遗憾的，我们没有(和苹果)达成协议。”

事实上，三大运营商对iPad都极为关注。中国' 电信董事长王晓初此前透露，公司正在评估市场对iPad的反应。

易观国际高级咨询顾问张丽君认为，引进iPad会拉动手机阅读、手机视频和手机游戏业务，这些业务都是运营商颇为看重的。

此外，iPad也有利于撬动集团客户。苹果首席运营官蒂姆库克称，65%的财富500强企业正在测试或部署iPad。苹果公司称，美敦力公司为销售和营销团队购买了4500部iPad，波士顿科学公司购买了2000部，SA P购买了1000部。

中金最新发布研究报告称，联通3G版iPad明年1月在内地开卖，有望使联通每年新增300万-500万数据卡用户。“目前联通的3G网络可容纳2000万iPhone用户或9000万普通3G用户。250亿元资本开支可以使目前的网络容量增长两倍。”

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