金蝶曲海燕：“咨询+IT”实现下一个IBM顺水鱼财经

《2011年中国软件“金牛奖”评选活动》专题系列报道：中国软件网联合国家应用软件产品质量监督检验中心和齐鲁证券打造中国软件产业的“奥斯卡”，活动涵盖全国7大区域、9大行业、3000家软件渠道商和60万家企业用户的深入调查，全面梳理中国软件产业生态系统，并推出首份《中国软件产业生态系统》调查报告。为了对活动进行全方位、多视角的报道，中国软件网对软件厂商、渠道商和企业用户开展了一系列的访谈。

本期嘉宾：金蝶咨询事业部总经理曲海燕

近几年, 管理咨询行业发生了翻天覆地的变化，一方面软件业的毛利率逐渐下降。另一方面，传统的咨询与IT咨询的融合之势。也让很多管理软件厂商开始把目光投向IT服务业务。

提到IT服务我们不得提IBM一头能轻舞飞扬的大象，历经9年从一家日渐没落的硬件制造厂商转变成了一家服务收入占大多数的服务型企业，最终成就今天的IT霸主。而今天中国的管理软件厂商也开始角力这一领域。

早在2006年金蝶就提出了中国管理模式的概念，并于2008年初宣布向服务型公司战略转型之际，设立独立的咨询事业部，引领集团服务转型，全面进入管理咨询市场，打造金蝶智库。

从软件转向咨询及专业服务，金蝶无疑在复制IBM转型之路，当初IBM收购普华永道咨询业务部门后，通过专业的咨询服务，搭配SAP等战略合作伙伴的管理软件，将IBM自己的软硬件一起销售给客户，形成良好的协同效应。

在今年北京举行的“创新中国管理模式 提升集团管理价值”论坛上，金蝶集团董事局主席兼首席执行官徐少春在致辞时表示，与其说金蝶是一个软件公司，更不如说是输出管理思想和管理模式的一家公司。可见金蝶已从软件产品向服务公司转型。

从2008年至今三年的时间里，金蝶的咨询业务得到了长足的发展，金蝶咨询事业部总经理曲海燕说。2009年伊始，金蝶咨询为一大批百亿级的集团企业提供了咨询服务——重庆商社、传化集团、东航集团、深业集团、' howImage('stock','1_601880',this,event,'1770') 大连港(' 601880,' 股吧)集团等等，甚至还包括管理超万亿规模资产的巨型国企招商局集团。奠定了金蝶咨询业的未来领袖地位。

面对如此众多咨询企业，尤其是国际巨头的挑战，金蝶能够独领风骚的秘决从何而来?曲海燕表示：主要来自跟际咨询公司的差异化竞争，金蝶咨询强调更了解中国企业，更了解中国的企业家，更了解中国企业自身的问题，即更懂得中国管理模式。这也是中国本土管理软件的成功之道。中国管理咨询行业未来将迎来一阵高速发展，在高水平的层次上，整个市场的容量和规模将有一个大规模的成长，管理咨询业的春天在未来的几年将会来临。

在未来金蝶具备了这个时代产生一个巨型咨询企业的机会和条件。曲海燕说。“咨询+IT”是金蝶咨询的特长，也是未来管理咨询业发展的方向。我们正确的市场定位以及独特的服务模式，也为我们解决咨询服务市场存在的问题，提供了充分的支撑和保障。我们力争打造出强势的咨询服务品牌以图更大的发展。(赵恒)

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