ShopEx李钟伟：谁说小企业一定要做大顺水鱼财经

“小企业走上大舞台，这话其实害死了很多企业。” 这是ShopEx总裁在“2010年APEC中小企业峰会”上如此说。

2010年12月9日，在蜀南竹海召开的“2010年APEC中小企业峰会”上，国内最大的电子商务软件及服务提供商，ShopEx总裁李钟伟在参与“竹海夜话：创业家观察 小企业如何登上大舞台”频频语出惊人：“小企业走上大舞台这话其实害死了很多企业，让很多人认为企业非做大不可、非上市不行。”“不少投资人常常让我给介绍好的企业，但我都不敢，因为企业不能太相信一些投资人，否则他会把你蹂躏的四不像，因为他想赚快钱。……”

李钟伟认为，对于企业而言，舞台是自己的，不是别人给你定义的。企业的价值不能与规模划等号，更不能与是否上市划等号，一家成长中的企业如果盲目追求扩张很可能迅速地衰败了。李钟伟毫不避讳地表示，只想着走上世人眼中的大舞台，对于中小企业而言“绝对是一件扼杀创新、扼杀创业的行为。”李钟伟的话很火爆，但不无道理。

谈到企业的价值，李钟伟对马云说的一番话很有感触：一个好的企业不是在研究客户需要什么，而是要研究社会真正需要什么。李钟伟认为很多企业仅从营销角度考虑客户要什么就提供什么，是一种不科学的做法，“客户所需要的，很可能没有什么生命周期的，甚至可能是个错误的东西。”所以，企业真正要考虑的是，自己所做的是否能对客户产生有益的价值，同样的，企业是否对员工产生真正的价值，对这个社会产生长远的价值。

“不要被表面的现象所耽误。”李钟伟认为这是企业认知自身价值的关键点，而在认知了之后，就要相信自己的价值。“小企业一定要trust自己，相信自己的价值。”在会上，李钟伟用了麦包包的成长经历阐述了自己的观点。作为麦包包的技术供应商，ShopEx鉴证了麦包包是怎样走过那段人人冷眼旁观、冷嘲热讽的艰难岁月。当那些所谓专业人士不停地在说麦包包所做的一切毫无价值的时候，麦包包选择相信自己。“如果你不trust自己的话，你根本没有办法让自己持之以恒地做这件事情。”李钟伟认为，这就是企业相信自身价值的表现，在今天，麦包包每月可以有三到五千万的营业额，正是得益于这种相信和坚持。

“你的内心如果不坚定，只是走在别人给你选好的舞台上，怎么可能唱好这出戏?”李钟伟认为怀着一种怎样的信念在贯彻企业价值直接关系着企业未来会如何发展。“我们在研究了我们近70万的客户后发现，好的企业，比如那些淘宝日订单过千的企业，大多有三个特质。”李钟伟最后总结了好企业需要具备的三要素，“保持良好的团队、恪守企业价值、跟上时势的步伐”。李钟伟认为，今天国内电子商务的环境是十分有利于企业成长的，而这种机会在日本、美国这些发达国家都不会有，但是行业内仍然有一些只想着赚快钱。李钟伟认为，这种企业必然将在今后的十年内被时势所淘汰，能存活下来，并且越活越好的一定是那些能真正为客户带来长远价值的企业，而这种企业的舞台必然是宽广的。

【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。