那些软件商店里的年轻人顺水鱼财经

这世界变化真快，一款手机上的小游戏，成了两大巨头争相拉拢的对象。

10月22日，芬兰游戏开发团队Rovio宣布，其产品《愤怒的小鸟》即日起在诺基亚的在线软件商店Ovi Store正式销售。看起来，这只是商业世界里每天发生N起的微小事件，但为了这一天，诺基亚上下已经忙乎了几个月：从前期不断的媒体吹风，到9月中旬在2010诺基亚世界大会上用大屏幕展示效果，再到10月11日在官方' 博客专文对它详细介绍似乎比推广自己的产品还要卖力。

诺基亚如愿以偿，微软则还得等待。同在10月11日这天，微软将《愤怒的小鸟》的图标放到了自己新发布的Windows Phone 7宣传页上，却遭到了Rovio的侵权投诉，他们说并没给予过微软开发承诺。微软随后只得尴尬回应说仅是一个“误会”，已将该图标去除。有消息预测说，最快今年底或明年初，该游戏才可能会出现在微软的软件商店Windows Phone Marketplace。

《愤怒的小鸟》的魅力何在?看上去，这不过是一款十几兆大小的手机游戏，主题也只是一群被偷走了鸟蛋的小鸟，用弹弓向邪恶的盗贼小猪们发起进攻的简单情节。按照过去的标准，它只应是如Windows操作系统里“扫雷”和“纸牌”之类的小角色，至多是它们的加强版而已，对于微软和诺基亚旗下云集的软件精英们来说，实在算不上是一个有技术挑战性的产品。

但是回到现实世界吧。自2009年底登陆苹果AppStore，《愤怒的小鸟》已经卖出了超过1000万份，在这个软件商店的销量榜上长期居于前列。为小鸟们着迷的，不仅有传统上的年轻群体，还包括英国首相大卫·卡梅伦这样的中年精英，以及游戏作者之一的Niklas Hed的妈妈她本来是应该坐在壁炉旁织毛衣、看电视的，现在也拿起苹果手机玩得上了瘾。所以，无怪乎诺基亚副总裁特罗·奥耶佩拉会拿着新款的N8手机说，如果诺基亚的第三方开发者能够提供像《愤怒的小鸟》一样热门的软件，那么诺基亚将离其挑战苹果iPhone、夺回手机客户的目标更进一步。

这是在移动互联时代出现的新逻辑。和以前不同的是，手机上的各类应用现在正逐渐超越手机本身，成为了决胜的关键。研究机构Asymco的调查显示，苹果iPhone目前虽然仅占全球手机份额的4%(当然能在3年多时间达到这个数字已经很惊人)，却拿走了50%的利润份额。AppStore里以《愤怒的小鸟》为代表的30万款软件，正在吸引越来越多的消费者去购买苹果的手机。诺基亚和微软们当然可以开发出更大、更核心的软件，却敌不过AppStore里的百万草根程序员大军;' 通信运营商们起初也为无线数据流量感到欣喜，但现在却不能接受沦为一条单纯传输管道的配角地位他们用脚做出了决策：像苹果一样兴建自己的软件商店。这么一来，如何吸引能提供优质“货物”的各路开发者，这件事就变得空前紧要。9月下旬新就职的诺基亚CEO史蒂芬·埃洛普，声称自己上任后做的第一件事就是向一名开发者授予了100万美元的奖金，他在演讲中大声疾呼，“开发者、开发者、开发者，你们太重要了!”

金犁正是大佬们中意的那种开发者。这个27岁的程序员，带领团队开发的手机软件《墨迹天气》，用户量到今年年中已达500万。对诺基亚有利的是，《墨迹天气》的最初版本是用诺基亚Symbian平台开发的，所以当Ovi于9月1日在中国正式投入商用，金犁就顺理成章的将《墨迹天气》传了上去。此外，金犁还参加了“中国移动MM平台百万青年创业计划”，如果《墨迹天气》能够进入商店的月下载排行榜前十，那么下载这款软件的用户就有机会获得中国移动的10元话费奖励。

但金犁不想仅止步于此。“我们希望能够做到几千万用户，然后再做出一些商业模式来。”在位于北京北四环的一栋高层楼房里，金犁告诉《商务周刊》记者，《墨迹天气》目前又延伸开发出了Android平台版本，适用于目前全球仅次于苹果AppStore的第二大软件商店Google Android Market。他认为，那里聚集了更多的用户，符合现阶段全力扩大市场份额的发展路线。

北京睿德英志公司倒是首先选择了Google的软件商店。他们的RockPlayer播放器7月底登陆Android Market，第二周就登上了全球多媒体类下载榜的第一位，这个成绩使得公司总经理张永强的电话不断。“来找我们的软件商店太多了，国内的有中兴、联想、中国移动等等，国外连德国、南美的都有。”张永强说，目前RockPlayer已经在多个软件商店出现，但除了Android Market，其他的都是软件商店们自己“拉”上去的，“然后和我们打个招呼”。但除了这种过于“热情、主动”的方式，张永强并没有接到多少实质性的优惠条件，“可能国内这些小的软件商店自己也还不赚钱，所以没心思。”他喜欢有足够大用户量的软件商店，“我想至少得有1000万终端的吧”。据此，他们团队正在筹划开发适用于苹果AppStore的版本。

和其他学步者相比，苹果的AppStore当然是最正宗、最成熟的，这里有让开发者眼热的庞大用户群，更重要的是能淘到“真金”。16岁的浙江奉化少年王臻开发出的3款软件已有两款在AppStore里产生效益，“到现在8个月我一共赚了16万元左右。”这名刚刚初中毕业的天才少年同样也接到了很多软件商店的邀请，“微软、英特尔、联发科、Google都给我打过电话，让我考虑一下他们的软件商店。”其中英特尔开出的条件最为直接，如果能在30天内提交应用，可以有500美元的奖金。但王臻现在无暇他顾，他正在开发第三款能在AppStore赚钱的产品。

CocoaChina网络社区创始人刘冠群告诉《商务周刊》：我们估计“AppStore每天在全球实现约1000万美元的收入，其中华人开发者差不多能占到1/10。”

CocoaChina是目前全球华人苹果开发者的主要交流地。作为一个程序员，刘冠群一开始并没有想这么远。2007年底，他买了台苹果笔记本电脑在家做开发，发现网上没有关于Cocoa(苹果的软件开发框架)的中文资料，于是就建了一个技术博客，介绍一些入门的知识和经验。随着人气慢慢聚集，博客升级成了论坛。此时，苹果的第一代iPhone手机刚在美国上市不到半年，国内只有一些零星的水货用户，大家的注意力还集中在iPhone新奇的触摸屏上，没人想到将来能给它开发软件。

史蒂夫·乔布斯很快就给iPhone增添了新的产业内涵。2008年3月6日，苹果对外发布了iPhone的免费SDK(软件开发包)，给第三方开发者、也给苹果自己开启了一个新的机会之门。苹果的这个开放策略很受欢迎，6天之内，iPhone SDK得到了逾10万次的下载。此时，“花生大大”来到了刘冠群的论坛。“花生大大”真名叫许向军，是来自香港的中国第一代苹果软件开发者，基于从1985年开始的资深经验，他在CocoaChina论坛上撰写教学文章，解答其他开发者的技术问题逐渐成了广受爱戴的技术达人，根据他的网名dr_watson谐音，他在论坛被尊称为“花生大大”。

“花生大大”可谓华人闯荡AppStore的开山级人物。2008年7月11日，苹果AppStore正式上线。商店的交易规则是：开发者首先将软件上传，经苹果审核后上线出售，用户下载购买，苹果和开发者三七分成。之后仅仅4天，上传的软件达到800个，用户下载量达到1000万次，市场人气被迅速推高。“花生大大”是首批进入这个软件商店的开发者之一，他组建了一个小型的游戏开发团队EpicForce，第一款上传到AppStore的产品叫《CubicMan Deluxe》。

但回忆最初的那段日子，他用了“世态炎凉”这个词。刚起步的EpicForce致信给很多网站，请求他们给自己的软件做测评，“有回应的非常之少。”这种局面在第二年的春天有了彻底性的改变，2009年3月底，EpicForce新作品《iFighter》的 lite版(免费精简版)大获成功，10天内相继登上了AppStore日本区、法国区、美国区的免费下载榜榜首，第19天达到了100万的总下载量。这款3人合作开发出的飞机卷屏射击游戏让“花生大大”初尝成功者的滋味，除了大批主动要求做测评的网站和粉丝来信，还有不少广告公司前来寻找合作机会。

2009年5月8日，标价0.99美元的《iFighter》全功能收费版在AppStore上市，随后在美国区冲到了总榜第三位和游戏榜第二位，在全球其他17个国家登上了游戏榜的第一位，最高日下载量达到了11851次。日进万金，“花生大大”的这次成功，无疑互动性的提升了苹果软件商店和华人开发群体之间的影响。6月12日，“花生大大”在CocoaChina发帖，详述了《iFighter》三个月来在AppStore里的成长历程，除了排名沉浮，还包括日下载量等非公开性细节数据。

刘冠群认为，这种经验共享精神，是推动华人开发群成长的重要因素，“国外也有一些比较大的开发者论坛，里面也有一些游戏界的牛人比如《DOOM》的开发者去参与，中国目前还没有这种等级的开发者，但我们分享的程度更高。”随着越来越多的华人软件在AppStore里扬名立万，这种共享从传授型变成了互助型。2010年3月，上海开发团队Triniti的产品《超级游戏盒子》取代《植物大战僵尸》，成为美国区付费下载榜第一名。2010年9月18日是另一个值得纪念的日子，这天有两款华人作品《Virtual Table Tennis》和《Mr.Runner》占据了AppStore美国区免费下载榜前两位。

“从Made in China到Design in China，China威武!”一位开发者兴奋地跟帖说。

而社区里诸多华人开发者共享出的数据，使刘冠群能够清晰的感觉到市场的高度成长性。“很简单，去年冲到美国榜第一的中国游戏《iFighter》免费版的日下载量是5万，今年同样也冲到第一的《Virtual Table Tennis》是48万，你说这个市场是一个什么样的增长态势?”但他认为中国开发者要一起成长，否则无法和国外的大公司抗衡，“你看AppStore里面有EA、CAPCOM、Square、NAMCO，我们小时候都是玩着人家的游戏长大的，单独你能打得过人家吗?”

中国的开发者数量在快速增长，仅CocoaChina社区里的注册会员就已超过了3万人。CocoaChina社区的另一位合伙人、知名' 互联网投资人陈昊芝对AppStore 的商业前景极为看好：“明年这个时候，全球AppStore免费下载数量会同比增长6—8倍，收费下载会增长3—4倍。第100名的团队年收入将超过1500万美元，目前国内团队在全球前100的有两支，预计明年可能达到3—5支。”

AppStore能够在短时间内吸引大量开发者，一个直接的原因是，它给软件从业者提供了一个追逐梦想的平台。而且，这个平台是能“伸手够得到”的。这一点对于中国程序员来说尤其关键。如果说10年前人们还期望用友、金蝶、东软能奋发图强，成为世界级的软件公司，那么随着它们逐步沦为微软、IBM等国际巨头打工的第三方开发商或软件外包商，中国软件产业已经演变成一个“蓝领加工业”。移动互联时代的到来，有可能“一举成名天下知”的软件商店，让那些有才华、缺资源的中国年轻人终于重新看到了创意的梦想天空。

在加入空中网担任iPhone项目负责人之前，洪亮是从个人组建小团队开始起步的。2009年初，对于如何开始自己的“游戏梦”，洪亮有过这样一番考量：网络游戏的环节太多、开发时间漫长，做XBOX360、PS3这类游戏的门槛又过高，想来想去只有iPhone是一个合适的选择，因为iPhone能实现比较好的游戏效果，也不存在其他手机平台让小开发者头疼的机型适配问题。“当时进入AppStore的大游戏公司还不多，我觉得有些品质很一般的游戏都能上榜，自己肯定也能行。” 于是洪亮找来相熟的程序员和做美工的朋友组成一个小团队，花3个多月开发出第一款游戏产品《鲨鱼的宝藏》。

王臻的动机则更加简单。2009年底，这个还上初三的中学生在CocoaChina社区上看到一些开发者的成功案例，随之心动开始学习Object-C编程语言，4个月后就独力开发出了第一款产品《Amazing Mindreader》。

但他们的第一款产品都遭到了冷遇。“当时就满脑子觉得好像黄金遍地的样子，觉得只要一上AppStore，起码一天赚100美元吧。”洪亮回忆说，“后来根本就不是那么回事，游戏上去之后很快就无声无息了，一周才七八十美元。”而王臻已不想多谈自己那款几乎已被遗忘的产品，但他从中发现了症结：“那款产品是针对美国市场的，而我自己对美国用户的了解并不够。”

在最初的半个月惨淡之后，洪亮意外的迎来了转机，他发现自己的游戏上了苹果的推荐位。推荐位是AppStore的推广机制之一，苹果每周会从众多新上传的软件里筛选出一批进行推荐，以使其得到更多的用户关注度。洪亮的《鲨鱼的宝藏》上了第三档的推荐位，下载量一下升了很多，最多的一天接近200次，但一个月的推荐期过后，销量又下来了。“经过这个，我才知道不能光把产品传上去，还要做各种方式的推广，我就开始重点研究这个方面。”

从第二款游戏《帮你做决定》开始，洪亮试着使用一些推广方法。这款产品上线初期的销售同样惨淡，也没有受到苹果的推荐位青睐，洪亮决定采取免费策略，但一天的下载量仍不到2000。一筹莫展之际，洪亮想起自己有一本在网上很受欢迎的电子版小说，一天有几千次的下载量，洪亮就在那篇小说里加上《帮你做决定》的广告，相当于一天几千次的广告打击终于把《帮你做决定》推上了AppStore中国区的排行榜。但在美国区不能用这种方法，洪亮就在AppStore里花钱打广告，结果发现收效甚微。“可能美国人习惯于自己做决定吧。”洪亮笑道。

从上推荐位、做广告，到免费和IAP转化率，此后洪亮对不同推广策略的运用逐渐深入和娴熟。自2010年3月加入空中网，洪亮带领团队开发的5款游戏都得到了AppStore的推荐。此外，洪亮认为选准市场方向是产品成功的最重要因素。他目前每周都要撰写一个“AppStore Top100榜单新上榜游戏分析”，除了开发者之间的共享目的，他说这也是在强迫自己研究这个榜单。

“我要知道现在流行的是僵尸还是忍者，比如我知道忍者这个东西现在在美国比较火，才做了《忍者胖鸡》系列。”8月中旬，空中网的《忍者胖鸡HD》最高冲到了美国iPad收费排行榜第19位。

回顾从去年8月发布第一款产品到现在，洪亮说自己就好像不断在AppStore里“趟到地雷”然后再“排雷”，“酸甜苦辣都体会到了，这个市场有它自己的规则，而且这个规则还在不断发展”。

而“天才少年”王臻在发布第一款手机软件之后的第四天，就连夜开发出了《快递追踪》。这个新产品的目标客户从美国转回中国，主要功能是让用户通过手机，能实时查询到自己包裹在国内几十家快递公司的递送状态。“因为我自己也喜欢网购，觉得iPhone上没有类似软件，当时也没有考虑赚不赚钱，就花了一夜的工夫开发了一个放上去，没想到从第三天开始，每天就有100多美元的收入了。”回忆初次的成功，王臻说自己那时的编程“确实很菜”，但是学习到了怎样去调整策略迎合市场。

两个多月之后，王臻拿了第三款产品《掌上淘宝》。“ 5月8日上市，10日就冲到了中国区第二，当天的下载量是146份，接近三百美元。”王臻对自己的成绩记得很清楚。

16岁的年龄，初三学生的身份，独力完成的编程、美工和推广，不俗的下载量，王臻将自己的成绩归结于“我主要是市场看的比较准，知道什么产品有市场什么没有市场。另外我是一个学生，开发成本比较低”。而在王臻轻描淡写的自述之外，他在成长过程中已经显现出了一些过人的天赋。出于兴趣，王臻在小学六年级时开始自学编程语言Delphi，初二时编写的一个小程序在网上得到这样的评价：“这是个老掉牙的话题了，不过实现策略简直太牛了，最近中学生让我们这些靠Delphi端饭碗的朋友抓狂，感觉压力真大啊，快落伍了，21世纪的中学生就是不一样啊?”

王臻的AppStore生活主要在课余进行，他毫不让人意外的厌恶应试教育。“我觉得成功的教育应该是让学生自己真正想学。我从不写作业，从不听课，即使这样成绩仍旧在全班前20名。”今年夏天初三毕业后，他不需要再回到那个不喜欢的课堂了，家人同意他到美国上学。“或许留学的日子不会轻松到哪里去，但至少我想比在国内面对成堆的试卷好点。”他说，“至少在国外，兴趣还是有点价值的。”

刘冠群认为，AppStore对开发者来说最主要的意义，就是解决了销售渠道和支付问题。“只要你产品做得好，可以省下来很多营销的钱，直接推向全世界，同时有苹果帮你收款。如果你有一个好的idea，你甚至可以去和一个团队竞争，这是我觉得这个市场最有意思的地方。”

但由于进入门槛低，软件商店里的竞争已经越来越激烈。洪亮建议个人开发者在进入之前要保持冷静。“总体来说，这个市场还是充满着机会的，但是有的人因为这个放弃原有的工作，我就总劝他们先业余尝试一下。”他说，“这个市场也是二八原则，小部分人把钱都赚走了。”

今年“十一”长假前后，AppStore中国区迎来了一波整体行情。王臻的软件日销售收入最高提升了10倍，洪亮团队的产品下载量也上升了5倍。这当然和9月25日iPhone 4在大陆正式发售所带来的用户量激增有关。

这波行情在10月10日之后开始呈下滑趋势，因为这一天，针对iPhone 4的越狱软件在国内网站上出现了。安装了越狱软件的iPhone手机可以突破苹果的限制，免费使用盗版的AppStore软件。

不过中国开发者们对此反应总体颇为平静，因为他们中的大多数人原本就瞄准的是外国人的钱包。据CocoaChina社区不久前做的一个会员调查显示，中国开发者在AppStore上的收入只有8.6%来自国内用户，因此有70%以上的中国开发者将目标客户锁定在国外市场。洪亮告诉记者，AppStore中国区此前也经历过另一次繁荣，那是2009年底iPhone 3GS在大陆正式发售，后来同样因越狱软件的出现很快出现下滑。不过他认为不能否认AppStore中国区在发展，因为“以前中国区的收入几乎可以忽略不计的”。

不光AppStore，在Android Market里同样有类似情况存在。张永强的RockPlayer软件在网上很快就出现了盗版，他也表现得相当淡定：“在国内，指望靠卖软件赚钱本来就不靠谱，我们正在尝试一些新的商业模式。”

近期在中国开发者中流传着一个“代码老农”的故事：国外一位程序员Max Klein到云南一个偏远小镇旅游，在网吧偶遇一个叼着半截香烟的中国“中年大叔”，大叔用一口乡土气息浓厚的英语告诉Max Klein，他在种田之余喜欢开发软件，拿到国外共享软件网站一个月能卖5000美元。大叔自述自己在一个朋友那里学会编程，之后在那个朋友的推荐下到一个国外网站接活，并逐渐发现了一个“真理”：“如果对用户的需求多加注意，我就能知道现在开发什么软件最赚钱。”

这个故事揭开了一个隐秘的世界。资深的程序员郝培强说，欧美软件市场里大半的共享软件实际上都出自中国人之手，界面是英文的，大多数都没有中文版。他说从1997年至今，国内互联网行业出现过两次高潮，一批门户、网游和百度、阿里巴巴等公司的成功造就了无数千万甚至亿万富翁，但通用软件行业的春天却从没有来过。“我们的聪明才智、艰辛努力，在自己的国度里没有任何价值。所以只能去服务认同我们价值、能给予我们回报的人。”他说。一个典型的例子是金山软件，这家长期致力于民族软件发展的公司在中国几无市场，不得不尝试将WPS Office和金山毒霸卖到日本，现在WPS Office已成为仅次于微软Office的日本市场第二名。

这样看来，软件商店的出现，给中国的软件行业带来了另一层意义：一个更便捷的出口。中国开发者可以通过这个出口，更方便的参与全球市场的竞争，并从中获利。尽管他们现在开发的软件产品还大多是些小游戏和小工具，但从中获得鼓励和赢利的年轻人们未来是否有更大的可能性，谁知道呢?毕竟，比尔·盖茨、贝索斯、拉里·佩奇、塞吉·布林这些硅谷的大人物都是从车库开始创业的。

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