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毫无意外的，迫于出版社方面压力，京东商城昨日表示将在降价两天后自今日起调回原价，改为返券方式。不过，京东方面并未公布具体的返券措施。
这场图书价格风波，最后的结局早在预料之中。也许刘强东并没有直接操盘和管理图书商城，但至少从这场看起来很热闹的戏份里，就知道京东商城的图书之路，还需要走很长很长。
京东擅长的，就是价格战，也就是营销里最简单、最没有技术含量、也绝对是没有办法的办法---降价。
这种方式，在耐用消费品上非常有效，因为这种实惠的确给了用户价值----而且用户没打算持续获得这种价值，谁没事干一年还一次电视。所以，京东商城的增长，本质上和中国经济的发展是一样的，在吃人口红利，只要网民每人来买个大件电器，收入就很可观。
但是可观的收入是没有利润的。正如京东商城幕后老板--今日资本徐新所投资的前例中华英才网一样，可以有很大的品牌知名度和收入额，完成资本套现（ChinaHR.com被Monster.com收购），但最终是解决不了盈利问题的。
所以，京东商城的业务延伸到消费电子类产品，就是试图增加用户反复购买，以获得“持续的用户价值”的一种尝试。负责任的说，做的还不错，但离实现拉动整体利润率的战略目标，显然还很远。
图书商城的开业大降价，则在我看来，是完全的行业新丁行为，战略和策略上都是大败笔。
第一，京东商城为什么要做图书？
图书是规格标准化、单品价格低、利润率高的最佳电子商务产品之一。京东商城看重的，是足以支撑当当网上市、卓越网被收购，此外还存在着诸多如新华书店、蓝天书店等空间的大市场。
通过图书频道，销售额固然重要，但可以显著拉动整体报表利润率一定核心诉求。
第二，京东商城想从图书得到什么？
图书是文化产业中主要的产品形式之一。文化产业的特点，是反复消费，口碑消费。
京东商城试图通过图书这种用户回头率极高的粘性产品，降低开发和维护用户的单位成本。不能指望用户每天来买电视机和鼠标，但是可以隔三差五来的看看书，淘淘碟（这个会有的，看着吧）。
如同QQ或者360，只要人每天在用，想象空间就很大了。
第三，京东商城能从图书中学到什么？
图书看起来规格标准化，但其实是一个高度重视选品的领域，同样10元价格的书之间，和同样100元的鼠标之间，是本质差异的。这就是文化产品的双刃剑。
如果之间京东商城靠的是大规模批发市场在做市场人气，那么通过精耕细作的图书市场就可以锻炼准确的产品素养和能力。这对未来发现和创造现金牛业务有重要的意义。
但是，我们在这场价格风波中，看到了什么？
第一，京东商城大幅降价20%，给自己挖了一个价格坑。
网民不是股民，绝对不会买涨不买跌。自己设置了80折的门槛，这就是告诉网民，图书生意至少有20%的利润空间。
如果京东商城永远80折卖书，好事情。不过这和提升利润率的战略有关系么？只要涨价，那么放心，用户还会继续回到当当网和卓越网的----文化用户对体验的追求，要比买个便宜鼠标的追求大得多。
损人不利己吧？
第二，京东商城通过大幅度降价，要得到什么呢？
忘记所谓的“长尾理论”吧，那是C2C的淘宝。
无论当当网还是卓越网，抑或是新晋的京东商城，乃至所有在网上开店的书店，其实全部是在做传统的“畅销”生意。稍微过期一点的书，哪怕都没过时，已经保证显示“暂无库存”---比如，你去找找《消费者行为学第七版》，或者《怪诞经济学第二版》。
畅销书的市场容量是恒定的。你降价不降价，销售量都差不多那么大。即便你卖的很好，但是出版商觉得不值得，不加印了，还是一回事。
就图开业热闹一下，就拿这么多票子去砸？和中华英才网的《超人》广告有一拼，赞！
第三，全面大幅度的降价，会掩盖选品的无能
今天看到新闻，卓越网的柳强，去盛大文学当副总裁去了。
为什么是柳强？因为他创立了《典藏》频道，让卓越网变得有文化，让读书人觉得买的不是一堆纸张和文字的堆叠。让用户知道了大量不管有没有时间看，先成套买回家摆柜子上的典籍。（说到这里，怀念起了《光荣与梦想》，借我书的那位同学，早日归还呀。）盛大文学需要这样有底蕴的行家，去提升未来显示在Bembook上的内容价值。
如果京东商城，这次是如同当年卓越网买断《大话西游》，创造一个时代热潮，买断了一本潜在的畅销书，独家出售好不好？1元出售好不好？
定制买断一本书，出版社巴结京东商城都来不及。组织开个全国出版社订货会议，招标定制，各家报选题，每月买断一本，10万册起印，凡京东商城买书的，加5元得。看看谁是爷？还需要搞成这样么？
再或者，低俗一点，就这些费用，都够参股一个传统的二渠道书商了。二渠道书商负责进货，采买，报告数据，然后线上线下数据汇总，得到和预知图书的选品走向，最后不但有个强大的选品部门，还扶持了一家图书经销商上市。
再或者，得，不如把频道直接外包给当当或卓越得了。
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